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1、房地产网络营销发展与创新摘要：当下互联网的迅速普及对各行各业的影响凸显，与互联网融合也是实现技术创新、发展升级的必由之路。随着房地产市场的逐步规范、购房理性回归，房地产传统营销方式的渠道单一、理念落后等弊端已远不能知足市场需求，诸多房企尝试房地产网络营销形式，但存在内容单一、有效信息少、效果差等众多问题。通过梳理房地产网络营销发展现状及特征，分析存在的问题，提出促进房地产网络营销健康发展的形式及策略。关键词：房地产；网络营销；营销策略；创新形式随着互联网技术的升级和互联网的广泛应用，房地产网络营销已经成为不可逆转的趋势。但目前房地产网络营销大多缺乏新理念和品牌特色，本文通过分析房地产网络营销的
2、特点和存在的问题，结合房地产发展的阶段性特征，提出促进房地产网络营销健康发展的对策建议。1互联网发展对房地产营销的影响1.1打破时空的阻碍互联网具有传播范围广、传播速度快、没有固定形式的约束、内容饱满、形象生动、能够进行双向沟通等优势，能够准确及时地将产品信息传到全国乃至全世界。1.2提升地产项目运作效率房地产项目具有周期长、投入工作量大等特点，诸多房企凭借高周转率实现盈利，网络营销的提早参与提升了传播速度，节省了宣传成本，同时打造项目热门为宣传增值，提升产品竞争力。1.3延伸产业服务链条互联网通过搜集消费者偏好，深层次挖掘住户习惯，可为社区的配套服务提供更完善的设施。应用互联网技术，房地产企
3、业不仅从用户喜欢的住宅类型、住宅品质分析用户的偏好，还能从用户喜欢的家居、环境绿化及周围配套的公共设施等为用户提供更完善的服务。通过网络延伸产业的服务链条，加强服务质量，为房地产营销积累口碑，吸引潜在消费者。1.4创造营销多样平台房地产网络营销是互动营销，通过对信息平台、沟通平台、销售平台及管理平台的综合管理及运营，与消费者、业主等产生联络沟通，既有信息的传递还有信息的反应，企业能更好地调整策略，抢占先机，占领市场。通过建立销售平台，能够直接在网络上销售，消费者可以通过销售平台和销售商达成协议，线下销售。2房地产网络营销发展存在的问题2.1网络营销内容单一目前房地产网站的数量在持续增长，但大多
4、的房产信息量少，网站建设不够齐全，服务选项不够丰富，对于潜在顾客，显然不能知足他们的需要。2.2网络营销平台落后网络上的信息只能等消费者主动查看才能展现，比拟被动，浪费了很多的宣传资源，效果较差。同时由于很多客观条件的限制，使得网络技术无法有效融入市场。2.3企业对网络营销重视程度不够目前大多数房地产企业还没有对网络营销形式充分重视，费用支出较少，网站缺少及时更新和扩展，缺乏有效吸引力。2.4缺少网络营销人才房地产网络营销人才的培养和体系的建设仍然跟不上市场需求，缺少专业人才，网络营销产业链的开发和建设滞后。3买方市场环境下房地产网络营销的趋势3.1定制化需求逐步显现通过互联网平台充分捕捉用户
5、功能需求，可实现房地产定制化设计和生产。随着居民消费力的提升，个性消费逐步成为房地产市场新趋势，对改善性住房的要求也愈加严苛。通过营销平台让用户提早介入产品的功能定位与设计，并实时跟进产品进度，监督产品质量，在开发商减少销售成本的同时，用户个性需求可以以在产品中得到充分知足。3.2专业性要求更高随着工程领域BIM技术、5D技术的发展，将使互联网营销的内容更丰富，功能更完善，用户根据偏好，可本人设计、打印想要的房屋，实现政府、开发商、银行等的严密衔接，这对房产电商提出了更高的要求。3.3精准营销网络平台和大数据的使用与分享，使精准营销成为可能，同时也是行业发展的趋势1-2。房企通过网络营销平台和
6、移动终端应用共同搜集消费者行为偏好，可开掘潜在需求，针对性地推送营销信息、进行产品的维护和升级。3.4体验式消费需求旺盛房地产网络营销与传统营销方式相比最大的区别在于用户体验。随着居民消费水平的提升，体验式消费将成为主流消费。因而，房地产网络营销将会愈加注重用户上网体验，通过科学开发，建立三维模型，开发视觉、听觉等多方面的感悟，并向情感体验拓展，使消费者真切感遭到房企在产品中以人为本的态度和实力，以提升营销效果。4房地产网络营销创新发展的建议4.1制定开发战略坚持以人为本的设计理念，利用网络营销渠道，与消费者进行充分沟通知足消费者的私人订制需求。在制定网络开发战略时要注意细分市场，评估指标包括
7、消费者购买力、购买意愿、所需面积、愿意接受的单价、期望的园区绿化及周边配套设施建设等几十项指标，针对这些指标，将智能化融入住宅之中。4.2创立网络品牌房企的网络品牌力是互联网迅速发展背景下新竞争力的体现。房地产企业打造网络品牌需要注意：其一，保证信息的可靠与准确，经得起消费者的检验；其二，房地产企业应体现创新力，引领时代潮流，向着生态宜居方向发展。4.3加强客户维护买方市场下消费者对房地产企业和产品有更多的自主选择权，因而必须重视网络客户关系的维护与管理，积聚网络人气和热度，创新方法吸引和开拓客户关系，把握市场动态和发展趋势，及时调整开发战略。4.4重视开发服务为了加强互联网营销的用户体验，创造需求，房企应重视互联网营销的技术和资金投入，不断丰富网站的栏目和服务内容，并提供和落实售前、售中和售后的全经过服务，通过平台接收服务反应意见，积极回应和改良，间接提升消费者对企业品牌的认可和关注。