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1、浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 1 浙江正元智慧科技股份有限公司浙江正元智慧科技股份有限公司 2021 年半年度报告年半年度报告 2021-068 2021 年年 08 月月 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和
2、连带的法律责任。 公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)包建军声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。包建军声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管管理理层讨论与分析层讨论与分析”之之“十、公司面临的风险和应对措施十、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大
3、部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。投资者关注，并注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标. 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析. 10 第四节第四节 公司治理公司治理 . 30 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任. 33 第六节第六节 重要事项重要事项 . 36 第七节第七节 股份
4、变动及股东情况股份变动及股东情况. 43 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况. 47 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 48 第十节第十节 财务报告财务报告 . 51 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有董事长签名的2021年半年度报告文本原件。 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 5 释
5、义释义 释义项 指 释义内容 正元智慧、本公司、公司 指 浙江正元智慧科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 杭州正元 指 杭州正元企业管理咨询有限公司，现为公司控股股东 易康投资 指 杭州易康投资管理有限公司，现为公司股东 正浩投资 指 杭州正浩投资管理有限公司，现为公司股东 合力创投 指 浙江合力创业投资有限公司，现为公司股东 广西筑波 指 广西筑波智慧科技有限公司（曾用名南宁筑波智慧科技有限公司） ，本公司控股子公司 青岛天高 指 青岛天高智慧科技有限公司，本公司控股子公司 南昌正元 指 南昌正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元数据 指 浙江正元数据科技有限公司
6、，本公司控股子公司 杭州容博 指 杭州容博教育科技有限公司，本公司控股子公司 云马智慧 指 浙江云马智慧科技有限公司（曾用名杭州捷卡智慧科技有限公司） ，本公司控股子公司 福建正元 指 福建正元智慧科技有限公司（曾用名“福建正元智慧信息科技有限公司”） ，本公司控股子公司 四川正元 指 四川正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元曦客 指 浙江正元曦客科技有限公司，本公司控股子公司 校云智慧 指 浙江校云智慧科技有限公司，本公司控股子公司 小兰智慧 指 浙江小兰智慧科技有限公司，本公司控股子公司 坚果智慧 指 浙江坚果智慧科技有限公司，本公司控股子公司 双旗智慧 指 浙江双旗智慧科技有限公
7、司，本公司控股子公司 正元管理 指 杭州正元智慧企业管理咨询有限责任公司，本公司控股子公司 无锡汇众 指 无锡汇众智慧科技有限公司，本公司参股公司 重庆汇贤 指 重庆汇贤优策科技股份有限公司，本公司参股公司 卓然实业 指 杭州卓然实业有限公司，本公司参股公司 常电股份 指 常州常工电子科技股份有限公司，本公司参股公司 掌门物联 指 掌门物联科技（杭州）股份有限公司，本公司参股公司 三叶草 指 杭州三叶草创业投资合伙企业（有限合伙） ，本公司投资的合伙企业 尼普顿 指 浙江尼普顿科技股份有限公司，本公司参股公司 正元投资 指 杭州正元投资有限公司，控股股东杭州正元控制的公司 正元医疗 指 杭州正
