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1、电子商务下农产品网络营销创新形式摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带来了宏大经济效益，改善了传统营销行业的弊端，同时更好地捕捉企业和消费者的需求点，以完善企业的营销系统。本文通过对电子商务时代下农产品的网络营销创新形式的研究，旨在为改善我国农产品营销现状提供一些参考。关键词：电子商务时代；农产品；网络营销；形式创新中国作为一个农业大国，农业发展在我国当代化建设中起到举足轻重的作用。自新中国成立以来，我国农业的发展从自给自足到如今的成就，实现了质的飞跃。如今我国农业的发展前景可喜，但是存在
2、的一些问题仍然需要引起重视。尤其在科技飞速进步、市场经济繁荣发展的今天，传统农业向当代农业过渡的经过中，我国农业营销现状尚存在一些弊端。面对这种情况，我们需要应对时代的挑战，在电子商务时代的背景下，以本身实际情况为重要根据，进行农产品营销形式的创新。一、我国农产品网络营销的意义一扩大我国农产品的贸易范围自电子商务诞生以来，网络营销成为重要的营销手段，并且销售额出现激增的态势，网络营销的宏大市场潜力，使得很多企业专门成立了网络营销部门，对其重视程度可见一斑。网络营销的方式多样，能够跨越不同的国家和地域，增加了营销的便利性。我国农产品的网络营销开展时间并不长，但是整体发展效果可观。我国农产品在国际
3、市场上的营销存在信息不对称和品种单一等问题，通过网络营销能够改善这种弊端。在获得市场上的最新信息之后，我国能够及时调整本身情况，以市场标准为根据，提升本身的贸易份额。通过网络营销，能够节约我国的生产成本，带来更高的收益。由于我国农产品企业规模不大，急需平等的时机谋求发展空间，而网络营销恰恰提供了这样的时机，使得我国的中小企业在竞争中能够摆脱规模的限制，在对等的信息条件下，合理利用本身优势创造经济价值。同时，除了企业之外，农户可以以利用网络营销的平台，积极推广本身产品，节省中间费用，有更多的时机与企业间进行平等竞争，这样既有利于市场的公平性，也有利于我国农业生产企业多方面的发展，同时给小企业和农
4、户带来了发展机遇。二符合我国农产品营销需要我国农产品贸易以畜产品和蔬菜水果为主，这种产品对运输和储存具有较高的要求，因而需要提高交易的时效性，而网络营销恰好弥补了传统交易中的这一缺乏，大大缩短了流通环节的时间，提高了信息的传递性，交易双方不受时间和空间的约束，进而提高了交易的时效性。我国地势辽阔，不同的地理条件下农产品特点各有不同，在一些较为偏僻的地区，传统农产品的销售形式受信息闭塞的制约往往构成滞销的尴尬局面，但是利用网络营销效果则大大不同。网络信息的普及，使得供求信息及时快速地出如今全世界各地的市场中，各个不同地区的农产品拥有整个世界范围内的买家。同时地区政府可以以根据本身需要和农作物生产
5、特点，有针对性地制定地区特产的营销策略。三有利于提升企业的营销能力网络营销给全世界企业的发展带来了机遇和挑战。在完全开放的市场环境下，国外一部分企业以其较高的质量优势在国内市场中占据了一席之地，这就对我国农产品生产企业提出了更高的要求，需要加强对农产品质量的重视程度，以加强在国际上的竞争实力。通过网络营销，我国农产品生产企业能够利用一手信息，向国外先进企业学习，认识到相互之间的差距和缺乏，进而改善本身缺点；并且利用技术和部门优势，提高本身的利润空间，加强产品质量，进而提升整体的综合实力。四促进我国农村经济发展我国农村经济发展需要大量的资金和广阔的销售渠道。由于我国地域发展的不平衡，很多地区的农
6、产品销售遭到技术和交通条件的制约，产品不能使用市场的需求，进而难以获得资金进行更好的发展。通过网络营销，我国农村的农产品销路扩展，避免了损失和浪费，直接拉动了地区的经济发展；同时，农产品的网络营销节省了很多中间环节，避免了对农产品价值的层层累加，提升了农户的利润空间，而销量的大幅增长，大大提高了农民生产的积极性。二、我国农产品网络营销的现状我国传统的农产品营销形式多以实地市场为主。农民生产出的产品卖给批发商和小市场，再由这些供货商销售给消费者。在这种销售形式中，农产品经历了几次周转，无形中加大了农产品的价值。从价格上来讲，其销售成本大大提高。在农产品的质量上，最重要的一点“新鲜已经大打折扣，固
7、然目前冷冻和保险技术高超，但是经过较长时间的周转，必定会遭到相当程度的影响。再次，农产品与消费者的满意度之间难以到达完美的契合，农民辛辛苦苦一年的劳动成果很有可能并非是消费者所需求的，这会导致农民的经济收入下降，同时也会降低消费者的信赖度。生产和消费不处于一样的标准线上，市场难以对价格进行调节，造成供给商和消费者之间的不协调。最后，我国由于季节性差异较大，农产品的品种稍显单一，其生产多于批发商采购为主，农户直接零售为辅，尚未构成大规模的集体生产性质。自经济全球一体化进程的脚步加快，我国农产品市场面对着国外产品的涌入，具有极强的危机感。国外农产品较强的竞争优势，对我国农产品生产企业的威胁较大，我
