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1、新人如何正确起步7.30新人怎样正确起步今天要共享的就是新人怎样正确起步，所有将来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，由于今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，由于她不知道怎样去启动她们、带动她们，怎样去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人怎样快速起步呢？一、起步的装备：自用产
2、品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中但凡生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深入，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没讲几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，但凡自用产品的一定做的起来，本人都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个互相喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么
3、能出效果。所以讲你连喷产品都不会喷，你怎样让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对练，什么时候时间喷得对方觉得舒适了，就过关。有些人就耍小聪明，讲教师我们这个产品这么贵，让我们随意喷，太浪费了，教师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机如今能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是本人喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以如今两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。
4、还有什么漂亮的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请教师谈单连产品都不带2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，假如有一天用了以后讲没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她讲我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实讲话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的比照效果图才有讲服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录教师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通能够，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队
5、才能倍增，由于今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。5、电脑：由于我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人讲没有那你赶紧想办法一个星期上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，由于我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的
6、一个民族，中国人一个人一年平均看3.5本书，假如算上农村人中国人一年只看上0.35本书，可是一个美国人一年能够看9本书，法国人一年能够看20本书，日本人一年看40本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看62本书，所以讲他们成为世界上最富有的民族。我经常讲今天你吃10元的钣和吃1000元的钣，将来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是假如你今天只看了10元的书和看了1000元的书将来出来能一样吗？假如你想像优秀的领导人一样出来能够很顺畅的和别人去沟通，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住假如你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不
