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1、培训机构年度工作计划(四篇)参考范本培训机构年度工作计划(四篇)目录：培训机构年度工作计划一培训机构暑假招生工作计划二培训机构暑假招生工作计划新选三培训机构暑假招生工作计划模板四培训机构年度工作计划一立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目的，全面提升学校各项工作的水平。二、工作目的1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。三、重点工作1、牢牢捉住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。2、加
2、强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节的较好落实，促进老师的专业发展。4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。四、详细措施(一)学校管理1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目的以及分年度、分部门的目的、措施等，加强规划的执行意识。2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实经过管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划通过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反应，有资料积累。
3、3、建立行政干部的学习制度和工作沟通制度，拓宽干部的眼见，提高干部的考虑力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。4、梳理和完善学校各项管理制度，构成符合学校实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责沟通，进行履责评价。(二)师资队伍1、分管领导要制定合适学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目的、培训内容、培训时间、对老师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主
4、任管理、集体教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。2、建立青年老师、骨干老师培养机制，做好新老师的拜师结对工作，建立以骨干老师为主体的“老师专业发展自主活动小组，发挥以点带面的作用，构成关注本身专业发展的气氛，到达各类层次老师专业水平的提高。3、举行第一届“华武杯教学大赛，提供老师专业发展的展示、沟通、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及老师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等内容，力求做到全员介入。分管领导要做好详细的施行方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。(三)德育工作1、建设好德育队伍(1)强化全员育人意识，通过师德
5、培训提高老师的育人意识、典范意识，关注老师在教学中的学科浸透，与教诲处加强合作，注意对老师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德能力的评价。(2)开好“三个会，“三个会即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经历沟通会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训施行方案。(3)以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。2、加强行为
6、规范教育(1)围绕学校既定的学生培养目的(让学生成为拥有“仁、智、义、强品质的华武好学生)，制定分年级的培养目的，细化为行为规范的分年级要求，构成合适本校的办学理念、办学目的、培养目的的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。(2)积极探索“生活德育的目的、方法和施行途径，要把“仁、智、义、强的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。 (3)落实学校德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行特别钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教
7、育、安全教育、环境教育，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的文明行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。(5)以橱窗、板报、温馨教室创立、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时
8、效、高水准、成系列。(7)少先队大队部根据少先队组织的特点，积极开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，加强自我教育，培养多种能力。(8)举行以“好书伴我成长的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。3、建立德育鼓励机制 (1)加强班主任工作的考核，以改良老师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和鼓励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。(2)继续开展好创“五文明班、“五文明学生和“优秀班主任活动，以开展创“五文明班和“五文明学生活动为载体，积极构建学生“
9、自我教育、自我管理、自我鼓励的“三自机制，并构成以学生自评、互评与老师评相结合的“文明学生评价制度。借助庆祝“六一节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五文明班、“五文明学生和“优秀班主任(3)设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五文明班的评选结合起来。(4)少先大队要加大“安全监督岗“纪律监督岗“卫生监督岗的监管力度。4、完善家校联络(1)不断完善“家长委员会制度，积极拓宽德育的主渠道，构成学校教育、家庭教育和社会教育互相沟通与合作的教育网络。(2)重视家庭、社会与学校教育的配合。组织、安排召开学生家长会(本学期至少一次)及部分学生会议。(3)严格执行家访制度，班主任每学期至少
10、进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联络或家长来校面谈一次。老师要通过家访，与家长联络了解学生在家的表现及学习情况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一起做好学生的思想工作。 (4)要充分发挥“家长学校的作用，有针对性地进行授课，为农民工提供家庭教育指导或提供咨询。(5)抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，加强保育服务意识，提高保育服务水安然平静质量。(四)教学工作1、落实教学常规管理(1)严格执行课程计划，根据（市XX学年课程计划）开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、老师、教室、教诲处的课表一致，完善作息时间表，保证学生天天锻炼一小时，落实“快乐半日活动
11、。(2)加强教学“五环节的有效落实。培训机构暑假招生工作计划二一、招生前期工作安排(XX年6月15日6月20日)1.统一各院校所招聘老师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目的，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经历的老师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做
12、到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排(XX年6月20日XX年7月5日)1.普通发单派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发机会：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好详细办法：可提早半
13、小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能获得家长的联络电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2.搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在夺目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：2-3人任务：为家长详细介绍我机构培训项目;帮其选择合适其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;
14、当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方式，事后再电话联络，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，讲明优惠政策优秀老师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感遭到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联络，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供给【注】:1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都能够派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循下面几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要夺目。3.要确定好本机构
15、的标语，如“让你的孩子超越本人、“别让你的孩子输在起跑线上，引起家长情感上的共鸣，在家长中构成独特的形象。4.教师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课教师的学历、教学经历等)。5.为了让我们的宣传人员愈加正规，能够统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。7.全体人员都应对工作充满自信心，要有条有理的做好天天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排(XX年7月5日7月8日)1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联络，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及老师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5.若无意外情况，7月9日开场正式授课。