8、元医疗器械有限公司，实际控制人陈坚控制的公司 AIoT 指 融合 AI 技术和 IoT技术，通过物联网产生、收集来自不同维度的、海量的数据存储于云端、边缘端，再通过大数据分析，以及更高形式的人工智能，实现万物数据化、万物智联化。 数字人民币 指 由中国人民银行发行的数字形式的法定货币，由指定运营机构参与运营并向公众兑换，以广义账户体系为基础，支持银行账户松耦合浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 6 功能，与纸钞硬币等价，具有价值特征和法偿性，支持可控匿名。 数字化校园 指 校园信息化建设的高级阶段，以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术上建立起来的对教学、科研、管理、
9、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化。利用一种虚拟教育环境，通过实现从环境、资源到应用的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平和效率的目的 物联网 指 The Internet of Things，即物物相连的互联网，通过射频识别（RFID） 、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一
10、种网络 大数据 指 Big Data，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯 云计算 指 Cloud Computing，是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源，是分布式计算、并行计算、效用计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、热备份冗余等传统计算机和网络技术发展融合的产物 人工智能 指 Artificial Intelligence，英文缩写为 AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技
11、术科学。 智慧校园 指 数字化校园结合物联网技术所形成的高端校园信息化形态 智慧城市 指 指充分借助物联网、传感网，运用 RFID、信息技术等，使城市的关键基础设施通过组成服务，使城市的服务更有效，为市民提供人与社会、人与人的和谐共处，涉及到智能楼宇、智能家居、路网监控、智能医院等数字生活等诸多领域，构建城市发展的智慧环境，形成基于海量信息和智能过滤处理的新的生活、产业发展、社会管理等模式，面向未来构建全新的城市形态 智能卡 指 带有微处理器芯片的 IC卡，也称 CPU 卡 建筑智能化 指 是现代建筑技术与通讯技术相结合的产物，它的技术基础是现代化建筑技术（Architecture） 、现代控
12、制技术（Control） 、计算机技术（Computer） 、通讯技术（Communication） 、图像显示技术（CRT） ，即所谓的A+4C技术。A+4C的发展，推动着智能建筑不断向集成化发展的进程，并在一些现代化建筑中形成一种崭新形式的建筑弱电系统（建筑智能化系统） ，从而实现信息资源的共享和任务的综合管理，充分体现智能建筑投资合理、安全、高效、舒适、便利、灵活的特点 公司章程 指 浙江正元智慧科技股份有限公司章程 股东大会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司监事会 会计师事务所 指 天健会
13、计师事务所（特殊普通合伙） 报告期、本期 指 2021年 1月 1日至 2021年 6月 30日 上年同期、上期 指 2020年 1月 1日至 2020年 6月 30日 元 指 人民币元 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 正元智慧 股票代码 300645 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江正元智慧科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 正元智慧 公司的外文名称（如有） ZHEJIANG ZHENGYUAN ZHIHUI TECHNOLOGY CO.,
14、LTD. 公司的外文名称缩写（如有） ZHENGYUAN ZHIHUI 公司的法定代表人 陈坚 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周军辉 姚春梅 联系地址 浙江省杭州市余杭区舒心路 359号正元智慧大厦 A 幢 17层 浙江省杭州市余杭区舒心路 359号正元智慧大厦 A 幢 17层 电话 0571-88994988 0571-88994988 传真 0571-88994793 0571-88994793 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不