7、一样的。很多人讲我还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。服装、仪容：由于我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，由于我们做的是美丽的事业，你平常穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你忽然天天穿得很得体、很职业、很名牌、有口味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你近期在做什么？你的改变会
8、吸引别人，你的整个仪容、气场会压倒别人。你的整体形象改变自动会吸引别人愿意来和你一起做罗麦，而根本不需要你讲什么。二、列名单：很多人讲梦想，我想问在座的各位，一年想赚100万的举手，一年想赚200万的举手，一年想赚500百万的举手，想赚一千万的的举手。很简单想赚一千万，先赚到500万，想赚500万，先赚到200万，想赚200万，先赚到100万，想赚100万，先赚到50万，想赚50万，先赚到10万，你想赚到10万的时候，先帮我赚到5万装在口袋里，怎么赚5万，第一个月给我赚2万，我就能让你一年赚到100万、200万、500万，当你一个月赚到2万元钱的时候，你的心里才有了底气，由于装在口袋里的才是真
9、得，你天天给我画饼一年赚500万，可是我干了半年，我的口袋还是空空的，我肯定不干了。那怎么赚一个月赚到2万呢？今天你们回去就做一项重要的工作挑选你生命中的名单，列30个人出来，这30个人经济是没有问题的，有强烈企图心的，有一定时间，有一点学习能力的，有一点人脉，对你有一定的信任度的，在48小时之内，列30个名单出来，在座的各位有不有问题。列完了以后怎么办，和你的领导马上约时间第三天面谈，请领导帮你分析名单，找到核心的两三个有能量的人让你的领导帮你去谈。好那我想问一下上经理之前最重要的是什么？不是你讲的三板斧怎样，而是什么？要会推崇。你推崇越到位，你成交率越高，让你的领导人把她的推崇故事，给你写
10、出来发给你，你回家背，你要借谁的力就要讲谁的故事。一个月30个名单里面成交2人有没有问题？是不是很简单，然后你再协助他们一人找两个，你就第一月就上了经理，是不是很容易。当你第一个月赚了2万你是不是就有自信心一年赚200万、500万、1000万了。我们有一张表格姓名、年龄、性别、职业、婚否、联络电话、区域、时间、需求、学力、影响力、经济、关系等十几项内容，那么怎么来完成它呢？她的姓名呀？年龄呢？性别，婚否？工作状况？住址？她的经济状况和你相比呢？和你一样的就是1分，不如你就是0分，比你好的就是2分。做这个生意时间和你相比呢？对这个生意的需求是不是大一点？学习力和你比呢？你们之间互相的影响力：你影
11、响她多还是她影响你多？和你的关系是很好2分还是还能够1分，还是不好0分？有些人会讲郭教师我实在列不出来，我教你一个方法你就列出来了，假设你明天要结婚了，你只要列一个名单，发一个请帖出去就有四百元钱，你就能列出来很多人出来。有的人男女一样多恭喜你讲明有万人迷呸。为什么要问婚否，假如未婚讲明只要她同意就OK了，假如已婚就问你家是你老公讲的算还是你讲的算。不过我做了这么长时间我发现我们漫妮团队的女人都是女人讲的算，只要极个别是老公讲的算，这样的人你一定告诉他：“靠谁都靠不住，只要靠本人，别让老公偷走了你的梦想。，为什么要有工作这一栏，就知道他如今的工作状况，他的经济状况和观念就在这里有所体现，住址来
12、衡量她的第一市场在哪里？不要像无头苍蝇，四处乱跑，你的主力市场在哪里？你的名单哪里最多你的主力市场就在哪里？但是我们经常有很多人不列名单，问他列了没有一看就是一本通讯录。还有的讲我的名单全在手机里，哪有什么用呢？经常会出现屁股决定脑袋，做事不靠脑袋，学会根据地的打法，先把你的主市场打牢先抓深度，再去开发另一个市场，每个区域列一张纸，你立即知道该从哪里发力。整个表打完分数比本人差的或分数差不多的，就能够本人先练练兵，比本人分数高的就要学会借力让教师帮着谈，可我们有些人经常不打分，往往请教师来把哪些分数低的人让教师谈，也耽搁了你的时间也耽搁了教师的时间。应该让教师帮你谈重量级的人，只要有一个重量级
13、的人起来了，你就厉害了。所以今晚记住所有想当领导人，想上金董的人都认认真真列个名单，然后交给你的教师，让你的教师看看从哪里开场做市场。好你们让团队做目的分解、列名单之前，假如本人不做，你何有经历去复制团队呢？所有提醒团队领导人做目的分解、列名单之前，本人先把名单拿出来，你本人做了再让团队拿出来，这是复制的魅力，你都不做凭什么让别人做呢？2、就是我们要不停的增加名单，不停的更新你的名单库，假如你的格局是一年赚100万、200万，30个名单就够了，假如你想一年赚500万、1000万呢？30个名单远远是不够的，所以你要不停的增加你的名单库。人脉就是钱脉，今天有这样一个平台帮你的人脉转换成钱脉，好不好
