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1、史玉柱的营销手段 史玉柱在做每一个动作，总会有引来大家的关注。从原来的首富到首负又到首富，于是大家就给他加了个名称：商业天才。集合史玉柱的所有动作，就得出了这个天才的商业杀手锏：史玉柱娱乐概念，概念娱乐终端。这个杀手锏对于史玉柱来说已是家常便饭，小菜一碟的事了，在史的东山再起的高速发展的道路上更显得功不可没，成就了史玉柱这常胜将军。在珠海时，史玉柱走得太快了，狠狠地摔了一个跟斗，吃一垫长一智，史玉柱在再起来的营销中就像骨灰级玩家一样，大做概念魔法，从保健品这座大山穿越到网游这座大山。史玉柱做保健品做了两次了，两次营销广告相差就是一个地狱一个天堂，第一次在做巨不肥营销广告以蛊惑人心的广告语为主：
2、“请人民作证，如果巨不肥使你身材苗条，请你告诉别人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，请你告诉别人，巨不肥好。”力喊“100见效”，“第二天见效”。这些都是产品的功能诉求，与同行的相比，除喊得更大声，叫得更凶之外，没有本质的区别，那时候的史玉柱的营销就像江湖卖艺一样。但在东山再起后的脑白金营销就全面娱乐概念，对于脑白金做了两个概念：一、换名称。这可是兵家里的偷梁换柱，暗渡陈仓的绝活。把人体的原“褪黑激素”换成“脑白金”，并通过报刊的软文、电视的短片、“专家”义诊、出版图书等手段，在全国刮起了“脑白金”这个概念，把大家脑子都洗了一遍，一时间大家都认为人的健康是与大脑中的“脑白金体”分泌“脑白金”
3、有关。第一步工作顺利完成。二、心理需求。换名称不是长久之计，总会有一天被人捅破的，要有一个持久的概念。在史玉柱的调查中发现老人都有爱吃保健品的思想，但可惜口囊有限，又不好意思总叫子女们去卖，于是史玉柱又使出了第二个概念心理需求：送礼。“今年春节不收礼啊，收礼就收脑白金啊！”这句话可是史帮老人们说了的，对老人和子女来说，都是合情合理的，脑白金对身体又是有好处，子女去卖，不但省了老人们麻烦，而且还尽了孝心。一时间送脑白金就成了全国子女们对老人的孝心代表。第二概念成功而且长期有效。有了保健品的成功概念经验，对于网游就是轻车熟路了。在各大公司都在说各自游戏的好玩，总不删档时，史玉柱又给这个行业做出了新
4、的概念营销：玩游戏，发“工资”。各玩家一看到玩游戏还能领工资，天上掉下天鹅肉来了，不吃白不吃，一吃才知真的变白痴了。很多的玩家为了能领到几十元的“工资”，在游戏中就投入了上百元的游戏币，而且所谓的“工资”还不是现金，只是游戏币而已。玩家归玩家，但史玉柱的概念营销已达到了其目的，有上万的玩家上去玩，上去冲级，就是为了能领取“工资”，而且给同行带来了新的一个营销手法，各大游戏运营商也纷纷效尤。在征途中实施的概念让史玉柱满载而归，这几天巨人网络在纳斯达克上市，在中国的互联网圈内制造了巨大的话题，也吸足了众人的眼球，有焦点就有卖点。史玉柱又大呼只要玩家玩巨人网络的游戏，就送“股票”！一个非常时髦的营销
5、手段，不但给“工资”做了延续，还做了升级，对于玩家来说，都知道今年4月份的股票可是都叫人心痒痒的，但就是不一定都有享受过股票分红的快感，这个概念足于赚取玩家的眼球和兴趣。史玉柱是概念营销的骨灰级人物，这个招数不是他首创，也不是只是他一个人在玩，但在这个人物手中做得游刃有余，淋漓尽致，创造了一个又一个胜战。北京新网互联对概念营销的运用也是曾使全国刮起了抢购短信网址的浪潮，但因为没有下一步的营销，把短信网址落到实处，短信网址在一阵风浪过后，又回到了平静，还导致了众多的用户因没有达到当时业务员所说的理想状态，而大骂新网互联是骗子手。概念营销是一把利器，更是一把双刃刀，既能为商家创造利润，也能伤到自己
6、。一些公司看到身边的人都在玩概念，心头一热，一拍头脑，也全力地走到了概念中去，但一个时间过后，不但没有做到成本的回收，还搞了个身败名裂。做概念营销时一个企业细节上也要考虑到以下四个做概念的因素：一、第一印象。做概念就是做洗脑，每个消费者对于自己第一印象的东西有无法忘记的情怀，当再听到第二个人说同一个声音时，就会认为这是翻版，不再在乎。我们都知道世界第一高峰，但对第二高峰说不出来，对初恋情人有无限的美好，对第二任总和初恋做比较。脑白金时就是在还没有人知道是不是有人体大脑中的“松果体”和它分泌的“褪黑激素”的关系时，做了“脑白金体”和“脑白金”的关系。在做这个概念之前一定不要有曾出现过。二、第二步
7、接应营销。鼓打久了永会破的，做概念不能一直地蒙着消费者，一旦消费者知道了实情，就会大骂忽悠，把企业的名气搞臭，总会有人想着去找出企业的不足。所以在第二步接应的营销是把企业营销能长久走下去的很关键的一步。脑白金第二步是“送礼”，这个概念没有和功能有直接关联，所以能长远地走下去，电视中的两老头再扭十年也能卖脑白金。三、资金实力。做洗脑工作不是一两天的事，希特勒说“谎话说了一千遍也就成了真理”。要说上一千遍那你就得要有说一千遍的口水，要不只说三十遍就没力了，别人只是当你是街头疯子。脑白金在做概念营销宣传上是动用了电视、报刊、义诊、出版等，在全国各个城市长期地做，连城市的小镇也不放过，业务员工就可高达近万人，这是相当雄厚的资金做支持才能做到的。四、执行力。再好的营销，如果下面员工没有强硬的执行力，都是付于东流水。统一思想，同一个目标。公司高层说这是有脑白金，全体员工都不能说这是褪黑激素；说是送礼佳品，就不能说沙糖桔也是一样好的佳品。概念营销是一种同行的创新，但不是拿出来的名词都是概念，和尚还没有庙时，经念得不好可是要冠上假和尚的名誉的啊！