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1、人保财险述职报告人保财险述职报告篇一：人保财险员工述职报告.doc述职报告蒲勇XX年4月，怀着一颗等待而又忐忑的心情走上新的工作岗位，来到了中国人保财险高唐支公司电商部，内心充满欣喜。而面对陌生的环境，生僻的专业词汇，从来不懂得的络系统，内心里充满了疑问和茫然。无比焦虑地想融入到群体中，急迫地想了解所有的相关知识。然而，工作是个循序渐进的经过，面对从来没有接触过的新鲜事物，时刻告诫本人，要兢兢业业的从头开场，从基础做起，切勿好高骛远。对于尚且不熟悉业务的我，首先，学习保险条款，了解相关系统，熟悉怎样操作，怎样上单子，厘定保费，在不断的实践中潜移默化地懂得了本行业中更多的保险知识。再将所学的知识
2、用于实践操作，试着本人在系统中录入保单，计算保费。期间我还到中国人保聊城市公司学习了话术技巧。培训时间虽短，但结识了很多新的朋友，见识了很多人才精英，学到了人保的文化精华。在与大家的共同学习和协作配合中，提高了本身的沟通能力，加强了团队合作的精神。在这正规又进取的气氛中，也激发了本人力争上游的心劲，努力做到干一行、爱一行，在本人的岗位上充分发挥本人的潜能。六月份，我们一同到各乡镇查看小麦的受灾情况。九月份还查看了玉米受灾的情况，在此期间，我分公司清平营业部，梁村营业部相继开业，活动期间积极向乡亲们宣传我公司大病报销跟相关承包业务。经过了两个多月的工作积累，由未知到已知，不断发现本人的缺乏，及时
3、向前辈们请教学习，逐步熟悉了各类保险，付诸实践，能够与客户进行简单的沟通。共收保费30000多元，这为数不多的数字也都是靠身边的亲戚朋友介绍，逐步鼓足勇气本人发展业务。因而，在这新的一年里，我将尽本人的最大努力拓展业务，在竞争中逐步提升本人的各项能力。对保险知识知之甚浅的本人，还需要在不断实践中，深化学习，不仅要熟悉理论知识，还要熟练把握展业技巧，在工作中多学习，常反思，勤总结，提高本人的业务以及服务能力，严格要求本人，争做一名优秀并有价值的人保员工。在初来乍到的这段时间里，有紧张，有欢笑，有进步，有茫然，而使我受益匪浅的就是：不管做什么，都要踏踏实实，一步一个脚印地把它学好、做好，才会有更大
4、的能耐去面对各种挑战与考验，才能成为一个值得信赖的工作者。存在的问题和缺乏在xx年的工作中，我获得了一定的成绩，使本人的能力有了一些提高，但是还存在很多缺乏的地方:1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐遭到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心慎重，习惯依靠经历判定。2、不擅长合理分配时间，以致于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和本身素质的修炼。3、管理经历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐步的完善本人的管理能力，提高本人的工作水平。4、和各
5、个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加沟通的时机。XX年的工作思路和瞻望XX年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会愈加的困难，剧烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只要直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将详细从下面几个方面着手：1、加强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强本身学习，不断提高业务素质和管理能力。2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。3、深化了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠实度。4、加大部门
6、营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才参加到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。最后，由衷地感谢这段时间里领导的悉心教诲和同事们的热心帮助，让我在实实在在的工作实践中学到了更多有用的知识，我也将努力用本人的实际行动为我单位奉献本人一份微薄的光和热！篇二：保险公司个人述职报告述职报告是任职者陈述本人任职情况，评议本人任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，下面是Cencai我整理的保险公司个人述职报告相关范文，希望对您有帮助。范文一：领导
7、和同志们：大家好!我于*年3月任个人业务部经理一年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面获得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做扼要总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水安然平静岗位技能。一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江-书记的几个主要谈话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养本人的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化，深感责任重大
8、，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓业务发展获得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学计划。一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织施行了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。*年5至7月，
9、由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场讲明会达千万元。*年9、10两个月以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛，60天保费收入亿，当时超过了广东和上海。鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并
10、如期安排落实相关政策，十分是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人讲话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲身去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因而产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了讲到做到，决不失信的人，也正由于如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，构成比拟强劲的凝聚力和向心力。三、捉住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。*
11、年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了下面几个方面的工作：1、是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干涉、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据
12、基本法办事，使营销团队的管理走上制度化。*年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的基本法，到*年底全省基本法到达了相对的统一，为施行新的基本法打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行两个规范，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为
13、操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。十分在*年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出能够接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来，利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了特
14、别重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。一年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是XX年8月，我省第一期以本人的气力教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚气力，在支撑着团队的经营。目前组训气力已到达近200余人。二是主管培训。一年来最大限度的培
15、训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。五、抓好几项大的基础工作。为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评选，目前近5万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自*年8月创立了营销快讯，
16、至今已有近百期，及时通报情况、沟通信息，加快了信息传承和相互促进，十分是今年开通了信息直通车，遭到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于*年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人爱心社，使代理人有了本人的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行两个规范，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻*版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。七、开好了两个大会。一是*年的双过半和今年5月份首届高峰会的成功
17、召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续鼓励团队和管理者的士气和自信心，进而推动生产力的不断提升。八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益剧烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都能够独立工作。总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要十分感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要十分感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。工作中我还有不少缺乏之处，比方考虑问题不够深化细致，深化基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间
18、少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改良。面对日益剧烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务特别艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。(面试范文二：今天，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。谢谢大家!五年来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在公司各位同仁的积极配合和协助下，我们克制各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作获得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神相貌焕然一新。下面，我将一年来的工作情况向全体同仁报告如下，请大家评议。一、主要经营数据及业务开展情况在*年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保*年各项经营目的的实现，公司班子成员团结协