《如何正确启动新人介绍.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何正确启动新人介绍.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何正确启动新人介绍怎样正确启动新人在21世纪即将来临的时候，我们每一个人应该用什么样的心志形式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲：第一个大的主题讲的就是超越你，当你实现了你的梦想的时候，你怎样去超越你。在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，假如人想实现本人的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目的管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。在实现梦想的时候你必需要付出，要付出什么？要付出你的行动，要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代，你对别人持排挤的态度，绝对不会给你带来成功。那在所有的这些的付出
2、当中和人的合作当中，我们为什么把爱心放在付出篇当中？在将来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司，有的人会拒绝一个时机，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心，没有一个人会拒绝来自别人的爱心。假如想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。第一个要相信你本人。第二个要相信安利本身你选择的这个事业。第三个选择你选择的那个支持系统。这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我如今给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，可以能你们没有福气，我为什么这样来讲，今天我们临时变了一下课，我们直接倒入
3、了我们业务的培训，就是怎样正确启动新人的第二部分怎样正确启动新人。要讲你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气。你要不幸呢！可以能你开场就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感觉，可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了。不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听怎样启动，好不好？假如不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，怎样启动新人。那明天晚上的7点钟在这个地方，我们开场世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多。在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去共享，来带过几天课。但今年来就不太一样了
4、，今年，我真的把北京看作是全国将来最好的市场，我这次是想来做这个生意。那明天我就有一个想法，无论是你们本身的小组，还是我的那些小组的朋友，我希望你们明天都要来，你们来干什么？来做一个，最最少来做一个见证，你相信不相信从明天世纪之路的开场。明年我们在北京开任何一场会议，这个地方都是放不下的，并且不是来凑热闹的，一定是上这里来寻梦的一些人，我敢给任何的朋友打一个赌，从明天开场，明年这个时候开任何的会议这里都是满满的，我们将会成为北京地区最棒的一个小组，那我们从明天开场来启动我第一个讲的就是讲，你能够做一个见证，假如你觉得做见证，不能就是让你实现你的梦想的话。我就希望你和我们成为志同道合的战友，我们
