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1、销售人员绩效奖金管控方法第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场，促进公司产品的营销,维护公司的正常开展,特制订 本方法.第二条 本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）.第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末.第四条 销售业务代表奖励方法.根据销售达成率、收款达成率、客户交易率3项指标综合评定.L计算公式.销售达成率二（销售金额一退货金额）/销售目标金额X 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）.收款达成率二货款回收率X 60%+天期率X 40%二
2、实际收款额又上月应收款余额+本月实际销售额 X60%+90/E 实际收款额X （货款到期日收款基准日月）/ X实际收款额又40% .说明事项：a.货款回收率低于40% （即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金.b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天.c.收款基准日为次月10日.d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月1日算起）.客户交易率=X每日交易客户数/ 250X50%+当月交易客户数/总客户数Xa说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即X最高为150. （250是指每月工作25天,每位销售人员最起码 每天应拜访10位客户.因前项的50%加
3、后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限.） b.当月交易客户数对客户不可重复计算.c.总客户数在100户以上者,a定为90%；总客户数为90-99户者,a定为80%；总客户数为8089户者,a定为70%；总客户数为70-79户者,a定为60%；总客户数为6069户者,a定为50%；总客户数为59户以下者,a定为0.（总客户数是销售人员负有责任区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准.第5条销售业务主管人员奖励方法.1 .计算公式：产品销售达成率=销货量一退货量A部甲产品销售目标量X 4 0 %+销货量一退货量A部乙产品销售 目标量X 25%+销货量一退货量A部丙产品销售目标量X
4、 10%+销售额一退货金额B部产品销售目标金 额X 20%+销售额一退货金额C部产品销售目标金额X 5%2 .奖励金额（如下表）.产品销售达成率()奖金阮)121 150500x达成率20100-120500090 99350080 892000790第6条 奖金的核算单位.由领取奖金的单位负有责任计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给.稽核科应 按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性.第7条 奖金领取的限制条件.1 .假设有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，1经查觉，除收回奖金外,还要 停止该干部及员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管控规定另行处置.2 .当月该销售业务代表假设发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不允许领取该月奖金外,还要依照倒 账赔款方法处理.第8条 国外销售部的奖励方法另行研究.第9条 本方法自X X月X义日起实施.并根据实际情况加以修改.