15、适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2020年年报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报 登载半年度报告的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 8 适用 不适用 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 报告期初注册 2019年 11月 15日 浙江省市场
16、监督管理局 913300007200827022 913300007200827022 913300007200827022 报告期末注册 2021年 05月 25日 浙江省市场监督管理局 913300007200827022 913300007200827022 913300007200827022 临时公告披露的指定网站查询日期（如有） 2021年 05月 27日 临时公告披露的指定网站查询索引（如有） 巨潮资讯网 http:/ 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元）
17、 289,066,452.75 251,790,704.61 14.80% 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,195,652.58 -6,512,637.15 118.36% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） -275,246.47 -9,437,752.82 97.08% 经营活动产生的现金流量净额（元） -176,966,256.71 -149,713,834.24 -18.20% 基本每股收益（元/股） 0.01 -0.05 120.00% 稀释每股收益（元/股） 0.01 -0.05 120.00% 加权平均净资产收益率 0.17% -1.05% 1.22% 本
18、报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 1,544,693,598.38 1,501,921,396.53 2.85% 归属于上市公司股东的净资产（元） 685,785,849.20 688,322,411.28 -0.37% 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 127,638,088 公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元） 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.0094 五、境内外会
19、计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 9 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计
20、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、六、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 9,597.12 固定资产处置收益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,233,688.19 除增值税软件退税外的政府补助 委托他人投资或管理资产的损益 1,201,629.07 银行理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -75,597.61 减：所得税影响额 364,413.05 少数股东权益影响额（税后） 534,004.67
21、 合计 1,470,899.05 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务 公
22、司在原有一卡通积淀的基础上，运用新一代AIoT（人工智能+大数据+区块链+云计算+物联网）数字技术，着力构建物联中台、业务中台、数据中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案，核心技术拓展到军警、企事业、社区等，形成智慧园区解决方案。同时不断满足创造客户需求，挖掘客户价值，积极拓展运营服务和增值服务，实现线上线下、ToB/ToC服务一体化。 1、智慧校园建设 公司主动适应智慧校园建设的新需求、新形态，在原有一卡通积淀的基础上，运用新一代AIoT数字技术，着力构建物联中台、业务中台、数据中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融
23、合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案。 解决方案主要有三大类：一是聚合应用类，包括一卡通、聚合支付、数据分析等，打通横向各部门的需求，贯穿服务链；二是场景应用类，包括智慧餐厅、智慧公寓、智慧教室、智慧场馆等，形成服务闭环，如智慧餐厅在从作业人员健康、物料采购、食材检测、食品安全、进存销、线上订餐、线下供餐、自主结算、厨余垃圾管理及餐后营养分析等餐厅业务方面形成全闭环；三是线上应用类，包括迎新报到、毕业离校、网上订餐、后勤报修、统一缴费等，形成线上线下服务一体化。 2、智慧园区和行业智慧化建设 公司的核心技术运用到其他行业，针对行业应用进行适应性优化，主要形成