5、成为真正的合作人，我很严肃的，很认真的能够告诉大家一句话，在这个星球上，安利是最好的个人的事业的时机，我是非常非常认真地告诉你，绝对没有一丝一毫地欺骗，这个你们就能够每次都把它记在纸上，在这个星球上安利是最好的个人事业时机，好，言归正传，开场我们的培训。上次在北京我讲到了，怎样正确启动第一部分就是怎样正确的启动你本人，那我今天要讲到的就是怎样的启动新人，这是第二部分，怎样正确启动新人。大家都非常明白，怎样要是开场这生意的时候。安利当中有个3“s。这是你要做3个工作，一种工作就是销售，这个我们会专门拿出一个课题来讲耶格是如何发现安利是一个自由型的网路，是一种带有文化性质的销售，是一种自由型的文化
6、占为主体的一种销售，消费的一种方式是一种生活方式。安利当中有第二个“s，也是英文用s开始的，那就是推荐，你要想把这个生意做大，就要找更多的人和你一起合作。安利当中的第三个s就是合作，在服务当中培训就是它的根基，就是它的服务。那我们着重的来讲，既然讲讲到要推荐新人吧！那我们首先要非常明白，在你的推荐经过当中，你将会碰上几种！推荐中会碰到4种。第一中人，也是十分多的，十分是你开场还是一个新人，开场启动的时候，你碰到了最多的人叫放弃者。嘴巴不认同这个生意，他以为这个时机不属于他，他不想做这个生意，我们称他是放弃者，碰到这种人，应该怎么办？争取让他成为你的顾客，哪怕用一个产品也好，我们重要的不是要卖给
7、他一个产品，而是要他通过一个产品认识家公司。这是你们将要碰到的最多的一种人，就是放弃者。第二种人，他讲我想做这件事，但是你可能会感觉到他不太适宜做这个生意，这里，从如今开场，业务的培训我们有一个特点，是双向的沟通不是单纯来听我讲。我要来做一个测验，你是老人吗？方小姐，你回答我一个问题，在安利当中，所有的人会不会100%的成功？指100个人会不会都成功？她讲前提是只要他付出，就会的。还有别的想法吗？好，你来讲一下，刘教师，好的，请坐，你相信在这个生意当中人们能够100%成功吗？讲实话，都讲实话。还有没有不同的意见？我来给你们讲一个答案，在所有的人从事这个事业的时候，100%的人都应该成功，我只能
8、讲是都应该成功，但是呢，在全世界统计下来以后，在100个人当中，就是参加安利都是顾客，甚至做了营业代表的人，在100人当中，80%的人挣不到钱，都明白这个意思吗？80%的人挣不到钱，20%的人会挣到钱，3%会挣很多钱。我讲了成功只要20%，80%的人不成功。我来解释一下。20%的人也好，80%的人也好，我能够向你们保证，没有人会在这个事业当中失败。假如你不是本人乱操作的话，一加完的当月就想但当银章，一下子拿10万块钱，把东西都摆到家里去，那你就赔钱，我就不知道了。假如是正常的运作，任何人不应该在这个生意当中失败，我刚刚讲过100%的人应该在这个事业里成功。但是为什么在全球40年下来以后，80%
9、的人没有成功。第一个原因，他们不相信，不相信在这个生意当中能够挣到钱，这是一个事业。第二个，也是最首要的，即便他相信以后，他不愿做出改变，他不愿做出改变，安利非常有意思，我来做一个也是一个小的测验，可能在座的就是。这位阿姨的年龄比拟大，是不是？结婚多少年了？快30年了把恋爱的时间也算上。那也差不多30年，和你先生认识的时候，发现他身上有很多的缺点吗？那个时候觉得还能够以后发现他有缺点，是不是想给他改一改缺点，改改他的缺点，年轻的时候？不一定，有的改的了有的改变不了你总得感觉你改的了改不了他？本性难移好的，他以就30年婚姻的经历告诉你，本性难移，很多人参加这个生意以后，有一个犯了一个很致命的错误
10、，老想去改变别人，这是不行的，在生活当中，无论是婚姻，无论你和你的朋友相处，还是你做生意，假如你的定脚点是改变别人的话，必输无疑,改变谁，只要改变你本人，然后去影响别人，但是很多人在参加了这个生意以后，就不愿改变本人，这是你没有挣到钱的第二个原因。第三个原因，站一站，停一停，坐一坐，没有持续的心，你知道我每一次在培训会当中，我碰到了很多的朋友，讲我能不能在这个生意成功？我都会给他讲一句话，一年以后的任何推动会上，我还能够看到你，你就离着成功很近了，但是很可惜，很多的人在参加的时候很兴奋，所有的会都来，甚至他一天做5个计划，但是下个月，他就会讲，我先歇一歇，我要冷静地考虑考虑。这时候，你去找他，
