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1、电子商务环境下农产品网络营销策略摘要：随着互联网时代的到来,电子信息技术已广泛应用到生活的方方面面中,在电子商务环境下对农产品网络营销打开了新的销售渠道和销售形式。与此同时，电子商务环境对农产品市场带来了一定的冲击，在农产品市场的发展中存在众多影响因素，对农产品网络营销工作带来影响,因而在电子商务环境的影响下，对农产品进行网络营销首先需要采取必要的营销策略，通过正确的营销渠道进行线上销售活动，对传统的营销形式进行转变,这种网络营销的方式有利于提升农产品的销售量，对农产品企业来讲保障了企业的经济效益，对农产品市场的发展具有推动作用。关键词：电子商务；农产品；网络营销策略电子信息技术在人们生活中广
2、泛应用的同时,人们的生活方式发生改变，推动了电子商务时代的到来。近年来电子商务发展日趋成熟，人们传统的销售方式和营销格局发生改变，电子商务环境下，网络营销的工作形式对时间和地理位置的限制打破，企业改变了传统的营销观念，对网络营销的方式进行创新和改善，促进企业的经济效益提升。农产品市场的发展遭到制约，农产品销售量并不特别可观，农民对于农产品市场的信息获知较为困难，电子商务是对传统营销方式的一种改革和创新，在各大电商平台下发展新型的农产品网络营销,打破了传统的农产品营销形式。但目前我国在农产品网络营销工作中遭到了多方面因素的制约,因而本文就基于电子商务环境下农产品网络营销的发展和策略进行讨论和分析
3、。一、电子商务环境下农产品网络营销发展电子商务活动是一种电子交易形式,是在互联网的平台上进行贸易活动和销售行为,并为顾客提供一系列相关服务，电子商务的发展改变了传统的营销格局。其中电子商务活动包含了各个方面，知足客户的多方面需求，为客户提供营销服务。网络营销主要是指企业通过互联网来对产品进行创新，拓展市场,对产品进行定价促销和宣传推广，通过营销手段来完成销售的经过。因而网络营销不仅仅是指信息的传递，还包括一系列附带性服务，如购物，物流配送等。经调查发展，企业通太多种信息来对客户的需求进行分析，根据客户的需求来制定营销策略，并对产品进行定位和开发，在此基础上开展营销活动，不仅能够提高企业的经济效
4、益，还能使企业竞争力得到提升，促进企业的可持续发展,因而各大企业都认识到并重视网络营销所能带来的价值。农产品网络营销形式是企业通过互联网和电子信息技术来获取农产品市场的有效信息,并根据企业在市场竞争中的优劣势进行SWOT分析,根据营销的4P理论展开线上交易活动。企业需要把握不同地区之间的农产品需求信息,根据收集的数据信息来对农产品进行生产和加工，为用户提供配送服务。在农产品营销活动中通过电子商务有利于把握用户的消费倾向，快速收集用户需求信息数据，提高企业的核心竞争力。此外,还有利于企业及其他消费者对农产品的质量进行全方位监督,降低了企业的销售成本，企业的经济效益能够得到保障。二、基于电子商务环
5、境下农产品网络营销中存在的问题1、企业的网络基础建设较薄弱在企业农产品营销经过中,企业对于网络基础建设不完善,进而导致农产品信息的和获取不及时，在各个行业中不能进行有效的资源分享,农产品信息的利用率较为低下，不利于农产品营销工作的开展。此外，部分企业所建设的农产品销售网站，仅仅只是作为广告宣传，不具备实效性,信息的存在滞后性，企业缺乏对网站的维护工作，导致企业网站建设不能发挥其根本作用。不同的地区，经济条件不同，导致在网络建设中，对于导致偏僻性地区或农村地区的网络信息覆盖较小，网络信息获取存在一定的限制。2、网络营销服务机制不完善目前在我国农产品市场中对信息收集和获取的能力较差，网络营销服务机
6、制的建设缺乏，农产品信息服务体系建设缺乏，对用户需求数据信息更新周期较长，对新技术不能及时把握，为用户提供的服务水平较为落后，在部分企业中不具备或缺乏信息服务平台建设的能力，进而导致对农产品的生产工作缺乏重要的数据信息支持。因而对于企业来讲，农产品网络营销活动的展开较难，阻碍了农产品贸易市场的发展。3、农产品标准化程度较低一般来讲，农产品在生产和加工经过中的质量和包装要求需要符合我国相关规范的标准化要求，且知足农产品市场的实际需求。目前我国大部分的农产品单位均属于个体经营，经营的规模较小。不同地区之间的农产品生产方式存在差异性,农产品生产较为分散，且农产品的种类繁多，具有农产品专业品牌的较少，
