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1、开童装店经验童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春季可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ K& . f T7 Z6 x. H1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关
2、系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 X$ t9 d|8 h& q) i0 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。v$ K9 o6 U+ B9 m. 2 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。. Z5 u: b7 o( J定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确
3、定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E6 E8 $ Q( n3、 童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存
4、量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, . * H, U$ f/ X6 m4、 注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然
5、，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。 e9 B# X D: Y( xe& O) 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦
6、算什么呢，哈哈)。6 l2 % ) Wk8 S; + Z0 Q5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; XW7 J1 5 I* S- h3 A6、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为
7、利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v7、关于还价问题：是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我
8、现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。9 O2 * ) T6 G/ F / B+ rY$ E& E( ?: L5 5 z- I: W2 a4 9 C 童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人
9、平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！/ ?- cU4 U1 t3 o/ L, D. P/ s) g S4 M9 D7 ?1 9 t 有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等0 w: s. : m& D8 E( i8 V3 t2 a8 m: u( |4 G 营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。& u6 W0 A: Y: Y6 D0 _* r0 N- w: H% m* O 资金投入：房租和装修除外、10平米进货70
10、00元左右，以此类推！- D; i6 L; JY. S- P4 d+ N, _6 6 r; s t; 7 u 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！0 6 A) |F/ t. U, 3 i. W* # Z* q* b7 j% Q 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！& C-
11、x+ r0 U6 j J$ a; Z! ?; g$ I Z- s 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！/ W ?/ u+ L9 ) q1 j. & V3 s 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 |4 z/ p% j5 z- U& V+ j# S) D) $ B- U* C$ E9 w; M: U* i9 d T7 x6 竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数
12、的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！9 D% j|: d t* u$ Q2 D# RC9 P9 F+ I 注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。- $ Y6 B: U) y* f( |: P C: / i4 p7 R1 两种选择：假如当地消费能力强、人们对 对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做
13、单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！& T4 C& k5 f X b) L# n _! ?* C1 T0 ?! aE5 X7 ?6 y) V 对店主要求：1 F2 H# F) ( ?5 g 一、对流行趋势有一个明确的了解；$ z/ | z4 j; B 二、精通产品材料；; I e- h3 ; K, D/ c: Z 三、熟悉当地消费结构； 6 2 q0 d0 d# p 四、及时促销能力# k% J9 FK! Q& G) d, E二、颜色知识 8 ( M& |5 g1 o/ z%
14、 z2 z. i1颜色的三要素：色相，纯度，明度 5 G, M6 I0 T1 o0 u# d# Z. 色相：颜色的相貌（名称） R) K |2 W; A+ K b纯度：颜色的明暗程度 8 # Z- r: 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） p! B% c% o$ s8 T7 D2颜色的分类 ( I: ) y f# O& I x& N冷暖感 , $ T$ K9 l6 T+ P C冷色：绿色、蓝色、紫色 0 D Y& 5 $ i3 ; x; nW$ L暖色：红色、橙色、黄色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ 中性色：黑色、白色、灰色 - ( n2 g3 O5 d+ q. m轻重感：由明度
15、决定。明度高，越轻；反之则越重 4 H1 I0 H) S h6 F远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 1 I5 h4 Y$ $ o! R3色盘 - f, m0 2 N( J% c) 4颜色的搭配 - y. v4 U# M7 y; L% R& D同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 $ 6 m4 $ T& r) J% ?4 b近似色搭配 : X+ V6 LH( 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 3 : L% w, U+ c) | E3 T9 R3 W: O黄色+草绿色；黄色+橙黄色 , ( U6 T6