11、讲你不要停，他讲没有，我永远不会放弃安利，我知道这是个很好的事业，我一定是要做的，但我如今要暂时停一停，所谓的你停一停就等于不做了，你不管速度快还是慢，在1年内你不要停，2年之内你不要停，这个时候就离成功不远了，你一定会很简单地进入20%，甚至3%，我讲这个可能猛一下大家还意识不到这个问题。今天呢，你参加会议，你可能有一个很好的电视剧，你要把他看完，今天你的孩子留的家庭作业你要监督让他做完，今天你太太不舒适了，你家有一点什么，哪个朋友要结婚了，你总是能找到很多的理由，先把这个生意放一放，那今天我来讲一下，你们都投资了100万在这个院子里开了一个酒店，晚上让你来拿营业额，你敢讲先放一放。你一定会
12、准时来收你的营业额的，为什么？你把他当作一个生意，你把安利没有当成一个生意，就更谈不上把它当成一个事业，你只想拿它玩一玩。当然玩一玩，就有玩一玩的回报，对不对？那你可能就进入不了20%和3%，但是你刚刚会向我提出一个问题，那假如我非常相信这个生意，那我也非常愿意改变本人，也确实做了很多的改变，也很努力。但是我就是不太行，我假如推荐的人都是这样的话，他们会不会成功？你们会不会问我这个问题？那就是第二种人，这种我们把它称为是一个“载体，由于他过去欠缺的过多了，他就是想改变本人，提高本人的本身素质，也不是1。2个月，甚至要一年两年，但是这种人坚持就会成功。他会有两个成功：一个他本人可能成功，第二个他
13、今天的水平低一点，不意味着他找不来成功的人，我告诉你们一个机密，在这个世界中，很优秀的人推荐不到很优秀的人，你们去看吧！一般很优秀推荐他的人都比他弱一些，能理解我讲的意思吧？由于太阳太光明了，它旁边全都是一片黑暗，太优秀的人推荐不了太优秀的人，你不用怕他，你只要能打开，你的宽度有7个，里面必然就会有领导人出现，假如你打到7层是就有领导人出现，你打到20层时一定有优秀的人出现，这是一个全球的概率,假如你打7个宽度(再讲一遍)你打20个宽度的时候一定有3到4个领导人出现,你打7层深时,在每一条上,任何一条线大上,你打7层深的时候,一定会有一个领导人出现,不一定出如今哪一层上,20层深的时候一定有优
14、秀的领导人出现,这个规律对优秀人如此,对一般的人也是如此.你们去有时间去研究安利找做了最好的人,未必他的推荐人非常强,你不要怕他,载体在这个生意当中是非常重要的.你能够推荐到第三种人,就第二种人所代替.第三种人当然也就是你最想找到的人,我们称他们叫领导人,领导人可以以给他一个称呼就是网络的建造者,就是真正的顾客销售网络的建造者,这是你梦寐以求想要找的,但是想找到这种人,你一定要有很大的量,才会找到,当然有没有别的,有一个老先生一辈子就推荐了两个人,一个是皇冠,一个是皇冠大使.安利40年历史这种事太少了,你知道这个推荐人是谁的推荐人吗?陈碗芬的,陈碗芬的推荐人是这个老先生,她是皇冠大使.他又推荐
15、另一个是皇冠,就推荐两个,他也没做过,他的故事你会清楚,很有意思,这种事是有的,但是一般你要想找到领导人，还是要有量。关键我们要讨论第四种人，在这一点上耶格系统和贝瑞德系统都是比拟负责任的，我们来讨论一个问题，有人是这样来讲，安利是这样一个生意，你开场推荐人，大门一开都来了，但是以后就会逐步看到有些人牺牲了，退了，这种现象应该称为一种什么现象，叫大浪淘沙。支持这个讲法的请举手，你们受了这两个系统的最精华的培训。我来告诉你吧，你每去找一个人，他们是你的什么人？是你的朋友，没错吧！他不做了这个生意，他就成沙子了，他反对这个生意，他就成沙子了。这位先生好象还没做，我今天好话讲你安利是个很好的生意，是