24、三大类解决方案：一是智慧园区类，包括智慧军营、大型企业园区、智慧社区等；二是行业系统类，包括电力、水利、银行等，打通垂直应用，实现统一服务；三是政府机关类，基于公司集约化卡码脸一体化服务平台，提供城域范围内机关的互联互通，实现个性化管理、共性化服务。 3、运营及增值服务 公司不断挖掘用户需求，积极整合内外资源，构建公共服务平台，积极打造服务生态，浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 11 从校园服务向师生服务延伸。主要形成三大类公共服务形态：一是易校园APP，充分运用3,500万一卡通持卡人基础，整合企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商等资源，为持卡
25、人提供增值服务。目前易校园APP平台用户已超1,300万户，日活跃用户近300万户；二是投资运营类，包括自助洗衣、热水、直饮水、空调租赁等，将云服务与线下运营服务相结合，为师生提供更好的整体体验；三是云运营类，为中小客户提供卡码脸一体化的云服务，降低客户成本，提升服务效能，拓展市场空间。 （二）报告期内经营情况 报告期内，公司实现营业收入28,906.65万元，较上年同期增长14.80%；归属于上市公司股东的净利润119.57万元，较上年同期增长118.36%。公司总资产154,469.36万元，较报告期初增长2.85%；归属于上市公司股东的所有者权益68,578.58万元，较报告期初减少0.
26、37%。公司实施了2020年度利润分配方案，以2021年6月8日总股本127,321,165股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.299983元（含税）。 报告期内，公司根据年度计划有力推进各项工作，有效实施公司转型升级。一是推出融合智能服务平台，全面提升公司产品格局。该平台包括物联中台、数据中台、业务中台、统一身份认证、身份核验平台、容器软件平台、业务协同平台、聚合支付平台、能力开放平台等9个赋能平台，智慧餐厅、智慧公寓、智慧环境、智慧场馆、数据应用中心、一卡通系统、智能运维系统、综合缴费系统、图智校园等9大场景和聚合应用，智付终端系列、智通终端系列、水控终端系列、食安终端系列、环境智
27、控终端、智能边缘网关等6类物联终端，具有多技术融合、多主体协同、多场景应用的特点，可为智慧校园构建良好地基础，有效赋能校园数字化改革，为公司业务发展带来更大空间。同时，公司推出基于混合云的SaaS产品及服务，为快速推进K12市场和中小企业市场提供产品支撑。二是公司业务稳健发展，新的市场不断突破。高校市场一方面不断推进老用户的转型升级，融合智能服务平台已在数个高校展开了试点应用，另一方面不断拓展新的高校客户，提升占有率。上半年新增南京师范大学、浙江工商大学、临沂大学、山东建筑大学、南宁学院、辽宁科技学院等一批高校客户；K12市场以智慧食安产品为突破，在浙江省、山东省、河北省等地展开，浙江省已列入
28、数改重点项目；行业用户不断拓展，“数字食堂”已在浙江全面推广；易校园APP注册用户超1300万，日活跃用户近300万；智慧自助洗衣新增高校19家，覆盖学生数量达300余万。公司上半年业务拓展已为全年的业绩增长奠定了坚实基础。三是积极开展多维度合作，赋能效应将逐步呈现。公司与央行数研所签署合作协议，现已完成数字人民币智能终端研发及商业银浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 12 行数字人民币系统的对接开发，目前数字人民币校园场景应用已在成都、青岛等地部分高校完成项目实施和试点准备；积极与蚂蚁金服就校园支付场景应用开展多层次的合作，共同打造电子学生卡联合解决方案；与中国银联合作推
29、进云闪付APP在高校多场景的线上线下应用，同时推进社区、园区的智慧化应用；融合华为数智联接、网络管理等能力，通过多项华为测试与认证，合力赋能智慧校园服务。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 （三）行业发展趋势 1、国家对教育行业及产业的政策扶持 根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），本项目属于软件和信息技术服务业（行业代码：I65）。按照中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012年修订），本公司属于软件和信息技术服务业（行业代码：I65）。 目前，公司所处的软件行业尤其在物联网、云计算、大数据等细