16、 H# z2 v冷暖色搭配 ( / M% S+ T- l) J黄色+紫色；红色+青绿色 1 g8 |& H: e+ : A0 f* H( A4 o1 - g相对色搭配 / s6 f! x/ L7 + a6 A+ Y红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 . Y& j O7 , q; cB颜色季节的“衣裳” / R- y) I% ) h4 U P$ I1 _a.春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） 3 n& / W6 F2 g( z3 K kb.夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） 7 f* l8 p5 K, m- Hc.秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） 2 h% r ay- 6 Hd.冬红色
17、（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 6 Y: |4 V7 A 5 F7 l& B, Z季节颜色联想色彩的效果 ; R$ q9 V% m, l9 _春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 . |, O& g: e5 S* q4 H米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色
18、，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 g( k1 8 k& Y, A% fA忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。! o& h 2 B f3 YB游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。8 ! u5 9 tu# H0 jC潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。; H; J* l 4 u5 E6 o3 q- 6 n3、顾客的需求分析：* w$ C; S$ F2 G2 R 顾客需要享受购物环境和受到尊重 R& R, Z& R, _* 9 V 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务4 b: : P y8 ? 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮
19、助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v. C6 c 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务- G: s( f! q% R9 j h7 x0 q5 E 顾客希望你注意他们的自我形象2 S! O) t! r8 b7 v; O* y, j2 L. 1 b 顾客希望你重视他们的时间) S# S, X: G! ?_ 顾客需要服饰信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益! E, L: p 1 U9 d9 s8 bj5 J( a2 Q2 I二、专业销售技巧% 0 - q6 p % z; O1、顾客购买心理过程：& : 0 e( N) U注意兴趣联
20、想欲望比较信心行动满足 p6 _& U7 y8 i4 v0 e% 7 J2、AIDAM销售技巧：9 3 o8 K1 w- 吸引注意, M# C+ ! O P( k5 Z: U+ C橱窗展示和店铺陈列的亮点% c% iB6 M. Z向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）$ W7 4 l8 O- P让顾客触摸产品0 Z- l: wR) K# U- r ; I6 r为顾客做搭配演示7 z; 8 / |8 9 o3 t. L R1 k其他/ L( K$ j9 Y, h. l& U0 提高兴趣! L ?9 f, e I8 l+ . |6 |向顾客介绍产品的特性、优点及好处- m3 O. n( U6 Q列举
21、其他顾客购买的例子! 6 M; p7 * T+ w# . + e其他) v/ T) f- C5 g, K* KX# ( 加强欲望; R* r5 h) N ; H z$ Q! v强调产品如何符合顾客独特需要# _: E) X3 ?3 f. u$ C强调产品的畅销程度; y* O% P( A/ - |强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完 l3 x- 3 h7 ; J5 Q8 n9 e其他* q( C+ n6 k7 w9 K H确定行动. o4 f$ u9 E% 1 D8 Q; b3 x主动询问顾客需要哪种产品9 I7 d I5 X9 R7 d% N! Q主动介绍其他配件产品3 g3 b. C4 E
22、& B: I0 D$ l4 F其他8 F- w- 3 L( K1 Z! S 加深记忆, b0 T$ W6 M% 8 wv! 7 e主动介绍产品保养知识和使用注意事项1 8 ! , h# J( 做好服务工作，使顾客产生满足感 t4 * N( e5 j/ G6 d做好售后服务，恰当处理顾客投诉7 1 U( R* o+ o4 v# k& Zv不定期与顾客进行联系，加深品牌印象) H$ s) L7 h8 B7 z u- . N其他& + e1 F3 Q( . j介绍要点：A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。) ? D* g( 7 GB、介绍应客观、专业、不可夸张。2要抓住一切机会将谈话引入正题3 Q#
23、 t3 D4 Un. Z, a内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口。 h9 w, , W3 j4 I0 o y& K精明型 可能曾经是业内人士 应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。7 a9 h0 R0 V; & G4 D! G8 _挑剔型 从来不会同意你的报价 强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱% ) E1 j7 t+ D+ b8 S感情型 重视个人感情 应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性W4 Z8 U# 7 |1 m6 W3 cu固执型 总是装出很重要的样子 向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时
24、也抬高你自己 顾客关于“不降价”意见的处理：$ J, 5 E$ a o* n7 G! 增加商品的价值感和品牌效应# A% / y& d% y6 8 y# 强调商品的品质9 N, G* E- k* W! _% a表达商品可以确实满足顾客购买动机与需求 + W* o- Y( J/ T解释长期的使用效果# r. A: d) Z7 V: $ z U做损益分析解释低价商品与最佳效益的选择+ u) S3一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷
25、，冬装买价高、利润高. 三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异
26、常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
27、此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷. 十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
28、此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。品和位：也谈童装店经营的定位时间:2009-09-26 20:44来源:童装店主交流 作者:CS 点击: 225次当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模 当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店