16、个人帮人的生意，你参加这个生意吧！我们能够共同商量，我们就可是一起做这生意，半年以后就不做了，接着就成一个沙子了，连朋友都没得做。错误，安利的钻石是用沙子堆起来的。我以为真正的金子是他的每一位顾客，你不要觉得你做了钻石就有什么了不起。没有这些反对的，没有这些只买产品不做的，没有这些做的站站停停的，你也成不了钻石。无论这个人开场如何的反对安利，如何的反对安利的产品，或者参加以后他如何放弃这个生意，他永远是你的朋友，明白这个意思吗？这就是你碰到的第四种人，你的朋友，我们要用一个平常的心来做这个，你没有可能让马路上所有的人都认同你的产品，所有的人都认同这个时机，假如都认同了北京还有市长，北京还有出租
17、车司机吗？我还能够告诉你，安利再做100年还是做安利的是少数，不，做安利的是大多数，能明白我讲的这个意思吗？不可能全球的人都做一家公司，这是不可能的。我们搞清了这四种人，我们才能谈怎样启动新人，这个先生不做，你千万不要对他有意见，本来是你给他一个时机，他不要是他本人做出一个决定，你仍然和他是好朋友，就这么简单。那我们要讲的第二个部分，就是我们在安利中的定位。这个是我要很好和大家讨论一下的，你们能够想象，我骑着一辆自行车，汤姆开着奔驰轿车，我如今到了他的办公室。“汤姆，我来教你如何发大财，教你如何做一个大生意，你知道他怎么想吗？你给我滚出去，你什么时候能买个桑塔那的时候你才配给我讲这句话。是不是
18、你骑自行车的给开奔驰的要教给他做一个什么样的大生意，你觉得是不是很开玩笑，实际上我们每一个人都在碰到一个问题，向别人去介绍安利的时候，别人有一句话，你挣了多少钱？碰到没碰到过这种问题？碰到了吗？碰到了还有一种讲法，你比我强还没有挣到钱，你挣到钱的时候，我祝贺你，我可能会考虑。那就是不做，为什么？你定位错误。还有一种人，比方讲，我今天来推荐你，你肯定会想，这人的嘴皮子那么溜，也就像他这个嘴能做安利，我是不行，这也不做。推荐高的不行，推荐低的不行，推荐那个天一般高的，他们互不服气，都相互不了解，你吃了几碗干饭，我不知道，你来教给我做这个生意。我这样一讲，都回家了。这个生意你推荐给谁？一定是有一种方
19、法的，我来如今给大家讲这种方法，就是你的定位的问题。好，还是以方先生为例，这就是方先生，我会这样来谈的，方先生您很棒，但是我会给他聊讲近期发现你的生意怎么，怎么样，他就会给我讲很多。我们谈心话。但是关键我真的发现了一个生意非常的棒，这个生意非常合适你来做。什么生意？你知不知道如今世界上的大型制造商。不再去找大型的批发商和代理商来经销他的产品，他直接和每一个家庭合作，这个已经是潮流，它无须再通过它们的话，由于已经是信息时代了，你能找到客户我一样能够直接找到，世界上有一个非常棒的一个制造场，能够给他讲安利了，这个时候能够讲了，有哪位朋友能来回答一下，安利对你是一个什么关系？哪个朋友来回答我一下，你
20、能不能回答我一下？安利和你之间是什么关系？公司吗？公司和我是合作的关系好，很好，你经常会不会讲我们的安利，我们安利的产品，错误，永远不要这样去对一个新人讲我们的产品，你不是安利公司，你不能代表它，它也不能代表你，你们两个只是一个合作的关系，我今天站到安利这里来讲课，一定也不用紧张。我没有感觉我这个下级到了我的领导部门来。这是我合作人的办公室，没错吧？我租他的房子我给他钱，我们俩就是一个合作的关系。我一点都不比第威士和维艾洛低，在这个关系，我们俩是平等的，他只是一个制造商，他制造世界上最优秀的产品，我是什么？我是他的一个经销商，假如没有我，安利是无法生存的，它卖东西它靠我，我做东西要靠它，我们俩
21、就成为一个简简单单的关系，这样搞清楚了吧！这样我就会给方先生讲，世界上有一个非常好的制造公司，你能够做它的代理商，能够做它的批发商，能够做零售商，同时能够做它的消费商，四者为一体，你能够和它合作，但是这个生意呢，你不知道怎样地起步和怎样地去做，我能够再给你介绍一个世界上非常棒的公司，这个公司就是耶格贝瑞德系统。耶格贝瑞德系统，这个系统是什么？就是一个支持系统，它会教给你任何组建你的营销网络。这两个公司和你是合作的关系，你能够和这两个公司合作。以你的才干，假如和这两家公司合作，你的生意会做的很大。我是什么？我讲完这些话，你们感觉我是什么？我只是一个信士，我既不能代表耶格，也不能代表安利公司，我只
