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1、最新万科房地产公司全套销售薪酬管理制度文档视界最新万科房地产公司全套销售薪酬管理制度最新万科房地产公司全套销售薪酬管理制度一、组织框架各级别人员工资、佣金标准：总监：工资5000元-6000元/月佣金：总签约额的0.08%经理:工资4000元4500元/月佣金本组总销售额的0.6%销售员：工资700元/月佣金签约额的0.2%起注：4套下面含0.2%/月5套以上含0.3%/月7套以上含0.4%/月业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金，策划经理：工资3500元-4000元/月佣金总销售额的0.04%销售总监1名销售经理1名策划经理1名销售经理1名销售
2、秘书1名策划师1名销售员4名销售员4名策划师：工资1800元/月佣金总销售额的0.01%二、岗位职责讲明一销售经理岗位职责讲明1、人员管理?对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；?对新入职员工进行业务培训；?催促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行；?保障业务员严格根据公司制定的销售流程执行；?对销售代表进行综合考核并监督其不断改良；2、业务管理?推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成；?协调和处理销售经过中出现的各类问题；?根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；?对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够把握最直接的销
3、售状况；?主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作；?严格控制客服，熟知销售进度；?负责传达公司行政命令及贯彻执行；?介入销售策略、销售计划的制定并组织施行；?负责与开发商相关部门的协调工作；?维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致；?建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。3、服务管理?处理售后的各类事项；?处理客户投诉及维护良好的销售形象；?执行大型客户联谊及各项公关活动；?保障每月回款任务的完成；?处理好与开发商关系，最大限度知足开发商在业务上的合理要求；?制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。二销售主管岗位职责1、日常管理职责?定期起草销售代表
4、的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的施行?销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行?销售代表的入职培训和日常业务培训?销售现场与各种销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度?销售代表的考核及日常人员管理包括支持鼓励，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议?定期周、月向主管领导提交业务分析报告客户分析、销售策略效果与建议等，并组织销售代表进行市场调研?定期向主管领导提交工作计划和总结?负责销售资料的监控和准备?协助销售经理进行公共关系处理客户、当地政府及相关部门，突发事件现场处置2、其他职责?完成上级领导交办的临时性工作?对项
5、目部销售代表负有直接的考核权3、工作要求及标准：?按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排，要求公正、公平，具有团队合作性。?严格保证业务流程的执行。杜绝违背制度的工作现象。?全面、深入，要求具有周期性、实用性和灵敏性。?要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。?要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。4、工作纪律与工作态度?严格执行公司考勤规定?客户服务热情周到完善，无客户投诉?服从项目销售经理的管理和工作安排?同事间工作配合协调，信息沟通及时主动?团队合作精神?严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。三秘书岗位职责讲明1、日常事务管理?公司制度的传达、执行、监督；?做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况；每周每月按时提交排班表和考勤统计表