30、分领域得到国家多项发展战略及产业政策的大力支持。工信部、发改委等部门先后发文指出，鼓励云计算与大数据、人工智能、5G等新兴技术融合，推动有关智慧城市建设、教育信息化建设、智慧园区建设。 时间时间 文件名文件名 主要相关内容主要相关内容 2021年6月 学校食品安全与营养健康管理规定有关情况的通知 会同市场监管、卫生健康部门，全面总结规定实施两年来的主要进展和成效、问题与不足，并提出改进工作的意见和建议，形成报告。各地区要通过试点先行、以点带面，逐步在辖区全面推广营养与健康学校建设工作，通过建设活动，切实推动辖区学校营养健康饮食服务整体水平的提升。要定期总结，交流经验，分析研究问题，结合地方特点
31、不断完善实施策略，更好地适应儿童青少年日益增长的营养健康需求。 2021年3月 高等学校数字校园建设规范（试行） 扎实推进教育信息化2.0行动计划，积极发展“互联网+教育”，推动信息技术与教育教学深度融合，提升高等学校信息化建设与应用水平，支撑教育高质量发展。 2020年9月 教育系统“制止餐饮浪费、培养节约习惯”行动方案 积极探索运用新技术、新工艺、新装备制止学校餐饮浪费，将信息技术、物联网、人工智能和现代食堂管理相结合，打造节约型智慧食堂。加强食材供应链信息化管理，建立采购和库存电子台账制度、食材溯源线上跟踪制度，有计划地采购食材，减少食材变质损耗浪费。开发就餐管理服务平台，根据订餐数据进
32、行备餐，实现精准供餐，提供个性化服务，利用大数据手段分析峰谷人数和用餐习惯，加强服务互动，掌握师生菜品满意度，及时调整菜品，减少食物消费浪费。 浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 13 2020年4月 关于推进“上云用数赋智”行动，培养新经济发展实施方案 打造数字化企业。在企业“上云”等工作基础上，促进企业研发设计、生产加工、经营管理、销售服务等业务数字化转型。支持平台企业帮助中小微企业渡过难关，提供多层次、多样化服务，减成本、降门槛、缩周期，提高转型成功率，提升企业发展活力。 2019年2月 中国教育现代化2035 建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台
33、。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。 2018年7月 推动企业上云实施指南（2018-2020） 到2020年，力争实现企业上云环境进一步优化，行业企业上云意识和积极性明显提高，上云比例和应用深度显著提升，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。 2018年7月 扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-2020年） 组织开展“企业上云”行动。面向行业企业开展宣传培训工作，推动云计算服务商与行业企业深入合作，利用云上的软件应用和数据服
34、务提高企业管理效率，组织开展典型标杆应用案例遴选。 提升信息技术服务研发应用水平。推进新型智慧城市建设，支持云计算、大数据、物联网综合研发应用，加速提高居民生活信息消费便利化水平。 2018年6月 智慧校园整体框架 智慧校园总课题框架宜采用云计算架构进行部署，分为基础设施层、支撑平台层、应用平台层、应用终端和信息安全体系等。 2018年4月 教育信息化2.0行动计划 提高教育管理信息化水平。制订进一步加强教育管理信息化的指导意见，优化教育业务管理信息系统，深化教育大数据应用，全面提升教育管理信息化支撑教育业务管理、政务服务、教学管理等工作的能力。充分利用云计算、大数据、人工智能等新技术，构建全
35、方位、全过程、全天候的支撑体系，助力教育教学、管理和服务的改革发展。 2、智慧校园建设需求增大，教育信息化进程加快。 经过近二十年的发展，智慧校园行业仍处于发展初期。需求高速增长，技术渐超定型，产业特点、产业竞争状况及用户特点已经比较明朗。自教育部发布教育信息化“十三五”规划以来，全国各个重要省市已经出台了教育信息化相关的发展规划，有些省份还将智慧校园列入了重点建设任务，提出了明确的智慧校园建设目标和发展方案。目前，浙江省、江苏省、广东省、福建省都正积极制定或已经制定智慧校园建设指南，而其他省份也在积极推动智慧校园的建设。这些政策都是从长远目标来制定的，而智慧校园是关乎中国教育事业的大事，智慧
36、校园是校园信息化必然的趋势，未来的政策支持力度将会持续的维持在高水平。智慧校园与教育信息化公司众多，但智慧校园建设行业目前呈现的产业规模化、资源集中化、需求个性化、产品多样化，对新进企业壁垒提高。未来几年随着我国经济发展水平的不断提高，各地区经济增长处于良好态势的大环境下，校园信息化建设的投入有较强保障。我国智浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 14 慧校园的建设规模将会持续的扩大，市场需求巨大。 2018年6月，国家市场监督管理总局中国国家标准化管理委员会最新公布了国家标准文件智慧校园总体框架（GBT36342-2018），明确了智慧校园建设相关标准与规范，受益于国家政策