22、是一个送信的，我要让方先生透过我看到我背后的两个合作体系，这两个体系都是世界上著名的公司，方先生将会和这两家公司合作，我信士的事，要做的工作已经做完了，做不做出决定是他的事。洛超先生请你把它再讲一遍好的，讲哪一个？就你刚刚，你讲的，系统讲两个支持系统。耶格是一个人，贝瑞德是一个人，有时间我来专门给你说说他俩的故事，他俩的故事在安利当中是一个传奇的故事。在安利公司，建了40年当中，我先给你说说这个人，这个支持系统。这个人叫戴斯耶格，1964年的时候他参加了安利，在参加安利以前，他是一个普普统统的高中生，是一个开汽车送啤酒的司机，但今天，他的团队占了安利总营业额的68%，当他挣到钱以后你帮我拿一下
23、，翻一翻这里面他培养了许很多多的钻石，这些都是年收入上百万美金的了，他把这些人召集起来，然后讲你们要帮助全球的营业代表，你们要出一些书，磁带或者是一本书，或者是一个CD或一个VCD或一个电脑网盘。这些培训的内容是占到了世界营销领域的最前端。这是一个信息海洋，你们在座的谁听过艾米的讲话？听过吧！艾米在这个生意当中做了24年，26个国家，在这里面，这么多资料当中，你们猜一下有多少盘艾米的磁带，你们猜一下。两盘！斯拖姆斯可能有8盘，8，9盘吧！知道吗？那都是心血的结晶，都是几十年的经历在1，2个小时跟你共享完，是不是结晶？所有的钻石会根据这个资料来推荐在哪个中国市场到哪一步的时候，你们应该接受哪一方
24、面的培训，这是不是一个成功的？好了，这是我讲的耶格。下面我来讲一下什么叫贝瑞德系统。耶格呢，他在8。他是几几年推荐的呢？贝瑞德是几几年，你光查这一个时间贝瑞德，有一次忽然接到一个电话，那时贝瑞德在市政府做一个工作人员，是个白领，他当时在考研究生，这时他忽然接到一个朋友的电话，告诉他讲我能够给你介绍一个很好的生意，他讲什么生意，他讲我讲不清楚，我会告诉你一个人的电话，去找那个人去问。他就去打电话，打电话是晚上打的，打的是耶格的电话。他讲我听讲你有个很好的生意，耶格讲，不错。他讲是什么样的生意？耶格讲，那年他才30多岁。他讲如今已经退休了，我是美国最有钱的1%其中的哪个“1当中的。他讲什么生意？他
25、讲我电话里讲不了，你到我家来我给你谈。他讲开什么玩笑，我离你家开车要3，4个小时，他讲我去不了。耶格讲你来不了，这个事就不要讲，我也没时间。就把电话放下。放下以后，贝瑞德在家里想，这个人怎么这么牛，他讲是1%，肯定是吹的。但是他讲30多岁退休，这是个什么生意能够退休。管他有钱没钱，他退休是不正常的，对不对？有钱挣他能够不退休呀！这时候他就想，我该去不该去？他一想，不去了，我明天要和朋友打高尔夫球，他想了想还是不去了，他就看电视，看电视也没心情，也烦，他就老想那个电话的声音，想来想去，在半夜的时候，他终于压抑不住了，讲先生我明天上午10点钟到你家拜会，你有没有时间。耶格讲能够。他第二天就开车到他
26、家，他一进门看耶格家里摆设的那些东西，是什么东西？他讲你做什么生意？他讲做安利。他讲怎么做？他接着就给他讲了一些计划，贝瑞德讲我如今就参加你，耶格讲照这个规定你不能参加我，你中间有一个介绍的朋友，有他的号码，你才能参加。他讲我不能等了，不管是什么，我就先参加你了，号码你们再去找吧！他就这样去参加了，就参加了那个朋友，那个人叫塔里拉诺彼得，塔里拉诺还有一个。贝瑞德参加了这个小组，就做得非常好，我刚刚讲过耶格占到全球68%。贝瑞德是他这个小组，耶格所有的小组当中做的最大的，大到什么程度？耶格假如在美国开年会，他的主会场要7万5千人，分会场有4，5个都要2，3万人，他没法和贝瑞德在一起开会。两个人就商量讲我们分开吧！这样才分成两个大的运作系统。由于贝瑞德的年会也是无限制的。他两个根本美国没有任何一个体育场能够乘下他俩的团队在一起。让他俩已经有将近20年没有合作，在世界上，对不对？但是两个的私交非常好。但是中国今天出了一点点问题，两个人一商量，我们要在中国重新联起手来共同打这个市场，他们做出一个决定。那我们耶格，贝瑞德就在一起合作，并且这种合作已经是在印度尝试