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1、幼儿园招生方案目录一、招生目的及战略目的一园况分析二招生目的及战略目的二、现有生源情况分析三、本学期招生工作思路及策略1形式：沿街派单2形式：到周边游乐场所，居民区设置招生咨询点3形式：举行亲子活动4形式：发动家长开展“老带新活动5形式：利用节假日进行演出和外出活动6形式：通过网络发布相关信息进行宣传7形式：开展“家长学校，加强家长忠实度8形式：大客户公关四、招生目的及指标分配方案后勤保障五、本学期招生活动时间安排六、家长问卷调查表一、招生目的及战略目的一园所介绍我园位于xxxxxxxxxxxxxxxx，是xxxxxxxxxxxx幼儿园的成员单位，是xxxxxxxxx在湖北省的幼教示范园和师训
2、基地。幼儿园占地面积4800余平米，建筑面积3600余平米，规划12个标准班，可包容360名幼儿就读。二招生目的及战略目的1、招生目的1知名度：通过一系列的宣传活动，提高幼儿园的知名度。2市场地位：使本园成为xxx区的顶级幼儿园之一。2、招生目的本园预设班额12个班，现有x个班，托小班x人，中大班x人。估计本学期招生人数40人二、现有生源情况分析通过前期走访调查了解到周边工业园区较多，流动人口居多，园所附近的居民多为工薪阶层职工，除小区业主之外的客户群体在费用的承受力上相对有限。园所周边建设中的楼盘较多，顾将来发展前进乐观，目前距离幼儿园较进的楼盘有xxx、xxx、xxx，能够作为今年招生的主
3、攻对象。后期宣传活动中还需增加“家长问卷调查环节，以便愈加了解幼儿园周边的居民消费水平，对教育投入比例和教育方向，进而能够更精准的发现目的人群。三、本学期招生工作思路及策略1形式：沿街派单时间：周一-周日为了确保宣传资料准确发放到目的人群，我们能够将宣传单发放到家长手中，以便能和家长进行面对面的沟通。详细施行：1、选择发放地点，以幼儿园所在小区做为宣传点，加强幼儿园影响力，其次能够选择园所周边大型居民小区为重点宣传区域以扩大幼儿园知名度2、培训教师，统一招生口径3、发放宣传资料并向家长宣传我园特色4、有意者留下家长资料，以便日后获得联络5、统计整理家长资料物品准备：宣传单、气球2形式：到周边游
4、乐场所，居民区设置招生咨询点时间：周六、周日利用周六、周日到周边居民区，游乐场所设置招生咨询点，进行和家长面对面沟通，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联络，在居民区张贴海报以便到达长期宣传的效果详细施行：1、与附近游乐场所联络可否放置宣传材料，到并与相关负责人或服务台进行沟通，商量适宜方案及放置、发放办法。2、与附近小区物业联络商议怎样在居民区的宣传栏张贴宣传海报，咨询点的设置，横幅的悬挂地点3、联络广告公司制定宣传海报，易拉宝物品准备：宣传单、气球、宣传海报，易拉宝3形式：举行亲子活动时间：周六、周日根据孩子年龄段举办免费亲子体验课，精心设计一些亲子游戏，在专业教师的引导下即让爸爸妈妈尽情
5、享受亲子互动的快乐，又让父母学会了怎样正确与孩子沟通与相处。亲子活动还能够消除孩子对幼儿园的陌生感和距离感，不仅提高家长的满意度，还为孩子日后入园打下了基础。详细措施：1、宣传时可向家长宣传免费亲子课程2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤3、利用周六、日邀请1.5岁到3岁的孩子和家长一起来园参加活动4、做好来园家长的资料登记，为其幼儿入园打下基础物品准备：家长登记表，幼儿礼物4形式：发动家长开展“老带新活动利用现有家长资源开展“老带新活动，老生家长介绍新生入园能够得到一定的物质奖励，这样既能够让老生家长有归属感，又让幼儿园扩大知名度。详细施行：1、凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生
6、到本园报名就读，可获得学费优惠劵。注：此优惠在下学期学费中直接减免2被介绍来的新生其家长可以享受组团优惠活动。5形式：利用节假日进行演出和外出活动利用现有节日进行演出活动，并进行幼儿园宣传活动。详细施行：1、利用节日进行演出活动，可联合物业做活动2、在春、秋两季开展远足活动，3、联络相关传媒单位，带儿童参加外出表演、比赛等活动4、将幼儿活动照片上传给家长，发动家长开展“朋友圈点赞活动，并发放小礼品以提高家长活动介入热情6形式：通过网络发布相关信息进行宣传如今年轻的父母非常喜欢上网，我们能够利用网络宣传增加幼儿园知名度。详细施行：1、制作网站或微博，将幼儿园开展的活动放到网站以便家长随时阅读2、
7、能够选择网络广告，宣传我园的园所文化和“亲子课程，为日后“亲子课程盈利化打下基础。7形式：开展“家长学校，加强家长忠实度如今很多家长有“教育误区，需要幼儿园正确引导，“家长学校的开展既能够让家长学会正确的育儿知识，又能够让家长理解教师工作的辛苦，还能够提高家长的忠实度详细施行：1、每学期固定开展12次“家长学校，根据家长需求聘请相关专家答疑解惑。专题能够选择家长关心或头疼的问题，请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场沟通为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。为充分调动家长的积极性和介入性，能够在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经历和问题以
8、提高家长的介入热情。2、联络预留资料的家长发放“家长学校入场券，让潜在家长即了解幼儿园教育理念，又加强潜在家长认可度。8形式：大客户公关觉察附近的企业大客户，通过与其管理部门建立联络，能够组织潜在家长来园参观或参加“家长学校，以增加家长的认知度，并能够提供相应的优惠活动。四、招生目的及指标分配方案六、家长问卷调查表家长调查问卷尊敬家长：您好！为了能更好了解您的心声和看法，请您认真、仔细、如实进行填写。1、您的家庭月收入处于下列哪个范围？A、2000元下面B、2000元3000元C、30005000元D、5000元以上2、您打算对孩子每月的教育投入是多少？A、500元下面B、500元1000元C、1000元1500元D、1500元以上3、您选择幼儿园的最主要的原因是什么？(最多项选择三个)A、教学质量优秀B、教师敬业、有较高的责任心