8、国农产品流通不畅的现实成为制约农业经济发展的主要因素；同时信息的不对称性，致使网络营销的开展尚未到达预期的效果。改善农民观念，加大对农村的基础信息建设和网络营销人才的培养，成为我国网络营销发展中亟待解决的重要问题。三、我国农产品网络营销创新形式研究我国农产品的网络营销发展需要在合适我国国情的前提下进行，并以此为基础进行有特色的创新。对于我国大部分农民来讲，网络是比拟陌生的，而网络的开放性和多样性却是他们拓宽销路、提高收入的重要保障，因而，打破传统营销形式的局限性，积极开发网络营销的便利性是提高农民经济效益的前提条件。就我国目前现阶段的农村条件来讲，彻底实现当代化生产和销售是比拟困难的，在网络营
9、销方面的发展能够成为我国农村当代化建设的重要开端，因而，加强对我国农产品的网络营销创新形式的研究，是我国农村发展的关键一步。一农产品网络营销支持形式建设良好的网络环境是实现网络营销的基本前提。目前我国的网络覆盖率较高，但是对于一些较为偏远的农村地区来讲，还尚不发达。固然一些农村地区遭到网络的覆盖，但是网络质量较差，容易出现图片加载不出或者图片质量较差的情况，严重影响了网络营销的进程。因而要加快农村网络化进程的推进，提高农村网络的覆盖率，加快农村电信基础设施建设，能够采用引入竞争机制的方式，打破垄断的电信市场，提高农村网络服务的质量，为网络营销做好前提保障。完善网络销售的安全体系是网络营销得以顺
10、利进行的重要保障。我国相关部门要加大对网络安全技术的开发和应用，保障网络营销交易的安全性。在网络营销的支付经过环节，是最容易出现安全问题的环节，随着电子货币在经济市场上发挥的作用加大，对于电子商务的安全支付体系的保障成为网络营销的重中之重。二农产品网络营销应用形式建设中国的农业构造生产水平较为落后，相对于网络营销形式来讲难以实现完好的契合。由于我国是小规模农户经营占主要地位，自动化水平较低，效率不高，与农产品规范化生产的需要不相符。一些农产品的销售渠道不够稳定，一些制约因素如资金缺乏和技术不成熟等，易造成农产品竞争力较低。因而要想获得长远的发展空间，就需要适时进行产业构造的升级，发展农民专业的
11、合作组织，这样才能提供系统性的服务，创造农民本人的网络形式，以实现可持续的发展，提高市场竞争力。同时要保证市场信息的准确性，农民在利用网络营销手段进行农产品销售时，需要根据正确的市场信息，把握消费者的需求情况，进而制定合理的生产和销售计划，以知足客户需求的前提条件实现本身利益的最大化。在此基础上，要注重对农产品的品牌建设，加大对农产品的宣传力度，以良好的企业形象促成农产品更好的质量保障。三农产品网络营销保障形式建设网络营销无法脱离网络进行运作，同样也不可能离开工商、税务和法律等部门孤身奋战。完善农产品网络营销的保障体系，需要国家在相关部门的网络建设上做出一定的完善。首先要选择专门的线路建立电子
12、商务的网站，并针对网络销售制定相关的程序规范；同时制定网络销售运营成本收费政策；最后联合各部门对网络营销工作进行相关的协同配合，以保障其顺利有序的施行。我国的网络营销水平要到达世界级水平，需要各方面的协同合作，以统一的认知和规范化的管理推动我国网络营销的管理；同时国家要发挥积极作用，以统领全局的规划进行协调和指导，以提高消费者对于网络营销的信任度，消除消费者的顾虑，营造良好的网络销售环境。四农产品网络营销配套形式建设网络营销的顺利发展离不开法律的保障。完善相关的法律法规能够规范我国电子商务的网络环境。我国农产品网络营销行业发展时间较短，资历尚浅，相对来讲法律法规不够健全，为了保障网络营销的合法
13、有序进行，急需加快电子商务的立法脚步。这就需要首先从整体发展的高度统一思想认识，对我国电子商务市场现状进行合理分析，并有针对性地提供法律保护，建立健全相关的法律法规和制定规定，逐步完善农产品网络销售的法律化进程。同时，还要进行相关人才的建设。人才是推动农产品网络营销创新形式的重要动力。通过对网络营销人才的培养，能够加大对农产品的网络营销力度，并且通过对农业当代化发展需求的认知和对试点项目的推广，吸引更多的人才投入到农村建设中来，不仅促进了农村企业的发展，更推动了农村的信息化建设。人才到农村中来，将有力地推动农村的城镇化进程，并且带动农民整体素质的提高，有利于农民更好地把握科技文化，提升总体水平。由于我国电子商务起步较晚，发展速度较慢，在完善和创新的道路上还有很长一段要走，但是及时认识到本身缺乏，并且擅长结合我国基本国情，有针对性地进行改革和创新，能够更好更快地促进农产品网络营销形式的建设。我国要从国家高度提高认识，并且在政策上给予大力支持，帮助农村摆脱传统的营销局限，开展全新的网络营销局面，以提高农产品的国际竞争力，实现农产品企业的可持续发展。