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1、第三章 战略选择新兴市场的企业战略新兴市场的概念：新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。全球化竞争中，新兴市场国家在世界经济中所占地位不断提高，成为众多发达国家跨国公司的目标市场。按产业特性配置资源基本观点：在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。本土企业必须关注的问题： 你所在产业面临的全球化压力有多大？ 你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样？思路： 认识不同产业面临的不同压力外部环境 评估企业自身的优势资源内部资源认识不同产业面临的不同压力评估企业自身的优势资源 新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。例如，这些企业拥有一个本土的销
2、售网络想想伊利和蒙牛，跨国竞争对手需要多年才能建立起类似的销售网络。 本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃格兰仕的低成本、海尔的关注顾客需求。事实上，当这些本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。本土企业的战略选择防御者战略：利用本土优势进行防御防御者的定义：如果企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我国钢铁企业防御者战略的内容： 面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者要做的就是利用本土优势进行
3、防御。 把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。 频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至独一无二的需求。 加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。应注意的问题： 不要试图赢得所有顾客。 不要一味模仿跨国竞争对手的战略。扩张者战略：向海外延伸本土优势扩张者的定义：如果企业面临的全球化压力不大，而其自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到假设干国外的市场。其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。扩张者战略的内容： 本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。 慎重并有选择地将海外扩张战略用于企业的核心资源，不仅可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营经验。应注意的问题：在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。