37、的支持以及市场环境的推动，智慧校园建设已经获得了较大发展，未来也将会迎来更加快速的发展时期。智慧校园建设的政策引导、技术更新和规模布局，将延伸出更加广阔的市场空间。 3、智慧城市和智慧园区不断升级 智慧城市基于泛在化的信息网络、智能化的感知技术和信息安全基础设施，透明、充分地获取城市运行核心系统的关键信息，从而打造出智慧的生活、智慧的产业以及智慧的管理，涵盖了智慧生活、智慧教育、智慧企业、智慧政务、智慧安防、智慧环保、智慧交通、智慧医疗等数十个场景。智慧园区是智慧城市的重要表现形态，包括科技园区、产业园区、工业园区、创意园区等。 住建部国家智慧城市试点暂行管理办法提出，智慧城市建设目标包括智慧
38、管理与服务的专项应用智慧支付，智慧支付包含一卡通、手机支付、市民卡等智慧化支付新方式，支付终端卡设备、顾客支付服务便捷性、安全性和商家支付便捷性、安全性等方面的建设。目前我国共有超过500个城市提出要参与到智慧城市建设中，副省级和省会城市基本全部在进行智慧城市建设。智慧城市建设对当前市政管理、交通管理、公共安全与应急、智能建筑等各个领域都有重要的意义。未来城市发展与管理可以以智慧园区建设为索引，进一步拉动智慧城市建设，同时将智慧园区的管理融入到智慧城市的管理体系建设中去。智慧城市的建设需求将逐步深入，应用领域不断扩张，行业发展需求不断增加。 智慧城市、智慧园区的建设，将实现城市管理、园区管理的
39、智能化、便捷化和精细化。公司目前已经切入到城市和园区的智慧建设中，服务了多个行业和领域，随着市场规模的不断扩大，建设标准、智慧化程度和服务模式的革新将会出现更为广大的容量空间。 3、物联网、5G、人工智能等新技术的大范围应用 中国物联网市场发展迅速，在各行各业的应用不断深化，投资前景巨大。2017年以来，工信部连续发布多个关于支持物联网行业发展的政策，物联网的发展受到越来越多的重视。2019年是5G部署元年，6月工信部已正式下发5G牌照，通信网络将迎来跨越式发展。5G不仅能够带来更宽的带宽、更高的速率、更短的反应时间，还将引发新型应用场景。未来随着5G通信的逐步推广，将全面推进广覆盖、大连接、
40、低功耗移动物联网（NB-IoT）建设，近浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 15 年来，我国人工智能政策不断落地，技术应用商业化进程加快。国务院发布的新一代人工智能发展规划提出“到2030年，使中国成为世界主要人工智能创新中心”。我国人工智能发展市场广阔前景。 （四）公司的应对措施 公司倡导“让科技使工作生活更智慧”，致力成为智慧校园服务新生态的引领者。在原有一卡通积淀的基础上，充分运用AIoT数字技术，实行融合创新，基于物联中台、业务中台、数据中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园及智慧园区全面解决方案；通过广
41、泛合作，构建校园服务新生态。不断拓展客户群体，深入挖掘客户价值，实现线上线下、ToB/ToC服务一体化，积极探索运营模式创新，不断推出新的运营服务和增值服务内容，加速实现公司复合式发展，为各方创造更大的价值。 2021年公司继续围绕企业发展战略，进一步夯实基础、完善体系，持续加大研发投入，加快技术融合创新，加强生态协同效应，逐步实现从一卡通公司到智慧服务公司的发展理念转变、从数量规模到质量效能的发展模式转变、从自我增长到协同增长的发展形态转变。 1、加速技术融合创新，不断推出新产品新服务。 持续加大研发投入，加速技术融合创新，完善物联中台、数据中台、业务中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融
42、合服务平台，完成各类场景化应用产品的整合。启动智慧生活服务云平台的开发，形成云端区端一体化的智慧校园服务产品系列。运用敏捷开发方式，强化质量把控，提升研发效率，稳步推进产品迭代开发。抓住数字人民币在校园场景落地试点的机遇，深入与数研所进行技术沟通和对接，加快与商业银行应用接口打通，快速开发出支持卡、码、脸、币一体化的平台和系列机具，助力数字人民币应用推进。 2、深入挖掘用户市场，不断拓展新行业新客户。 加强全国市场营销的整体性组织，分区域策划、分类型支策、分阶段指导，巩固现有客户资源，深层次挖掘客户需求，不断推出新的服务和新的应用，满足行业客户的个性化需求；树立样板工程，市场分析、对策研究常态
43、化，形成围绕一线目标的营销、研发、产品、客服的一体化协同支撑体系，进一步提高高校市场占有率，拓展基础教育市场；加强总部资源、行业资源的整合，积极融入头部企业合作生态，稳步构建智慧校园服务生态联盟。 3、加大运营增值服务，不断发掘新模式新价值。 整合高校运营资源，深化公司业务模式创新，积极开展线下运营，推动公司智慧校园建浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 16 设领域的运营服务和增值服务。聚焦校园生活服务，丰富自助洗衣、空调租赁、热水运营等运营业务内容，加大运营业务比重，形成公司新的增长点。不断丰富易校园APP应用，扩展易校园用户群。通过构建公共云服务平台，为C端用户提供精准
