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1、1营销学术语英汉对照表营销学术语英汉对照表Bbusiness portfolio 业务组合(4P) U ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华 Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit cost 单位成本 unit sales 单位产品销售额 unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
2、universe （样本）总体 unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 UPS 联合包裹服务 US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局 USA Today 今日美国 usage 用途 use tests 使用测试 users 使用者 utility/price relationship 效用/价格关系 V VALS2 价值与生活方式体系 2 value 价值 value-based planning 价值基础计划 variabilit
3、y 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施 variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR (video cassette recorder) 录像机 vending sales 自动售货业 vending-machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析 vertical integration 垂直/纵向一体化 vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 vision 愿景 2Volvo 沃尔沃 W Wall
4、Street Journal 华尔街日报 Wal-Mart 沃尔玛 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 质量保证 weight 加权 Wella 维拉 Wendys 温迪 Whirlpool 惠而浦 wholesale clubs 批发俱乐部 wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 wholesaling trends 批发趋势 win-back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 Worl
5、d Wide Web (WWW) 万维网 X Xerox 施乐 Y Yamaha 雅马哈 young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者 Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法 Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量 quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额 3R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic or
6、igin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率 rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料 reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real
7、estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠 recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业 recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用） Reebok 锐步 reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款 refusal to deal 拒绝经营
8、 regression analysis 回归分析法 regulation 管制 related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统 relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性 repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复 repositio
9、nings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商 resident buyers 常驻采购员 resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 4response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性 retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales
10、零售额 retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商 retailing trends 零售趋势 Return on Equity (ROE) 权益回报率 Return on Investment (ROI) 投资回报率 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手 Robert Miles 罗伯特迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Roll
11、s-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司 S salary 薪金 sales agents 销售代理商 sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forcasting 销售预测 sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模
12、 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 5sales trends 销售趋势 sales 销售额 sales/price reduc
13、tion 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯 secondary sources 第二类/次要数据 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业 segmen
14、tation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分 Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商） selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-
15、managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队 selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售 service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务 serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servic
16、ing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段 shared programs/facilities 分享计划/设备 share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 6Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体 simulated
17、test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法 single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司 skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法 sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social ob
18、jectives 社会目标 sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术 sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼 source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源 sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营
19、商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特 Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类 statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平 stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store
20、 brands 零售商品牌 straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购 straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟 strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 7strategic inertia 战略惯性 strategic intent/objecti
21、ve 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素 strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品 substitution
22、 threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事 Sun Microsystems 太阳微系统 supermarkets 超级市场 supplementary media 辅助性广告媒体 suppliers bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 survey 调查 survival pricing 生存定价法 sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols
23、符号 synergy 协同作用 T tabulation 制表 Taco Bell 塔可钟 tangibility 有形性 Tantem Computers target audience 目标受众 target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平 target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好 team selling 团队销售 technical selling 技术销售 telec
24、ommunications industry 电讯产业 telemarketing 电话销售 television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 8territorial restrictions 地区限制 territories 区域 territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品 the American Association
25、for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型 the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试 threat of new entrants 新进入者的威胁 three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Tide 汰渍 Tiffany 达芙妮 Time 时代周刊 time frame
26、 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 Toshiba 东芝 total cost 总成本 total quality managemnt (TQM) 全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客 Toyota Motor Corporation 丰田 Toys R Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标 trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售 trade/functional di
27、scounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训 transactiional efficiency 交易效率 transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 transportation 运输 trends 趋势 turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动 two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条
28、件的合同 Tylenol 泰诺 types of adverstising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类 9N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 national account management 全国性客户管理 national market 国内市场 National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescaf 雀巢咖啡 Nestl 雀巢 net sales 净销售额 network computer (NC) 网络计算机 new
29、business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品 new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 新闻周刊 new-task buying 全新采购 new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetrati
30、on strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockout
31、s 迟滞数目 O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法 occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 10odd pricing 奇/余数定价法 OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商 oeverall quality 总体质量 off-invoice disco
32、unts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加 on-air testing 广播测试 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织） opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平 opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本 opportunity identification 机会识别 opportunity/threat m
33、atrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次 organizaitonal requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational
34、purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支 overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装 panel of experts 专家小组 parentage 渊源 parties involved
35、交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐 perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值 11percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual (product) pisitioning 感知（产
36、品）定位 perceptual map 感知图 perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 p
37、ersonnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的 pharmaceuticals industry 医药行业 physical (product) positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用 planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale infor
38、mation 销售点信息 point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 point-of-sales (POS) data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趋势 portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位 possession utility 拥有效用 post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purc
39、hase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场 potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法 pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 12
40、preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励 present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视 price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price
41、sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格 price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价 primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体 private/for-profit organization 私营/盈利性组织 PRIZM (Po
42、tential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 product line 产品线 product availability 产品的可获得性 product catego
43、ry 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发 product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle (PLC) 产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线
44、product line 产品线 product manager audit 产品经理审计 13product offering 供应品 product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage
45、 产品用途 product 产品 product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产 product-line pricing adjustments 产品线定价调整 product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品市场进入控制 product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 products market characteristics 产品的市场特征 p
46、roduct-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保 profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力 profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测
47、试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销 promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性 propector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理
48、定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张 purchase predisposition 购买倾向 14purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同 purchasing manager/agent 采购经理代理 purchasing power perity