7、因而农产品标准化程度较低，难以进行农产品的规范化管理工作。此外，根据部分农产品本身鲜活性的特点，对于运输和保存的要求较高，在农产品销售经过中应对物流配送或市场流通的时间进行严格控制，进而对农产品网络营销发展产生约束性。4、物流配送服务较为落后在电子商务环境下,农产品的网络营销主要是客户通过网络进行交易的一种销售形式。企业将客户所需的农产品进行物流配送，确保配送的安全快速5。由于我国目前在农产品的物流配送中,对于农产品的配送体系和物流配送点存在缺乏，组织性和专业化水平较低，农产品物流配送的规模性较小，农产品在营销活动中遭到一定的影响和约束。且根据农产品本身的特性，在物流配送运输中需要加强对农产品
8、的保护，保证农产品的新鲜和安全。三、基于电子商务环境下农产品网络营销策略1、建立完善的农产品网络营销形式基于虚拟农产品批发市场,农产品服务机制和服务体系,在电子商务平台上构建农产品网络营销形式。农产品网络营销形式的建立首先需要企业加强基础平台建设,提高农产品信息的获取力度，实现多产地，多省市之间的农产品信息交易平台和信息交互中心,对农产品信息基础数据进行及时更新，推动不同区域的农产品交易合作平台。2、建立健全农产品网络营销服务体系网络营销服务主要是对于农产品的生产、运输、加工和消费等环节为顾客提供一系列的服务流程,是一种网络贸易或网络交易形式，进而实现农产品的安全、快速交易。建立健全农产品网络
9、营销服务体系主要是对农产品生产、农产品市场、组织、信息等环节构建联络的经过，进而建立一种标准化和信息化的网络服务平台。对于农产品生产需要加强农产品的标准化生产工作和管理,将农业生产基地作为生产标准化的主要内容，提高农产品生产质量；对于农产品市场主要是以市场为载体的网络营销活动，构成农产品组织或大型批发市场，提高农产品市场水平；农产品生产、加工及销售的流通中介一般是以农产品组织形式而存在，对农产品进行销售。而农产品的网络信息系统建设，能够将不同品种和不同地区之间的农产品信息进行资源分享，来展开农产品的网络营销活动，促进农产品销售。3、加强对农产品网络营销的物流配送由于农产品本身的特性与其他产品不
10、同,农产品具备鲜活性的特征，因而在进行农产品网络营销活动中，需要加强对农产品的物流配送服务,为消费者提供高效和便捷的服务体系，保证农产品配送的安全性。加强物流配送主要是在保障配送成本这一基础上建立一种高效的当代化物流体系。当代化物流体系是基于信息管理平台上建立的，获取农产品各项信息或数据，整合农产品的销售渠道，并进行统一管理和配送。在物流配送经过中需要具备成熟的物流服务体系，并建设具有规模化的组织形式，进而使得配送方式能够实现分享，提高物流配送效率。四、结语总而言之，国内外的农产品市场规模逐步扩大,人们在农业产品的需求方面对质量要求及数量要求也更高，但大部分企业在农产品市场推广和农产品营销工作
11、中仍不成熟。电子商务的发展，推动了农产品网络营销形式，对农产品的市场发展动态及用户的需求信息及时把握，与用户之间达成良好的联络与合作关系，进一步拓展营销范围,转变传统的营销形式，在农产品营销经过中需要加强宣传推广，扩大某一农产品品牌的知名度，促进农产品销售量提升。在农产品网络营销工作中企业需要提供在线交易服务和售后服务这一整个服务流程,农产品服务体系的完善，能有效降低销售成本，保障了企业的经济效益。目前我国在农产品的网络营销工作中存在众多影响因素,对农产品市场的发展起到制约作用,部分企业中对于网络基础设施建设这一块仍比拟薄弱，网络营销服务机制不完善,物流配送存在滞后性及农产品标准化程度较低等众多问题,因而文章中就农产品的网络营销策略进行分析,在电子商务环境下对农产品的营销渠道进行拓展,企业的竞争能力得到提升，对企业长久发展与稳定发展来讲具有积极的促进作用。