销售人员绩效奖金管理办法.wps

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1、销售人员绩效奖金管理办法(示例)第1条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。第2条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。第3条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第4条销售业务代表奖励办法。 根据销售达成率、 收款达成率、 客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。销售达成率=(销售金额退货金额)销售目标金额 100%说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收

2、款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额(货款到期日收款基准日月)实际收款额40% 。说明事项:a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a说明事项:a.等式右方的前项最高按30%计算,即最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。 因前项的 50%加后项的a 的百分数超过100%,所以限定30%为最

3、高限。)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者,a定为 90%;总客户数为9099户者,a定为 80%;总客户数为8089户者,a定为 70%;总客户数为7079户者,a定为 60%;总客户数为6069户者,a定为 50%;总客户数为59户以下者,a定为 0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式:产品销售达成率=销货量退货量A部甲产品销售目标量%+销货量退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量退货量A 部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额退货金额C部产品

4、销售目标金额5%2.奖励金额(如下表)。产品销售达成率(%)奖金(元)121150500达成率/12010012050009099350080892000790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。

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