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1、市场竞争力分析_第一节市场竞争分析竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供应能力得到了极大的增长。社会经济告别了供应短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供给转为消费需求，生产供给转变为供应竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为知足市场需求的实际供给商，才能获得经营绩效。消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供给竞争则是市场分析的关键和获得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场时机都不可能转化为企业的经营绩效。因而，竞争分析在市场分析中具有非常重要的
2、地位。一市场竞争的概念所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业本身的经济利益并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。市场竞争分析本质上是对竞争对手和本身实力的分析，分析的经过也就是个“知己知彼的认识经过1.确认企业所处的产业竞争市场类型市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营经过。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。当代经济理论把市场竞争形式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场形式几乎不存在，完全垄断的时常形式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争
3、或寡头垄断形式。基于不同的市场竞争形式，各企业的竞争分析存在差异。2.分析识别竞争者一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判定的标准有：(1)当其他企业以类似的价格向一样的用户提供类似的产品与服务时，企业就能够将它视为竞争者；(2)假如公司或企业实力雄厚，则能够愈加广义地把但凡翻造经营一样产品和同类产品的企业都看成是本人的竞争者，(3)那些提供一样局部产品(如零部件厂)也是竞争者；(4)与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对
4、手之间进行比拟，判定各自有什么优势和劣势，进而能够改变本人的劣势，才能处于有利地位。3分析判明对手的目的在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目的，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目的是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目的，围绕着这个基本目的，能够有很多种目的组合，如树立企业的形象，创造名优产品，名牌商标提高公司、企业在公众中的知名度，争取更大的市场占有份额，创技术领先、服务优质的一流水平等等。4分析、评估竞争者的优势和劣势分析评估竞争者有什么优势和劣势，要通过采集情报资料，尤其是竞争对手历年及最近的销售
5、额，市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力和新近的投资方向等；从这些基本数据的变动情况，估价他们的优势和实力。5分析竞争者的反响形式每个企业都有本人一些不同于别人的经营哲学，企业文化和起主导作用的信念，只要认清了这些，才能预见到竞争者可能做出的反响或准备采取的对策。常见的竞争对手反响类型有沉着不迫、四千八稳的竞争者，他们对于竞争对手反响迟钝，总以为顾客不会背离他们，自信占有绝对优势，我国的大多数企业即属此种；选择型竞争者，他们的特点是只对某些类型的竞争对手作出反响，对其余的则不屑一日；凶暴型竞争者，这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈的反响，并且会不顾一切地击退对手；还有一类是随机型竞
6、争者，这类竞争者最不好对付，他对挑战者会不露声色，其反响形式很难让对手捉摸清楚。6选择竞争策略竞争分析的最终目的在于选择攻击的对象和目的，回避不能与之竞争的对象。根据本人企业的实力、条件、竞争目的，分别选择强的或弱的竞争者、近的或远的竞争者、“好的或“坏的竞争者作为本人的竞争对手，这在市场竞争中是很关键的。二影响市场竞争的因素1企业竞争力企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动的能力。现实经济生活中，企业无论大小都有一定的经营能力。企业的经营能力不仅仅限于营销，还包括生产、投资以及其他商务活动。企业只要在产业市场构成与竞争对手可比拟的竞争优势，获得比竞争对手更好的经营绩效，这样，其经营
7、能力才为实际的市场竞争力。在市场分析中，企业竞争力是竞争分析的微观基础。1要素资源企业的竞争力首先;于若干方面的经营要素，或称要素资源。一般而言，人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力构成所需的基本条件。A资产资产是企业创业投资的前提，资产总量、构造、分布以及资产的质量和存在形态，与企业竞争力的构成和强弱有密切关系。资产规模大、构造合理、行业分布有主有次，资产的增值潜力大以及流动性良好，这些都能促成企业竞争力的提升。具有竞争优势的企业，往往还拥有良好的无形资产。B技术技术是当代企业尤其是制造业的重要要素资源。生产技术的先进性、创新性和实用有效性，在很大程度上决定和影响企业竞争力。技术要素的形态
8、日趋多样化，技术设备、生产流程、产品设计和工艺配方是技术，专利、转有技术则是很关键的技术。C人才当代经济社会中，企业的人力资源包括企业家、经理层、专业技术人员和一般技术人员。这些人对企业竞争力的作用都很重要，但在企业发展的不同阶段及竞争力构成的不同方面，不同的人才的作用和重要性有显著差异。D信息信息是企业生产经营所需的特殊要素资源，一般不以交易的形式获得。信息的可靠性、及时性同企业的经营管理效率有关，因此对企业竞争力有重要影响。企业缺乏足够的经济技术信息或信息不准确，就会造成经营方向失误和管理效率低下，就会制约或削弱企业竞争力。E物质原材料、能源、部件、进货销售的商品等物质资料是企业基本的生产
9、经营要素。在技术进步中，物质资料对企业竞争力的作用仍不能低估。在制造业，原材料质量、成本和性能等因素对企业竞争力的构成和强弱具有一般技术难以替代的作用。在流通领域，进销商品的质量、价格、品种直接影响企业竞争力。F自然资源某些产业、行业以自然资源作为主要的投入资源。自然资源是稀缺的，质量差异较大，自然资源尤其是优质自然资源往往为少数企业所占有，这种垄断性直接表现为企业的经营优势和竞争力。在农业、采矿业和能源等产业，自然资源及其占有状况对企业的竞争力具有重要的影响。2管理和组织管理和组织从动态的角度描绘企业竞争力的构成经过。企业要素资源的开发利用、经营能力的构成以及经营能力体现为市场竞争力，都需要
10、进行科学、合理的管理和组织。要是企业的管理与组织活动紊乱无序，管理效率低下，要素资源就得不到充分利用，企业就行不成合力，经营能力和竞争力也就不可能到达良好的状态。从横向构造考察，企业的管理和组织主要包括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配鼓励方法与机制等内容。从纵向经过考察，企业的管理、组织活动由一系列连贯的经营管理环节衔接而成：战略管理涉及企业的经营方向，生产管理影响企业成本和产品品质，营销管理与企业的即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为体现企业竞争力的内部保障和支撑条件，客户和供给商管理则从对象和要从;两个方面保证经营和竞争力的循环往复。根据以上分析。企业竞
11、争力的基本构成。可概括为下面表达式：企业竞争力=要素资源管理组织竞争优势3竞争力的详细表现形式企业竞争力的表现形式详细表现为下面几个方面A产品的市场适应性产品或服务是企业竞争力的最基本载体，直接的市场竞争力、非价格竞争力以及市场拓展能力均以企业向市场提供的产品或服务为基础。产品的市场适应性表现为适应消费需要和趋势，能激发消费者兴趣并切合消费者使用条件和社会环境状况等方面。B价格竞争力产品或服务的销售价格是企业竞争力的基本表现形式。价格竞争力首先表现为价格水平能为预期数量的消费用户接受，即价格水平适应消费拥护的购买支付能力和心理预期。价格竞争力同时也表现为供给商向中介商提供具有合理毛利水平的销售差价或代理佣金。C销售能力及分布销售产品或提供服务的业务能力是企业竞争力的重要表现之一。销售能力决定企业的销售规模，销售规模决定企业的市场占有率和竞争位势。企业的销售能力及优势主要通过分销机构数量和分销能力的区域分布表现出来。