14、！所以我们一定不断增加我们的名单库，给你们一个经历共享，逢年过节，很多人懒得发信息对不对？我发了别人也不会看，但是你错了，你发了别人是不会注意，但你不发别人就会记住你了，所以不管手机里有800个还是900个，到了逢年过节去发信息，别人发给你的信息一定要回复。三、邀约：.邀约的目的：就是获得见面，展示产品的时机；由于产品会讲话，让亲身体验，感遭到产品所带来的变化，她才有兴趣听。1、邀约的原则：高姿态：我们是在给对方一个时机，是在给他一个空间和舞台来实现本人的梦想，所以我们要不要高姿态。三不谈：电话里不谈产品、不谈制度、不谈公司，肯定有些人会讲教师这样太刻板了吧，有时打电话有些人上来就直接问，是不
15、是做直销的，讲是哪家公司？哪家产品？我给有一个朋友打“李总你好，我们见个面吧？他就讲了“如今大家都做这一行的，讲吧是哪家公司？只要在电话里讲我就明白专业，我这样讲了一句话“我是为了尊重你，所以我电话里不随随意便和你谈，假如随意谈了，我就是不尊重您！您想不想获得我的尊重，所以我谈完了这句话，他就讲“今天我不冲别的，就冲你的专业度我一定会跟你见面。你记住电话一定不能谈产品、制度、公司，只要一讲就讲死了，见面都讲不清楚电话能讲清楚吗？你别一冲动让别人觉得你在做传销，你又没办法解释，你下次再邀约根本邀约不来。所以电话最多1-3分钟一定要讲完。讲完别人还不想挂电话怎么办呢？本人卡掉，学会挂电话，找一个不
16、能长谈的理由。2、邀约的类别：商业化邀约、生活化邀约1在不受打搅的情况下打不要在嘈杂的环境下打电话，免得受人打搅听不清。2、找一个不能长聊的借口：“哎呀，张总不好意思我正在开车，不好多讲或者“哎呀我的手机快没电了或者“你一会要上电梯，可能信号不好这些都是很简单的理由告诉她我不能和你多聊。3)用二选一法初步约定时间:4、确认时间、地点。第一个是生活化邀约：这合适我们最好的朋友，不需要过多的话：微薇,你好！我是莉娜。你如今哪儿呢？近期忙不忙？或今天忙吗？有个好事要告诉你，下午或者晚上有空吗？什么事呀？我在路地铁上，一会儿可能会信号不好，你看我们是下午还是晚上，我们到时见面再聊。那就晚上吧。那好，咱
17、们晚上七点在我家或上岛咖啡见。好那别让我等啊！这是很配合，再找个刁钻一点的，你邀约的朋友知道你在做直销：微薇,你好！是哪位啊？我是莉娜，你还听不出来。噢！亲爱的你近期忙不忙啊？挺忙的。我近期做了一个项目,很不错,如今正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!我很欣赏你，一直也想找一个项目和你合作，也不知道你如今想不想多增加一些的收入呢？什么项目啊？在电话里怎么能讲清楚呢？不如我们出來喝茶,看看有沒有合作的时机?我这段时间真得是很忙，什么项目就在电话里讲吧！“电话里讲不清楚，只要让你看见才行，由于这事太好了。我马上要开车，也不方便接电话，那你看是今天下午还是明天下午我们见个面好好聊聊。好，那就明天吧！
18、上岛咖啡见？(等回答另外你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?另外一种对赚钱有需求的商业化邀约：张总，您好！我是莉娜。您近期忙吗?近期我父亲身体不太好。近期好点了没有？你真是个孝子，您生意做的那么好，绝对跟您的为人处事有很大的关联。张总，不好意思，我在开车，想问一下，您明天下午或者晚上有空吗？哦，明天下午有空，那太好了，我近期才考察了一个项目，一款很少有竞争对手的产品,也想找几个人来一起合作,您很有商业头脑，做生意也很有经历，我希望您来帮我参谋参谋，还能够给我一些意见，假如适宜咱们还能够合作!往往很多人都喜欢助人为乐。喜欢帮别人参谋，所以我们的伙伴有很多都是帮别人参谋给参谋进来的
19、。例：李艳约工商局的李姐。很多人做了还和别人讲我还没有，我只是想让你一起和我参考，没有必要。你的朋友听完以后你就直接告诉她我已买了几套产品用了，我如今想听听你的意见，看看我应该怎么来做。另外一种对亲戚朋友的商业化邀约：喂：xx，我是xxx,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？xx，我正在发展本人的事业很需要你的協助,我向来很尊重你的意见。我是希望你能够给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比拟空呢？(等回答那我們就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答还有你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?一种对一般朋友的商业化邀约：喂：xx！我是xxx,你近來好吗?我打
20、电话给你的原因是想告诉你，我已经成立了我本人的公司,代理全球很少有对手的产品,我如今正在寻找一些适宜的伙伴来合作,我想请问你,你有沒有兴趣要增加本人目前的收入，多赚些钱呢？等回答那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答还有你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?美容院的老板娘怎么邀约呢？张总近期忙不忙？哎还好吧。那你近期有没有上一些新项目呢？我们上了一个新项目，如今很多大型的美容院都在做，非常好。能够不花一分钱就能帮你拓客、纳客、锁客一条龙服务，而且利润率非常高。那是什么项目？我这会在开车，讲话也不方便，你要是感兴趣的话我们就明天上午九点在我办公室见，到时让你看看，我们见