44、、高效、便捷的线上线下一体化服务，加快公司业务从ToB到ToC的服务延伸，不断提升企业价值。 4、积极构建协同生态，增添新伙伴增强新动能。 加强对外合作力度，通过解决方案合作和场景应用合作等方式，主动协同华为、阿里云、大华、海康、商汤等大型企业，工农中建招等银行及银联、支付宝和微信等互联网巨头，形成广泛合作的大生态。围绕智慧校园服务的场景建设和用户需求，携手体系内的掌门、双旗、小兰、常电、泰德和尼普顿等企业，构建深聚合、强联接的内部合作小生态，提供一站式整体服务方案。通过产品、技术进一步融合，实现产品的一体化，为客户提供更全面、快捷的服务。 5、着力强化队伍建设，培养新人才促进新成长。 重点加
45、强高端人才引进、关键岗位招聘力度，建立良好的人才梯队及人才储备，为公司业务创新和技术突破提供新动力；建立与培训相关的员工成长机制，切实增强广大员工学习成才的内动力，继续加强中高层管理人员的综合能力培训及基层员工实操技能培训，切实提高队伍的综合能力；继续完善人力资源管理体系，强化领导责任，优化岗位职责，改进考评激励，充分调动员工的积极性和创造性，提升人均效率。 6、加大品牌宣贯力度，展现企业新面貌新形象。 加强行业宣传，积极策划、精心组织各种展会和研讨会，采取各种手段精准宣传，不断提高公司行业知名度、影响力；加强资本市场宣传，提炼公司亮点，挖掘公司价值，积极通过互动易平台、投资者热线、线上线下调
46、研及业绩说明会，加大与各类投资机构的交流沟通，展现资本市场新面貌；加强内部宣传，通过深入挖掘公司典型的人和事，广泛开展宣传教育，树正气、激士气，不断提高公司凝聚力和战斗力。 二、核心二、核心竞争力分析竞争力分析 公司积极进行技术融合，不断加大产品研发投入，持续完善营销体系，着力构建智慧校园服务生态体系，构筑在智慧校园和智慧服务领域内较高的竞争壁垒。 （一）多技术融合创新优势 公司基于物联网技术构建了物联中台、基于人工智能技术构建了算法中台、基于大数据浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 17 技术构建了数据中台、基于泛卡融合技术构建了卡码脸一体化的业务中台，推出融合智能服务平
47、台及云服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案。公司把握智慧校园服务体系构建的重点方向，在为客户提供智慧校园的聚合支付、身份识别、身份核验、安防控制、水电节能、校园事务等服务的基础上，进一步实现校园数据治理、应用治理、物联管控等智慧场景，为师生提供更加便利舒适的生活环境和智能开放的教育教学氛围，改变师生与学校资源、环境的交互方式，提供以人为本、管理精细化、数据价值最大化的品质服务。 公司注重引进高素质研发人才，核心技术人员具有丰富的专业经验，在智慧校园、智慧园区与行业智能化建设等领域具有较强的技术创新能力。截至2021年6月30日，公司共有研发人员448人，占职工
48、总数的35.03%；拥有软件著作权534项、专利权54项、商标权116项。 （二）不断扩展的客户资源和完善的营销网络 公司经过多年经营，逐步形成了具有良好战斗素养的营销团队，市场规模不断扩大，公司坚持根据地式的市场建设模式，实行直销的营销方式，有利于公司把握市场资源，客户覆盖校园、政府企事业、电力、医疗、军警、银行等领域。公司除西藏、港澳台等地区外，全国其他省份均有分子公司或办事处；公司高校客户数量达千余所，高校市场占有率近年来每年提升3%左右，拥有5000多家规模用户，3500万持卡人。公司注重与客户建立紧密的合作关系，通过对已有客户的优质服务，不断实现产品迭代，延伸产品服务链，在增强客户黏
49、性的同时，积极开辟新区域新市场，采取创新形式，不断拓展行业用户，开拓基础教育行业等。 （三）具备多层次的盈利模式 随着公司规模不断扩大，服务不断深入，需求不断挖掘，运用自身的竞争优势和可持续发展能力，逐步形成多维度、多层次的盈利模式： 一是项目收益：公司为B端客户提供多样化的解决方案，向客户提供软件平台产品及智能化终端硬件产品，完成项目建设，取得项目收益。 二是运维收益：保障客户的系统稳定运行，建立运维队伍，通过为用户提供优质高效的产品售后服务收取服务费，同时开展增机增卡等延伸销售，实现运维收益。 三是运营收益：通过整合高校运营资源，提供自助洗衣等服务，开展线下运营。通过采用BOT模式向高校提
50、供无线网络运营、热水运营、空调租赁等服务及整体解决方案。通过构建公共云服务平台，为C端用户提供精准、高效、便捷的线上线下一体化服务，公司业务从浙江正元智慧科技股份有限公司 2021年半年度报告全文 18 ToB到ToC的服务延伸，实现运营收益。 四是增值服务收益：通过智慧校园服务平台-易校园APP，围绕缴费服务、教务服务、生活服务、校友服务、出行服务等打造以学生、教师、教职工、校友、家长为服务对象的校园生态体系，连结企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商，提供增值服务进而实现收益。 （四）健全的客户服务体系优势 客户服务能力是确保客户满意度的重要保证，提高客户服务水平已