29、在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模式做生意。但是根据我几年做童装的经历来看，当一个童装店一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下你的童装店之“品”与“位”，这两者中所蕴含的奥妙。 如果你的童装店遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，听点轻音乐，静一下那个因“店铺生意瓶颈”而狂躁不安的心。 “品”不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东西，现在童装品牌上面的“加盟”“品牌”实在是很多了，不知道发展到现在，品牌加盟对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个品牌童装能给他带来多少利润，能为他盈利多少。 我
30、所讲的品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么，是你的童装店品味。 “品”，在童装店中经常性的体现出来。我们时常听到“急不得”这句话，其实这就是让我们慢慢的去“品”。仔仔细细的去品味你的店铺，你店铺的风格，你童装店之品味。 如果把你的童装店比作茶水或者咖啡的话，那么我们童装店运营者应该让我们的顾客去“品”，怎么才能让顾客去品，那就是顾客体验消费感觉，体验你童装店的货品品味，服务等一切店铺文化的问题。一个童装店从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的新目标，但是在发展中这总会放弃一部分的老顾客，加入一部分新的消费顾客群体。 我们要为老顾客保留什么货品【老顾客所喜欢的风格品味】，维持
31、你老顾客，也维持了你店铺的基本经营。我们要为新的顾客要灌输我们的童装最新的品味。一旦新顾客喜欢你店铺文化，就是你的店铺之品味，新顾客自然成为你店铺新的成长。维持你的老客，发展新顾客是你童装店瓶颈的最快突破。 很直白的说，让童装店盈利提高，那就是让所有的新老顾客全部得到照顾，让顾客围绕你的童装店，让你的童装店拥有强磁铁，顾客才愿意为你付钱。其实这是所有童装店都经常遇到的问题。我们来谈谈“位”。 这个“位”主要是定位的意思。我们在童装店运营中很关键，诸如童装店的定位，货品的定位等。我们这里不谈童装的定位，仅仅谈些你店铺的定位。 定位不明确 ，不了解当地实实在在的消费水平，消费观，定位和品位定高了，
32、把大批的消费者挡在了门外，把大批的潜在消费者拱手让给你的对手，定位和品位定低了，你店铺在当地成了低档货的代名词。因此对童装店的发展进行仔仔细细的研究（其实就是急不得）。 其实，我谈“品”与“位”，本没有很深的道理，只是在经营略有所悟，因本人最近总是在学习和认知经营知识，总是感觉童装店的“品”与“位”中，老板自己的品味和童装店定位占了很大的比重。要经营好童装店-进货需跟紧潮流变化时间:2009-11-22 22:00来源:未知 作者:竹影清风 点击: 258次童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一
33、套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着 童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等 营业面积：童装以款式
34、和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。 资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！ 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！ 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，
35、前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！ 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！ 注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产
36、品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。 两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！ 对店主要求： 一、对流行趋势有一个明确的了解； 二、精通产品材料； 三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力如何做一名成功的童装店老板时间:2009-11-22 21:58来源:未知 作者:竹影清风 点击: 411次时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折
37、，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。 折扣店不等于童 时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。 折扣店不等于童装店传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只
38、有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。追求暴利的思想这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环
39、境下，显得无从下手。进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。童装挑款挑码比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的
40、选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的
41、货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。建议：1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。2、利润要合理，一般100%比较合适。3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合
42、可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”
43、的事情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。童装高人谈库存的方式与秘诀时间:2009-11-19 22:55来源:未知 作者:竹影清风 点击: 314次开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不
44、是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客
45、看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了！ 笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均服装款式300款以上，平均月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3000元起家，在经营过程中一直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。 对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合