21、面再好好聊聊。四、面谈：运用ABC法则：A:就是你的教师。B:媒婆牵线搭桥。C是朋友、准客户。会前1开招商会或一对一的谈单前，你都要提早做好准备，你要告诉你的教师今天是要见一个什么样的人，并要提早征求教师的时间和地点。2选择一个比拟平静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量不要选择在C的家里或其公司。免得受打搅，由于在她的主场，她有气场。由于之是讲风水的。你忽然跑到别人的磁场，你毁坏不了别人的磁场。你的气场没有别人强大，所以要邀约到远离别人的气场和磁场。今天约不到就明天，你又不等着这个顾客来救命，对不对。3要向C推崇A(背景、成绩、事迹，要事先背后推崇教师，推崇越到位，成功率就越高。记住
22、要事前推崇。会中：1B要正规地介绍A给C认识，介绍时要真诚地推崇A，而简单地介绍一下C即可。有的人总是反推崇，总是生怕她带来的C有多厉害。2A讲解时，B要专心听，并认真做笔记，还要与A配合好，如微笑、点头表示认同等。记住你们千万不要做一件事情就是你们把C介绍完你去忙你的事情了，发短信，打电话，教师在讲解的时候你们要全程的介入，有一次我再给一个伙伴见一个人，当我刚给C讲到特别钟的时候，他已经睡着了。你讲我还讲得下去吗？那OPP我都不知道怎么讲完的。当我硬着头皮讲完，人家还碰碰他醒醒讲完了，你以为这单能谈成吗？所以我们要全程的配合，我过去做这个业务，当教师的时候我不是拿一个录音笔，就是拿一张纸去记
23、，做我们这个生意就是鹦鹉学舌，这样才能百分之百复制。3A讲解的经过中，B不要插话，有的人哇教师讲两句，她讲三句，急不可待的共享，那你要你教师干什么，当个陪衬，不要插嘴，你插嘴很容易打断你教师的话，思路就全被你打断了，沟通没有办法沟通下去。不必提醒教师该讲什么了，你的教师会把握火候的，你既然认可你的教师你就闭嘴，你的教师会在合适的机会导入我们的利润、形式，我们新人最重要的事情学会推崇、学会做哑巴，点头、微笑就能够了，去认可。若C插话，B要提醒他，等A讲完再讨论。4最后站起来去讲：“我们这个生意确实不错，跟着我们有这么优秀的教师我非常有自信心，我们就一起合作。这是你要讲的话，你别到最后你还蒙不作声
24、还作哑巴。所以该讲话的时候一定要讲，该闭嘴的时候一定要闭嘴。你也别从头到位坐哪一句也不吭，否则你的朋友还讲也不知道你带我来干嘛，作哪一声不吭，B要适時给予C自信心，鼓励C介入及使用产品。会后1临门一脚，促成交易。临门一脚谁来做，不是教师显得没姿态，而是你来做，教师谈完了你们就站起来讲，来我们来好好合作一把，将来前景是属于我们的。接着就做什么动作？拿钱呸，没拿钱怎么办到银行取钱呸，要很斩钉截铁的和他谈要钱，你们一定要有霸气，我们是在给她一个事业的时机，由于我们很专业才会斩钉截铁的和他谈要钱，由于这个生意抢占位置太重要了。千万不要等我们的教师辛辛苦苦讲完，你还讲你还有什么疑问？你别没事找事，又把你
25、绕进去了。还有的人更可笑，别人都准备报单了，她又来句你再考虑考虑吧，多气人呀！所以这时候就赶紧拿出来会员申请表，来我们一起合作，把资料先登记好，我来帮你申请成正式经销商。正式出单。2与A做总结。讲完以后我们要坐下来总结哪些是对的，哪些是不对的。会后的总结比你谈成一单更重要。由于总结是成功的法宝。3推崇销售会议、推崇其他A。这个生意你学会推崇会议、学会做票贩子，成为一个推会的高手你的市场一定能做的很快。所以我们每次会议一定要作定向，要让别人看到今天这场招商会的目的是什么？今天我们培训会的目的是什么？就是帮你们怎样快速的赚钱，怎样快速的打开这个市场，就是解决怎样你们碰到的瓶颈，你们是不是就会来了。
26、所以我们要学会销售会议、推崇会议，由于会议是我们最大的A角色。五、跟进：1、在2448小时之内，由于当一个人了解完之后，24小时是最感兴趣的，在这个经过中你一定要跟进好，你不能讲别人了解完了，你一个星期半个月都不理别人。那跟进是没有效果的，人家早已经没有兴趣了，人家觉得你也不重视。我们在开外地市场，在外地市场还没有出领导人的时候，千万不要开招商会，除非你能在那呆半个月，否则做完招商会他们不会跟进，结果全部空费，下次再去邀约别人来开招商会的时候，别人讲我不来了，我已经了解过了。所以我们在开外地市场的一定要协助当地出领导人出5-10个人的时候会作跟进的时候，才能够拉小型招商会。这样2个复制5个，5
27、个复制10个，10个复制20个，整个外地市场就起来了，就能够拉100个到200个的会议。所以我们要学会培养领导人、骨干，当你的团队有领导人的时候我们才能快速倍增。2、借助资料跟进。六：复制以上的起步程序：复杂的事情简单化，简单的事情重复做1、本人做好典范：我今天讲的这堂课是新人起步的流程，记住这个生意是个典范的生意，你是怎么做的，你团队的人一定就会怎么做，你不列名单，他们就不列名单，你不讲计划他们就不讲计划，你不会跟进他们就不会跟进，你不会推会他们就不会推会，但凡业绩做得大的领导人，都是做好的典范。所以今天课程结束，大家做的一个动作就是列名单，今天这个生意不是人的链接，是资源的链接。2、及时个别辅导3、做好周末基础培训：a.基础业务流程b.怎样正确起步c.NDO系统复制法则。