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1、浅谈沿海区域银行业务发展【摘要】唐山作为重要工业城市在北方甚至全国占有重要意义，在经济转型期沿海经济发展成为重点，本文通过对唐山区域沿海范围内主要发展领域的分析，针对性地提出商业银行在该领域进行业务发展的方式与方法、金融支持以及在发展中开展工作的思路与举措。【关键词】沿海区域;银行业务;金融市场唐山作为滨海城市，拥有13472平方公里陆域面积、4467平方公里海域面积和229公里海岸线。海洋是潜力宏大的资源宝库，也是支撑唐山将来发展的战略空间。围绕加强海洋意识，充分释放滨海优势，发挥唐山资源、区位、产业优势，准确定位唐山经济社会发展取向，大力发展海洋经济，深化挖掘海洋潜力，深度释放港口潜能，不
2、断培育蓝色引领的新增长点。唐山沿海区域经太多年的培育和发展，港口功能、基础设施、服务功能已经具备了产业项目大规模聚集的条件和基础，首钢京唐、矿石码头等一大批项目在沿海地区建成投产，唐山港吞吐量节节攀升已经超越青岛排名全国第五，沿海地区发展有目共睹，沿海增长及对唐山市经济拉动作用越发显现。银行的经营业绩与地方经济发展是共生共荣关系，银行服务地方经济发展，受益于地方经济发展。在唐山努力实现“三个努力建成目的经过中，银行需要不断寻找新的机遇、谋求新的转型，找准经济发展方向，助力国家重大战略顺利施行，才能捉住新常态蕴含的新机遇。为进一步支持沿海地区建设，促进银行业务又好又快发展，根据京津冀协同发展、沿
3、海增长及发展战略导向和唐山市“十项重点工作方案，开展本项研究。一、唐山沿海区域基本情况唐山沿海区域分为五个行政区，分别是曹妃甸区、海港经济开发区、丰南区、滦南县、乐亭县，该区域地处唐山南部沿海、渤海湾中心地带，东临秦皇岛，西接天津滨海新区，辐射华北、西北、东北，面向东北亚和全世界，是连接东北亚的桥头堡，是唐山打造国际航运中心、国际贸易中心、国际物流中心的核心组成部分，是河北省国家级沿海战略的核心区，是京津冀协同发展的战略核心区。区域内交通便利发达，铁路有蒙冀、津山、津秦、迁曹、唐港、唐曹(在建)与铁路网互通，高速公路有长深、唐曹、唐港、沿海等与高速路网互通，港口有矿石、煤炭、原油、散杂货、集装
4、箱等码头，实现了国内国际通航，构成运输便捷、成本较低的海陆一体化的交通运输体系。区域面积6528平方公里，下辖48个乡镇、9个农场、2个养殖场、2个管委会，人口194万人。域内有曹妃甸支行、曹妃甸区支行、南堡支行、京唐港支行、丰南支行、滦南支行、乐亭支行等多家金融机构。二、沿海增长极为银行带来业务机遇2018年，唐山市重点在建和续建项目共计148个，当年计划投资额1127.4亿元;沿海地区在建和续建项目共计50个，当年计划投资额468.8亿元。沿海增长及将来的工作重点在于加快建设功能齐全综合贸易大港、实现临港产业大聚集大发展、承接京津产业转移区、新港城建设实现新突破。沿海增长为银行带来下面业务
5、时机。(一)交通基础设施建设机遇。港口是沿海发展的龙头，京唐港经过20多年培育，曹妃甸港经过10多年开发，矿石、煤炭、木材、LNG等码头先后建成，唐山港总体规划设定“一港三区发展格局。“一港即唐山港，以打造世界一流大港为目的，根据港产城融合发展和“一港三区的格局，研究确定唐山港功能构造、资源利用、临港产业布局等，谋划港口、临港产业带与曹妃甸区、主城区乃至全市域的空间联络。下一步沿海地区应加强港口企业竞争力，十分是曹妃甸港区港口吞吐能力和议价能力，提高曹妃甸港口企业的核心竞争力;完善集疏运体系，加强铁路、公路建设，扩展港口腹地范围。综合性运输网络的建设为银行在港口、铁路、公路行业带来业务发展机遇
6、。(二)产业升级改造和转移机遇。沿海重点规划建设临港产业聚集区，做大做强海洋优势产业，打造钢铁、化工、装备制造等临港产业集群，实现港产融合、产城融合、港城融合。依托沿海优势推动钢铁企业向沿海布局，实现传统产业转型升级。曹妃甸首钢二期、乐亭河钢临港基地、纵横钢铁等项目建设，打造乐亭曹妃甸丰南临港钢铁产业集群;依托临港优势，抓好曹妃甸中化旭阳1500万吨炼化一体化、三友20万吨/年差异化粘胶短纤维、海港100万吨/年合成气制乙醇等项目建设，打造当代化工产业集群;依托京津的市场、科技、公共资源加快产业聚集，引入新兴产业。根据打造沿海强市对产业定位和原有产业升级改造要求，为银行在钢铁、化工、战略新兴产
7、业、先进制造业、制造业升级改造等方面带来业务发展机遇。(三)当代服务业机遇。当前唐山市重点发展海铁联运、公路联运、陆空联运和集装箱多式联运，构建完善铁路驮背运输、水路滚装运输等多式联运体系。统筹发展货运枢纽型、生产服务型、商贸服务型、口岸服务型和综合服务型物流园区以及农产品、钢铁、煤炭、汽车、冷链等专业类物流园区随着区域产业转移和升级转型，临港产业带动人口聚集，作为配套的当代服务业将快速发展，为银行在电子商务、当代仓储物流等生产性当代服务业以及教育、医疗、养老、旅游等民生性当代服务业带来业务发展机遇。三、唐山沿海区域银行业务发展的策略(一)加强与政府职能部门沟通。各行要加强和政府职能部门关系，
8、做到第一时间把握区域重点客户和项目信息。当今的政府，十分是中国政府，是一个“强政府、“大政府，政府拥有诸多的资源，这是银行快速发展的重要抓手，是整个银行的富矿，是竞争最剧烈的地方，主要是以服务制胜。一是时刻保持与园区管委会、发改委、住建部门的联络，争取先于同业获得项目信息。二是争取获取政策导向的支持，由政府出面推荐客户到银行办理业务。三是加强对财政客户的深度挖掘，了解财政客户他行存款情况，重点营销财政非税收入专户和他行财政存款。(二)加强与企业的沟通。对于存量的优质客户，要深度挖掘客户需求，一方面要发挥全牌照经营的优势，通过对建设银行产品及子公司产品的深化研究，积极与企业推介，切实贴合企业需求
9、最终提高客户综合奉献度。另一方面发挥资产带动作用，由点及面的对客户上下游进行深度营销挖掘，由“点式营销向“链式营销转变，提高客户所在产业链条的综合奉献度。同时对于新项目营销方面，要以2018年唐山市重点项目库为抓手，以建设银行全链条的产品配置为切入点，以“母子公司联动、“公私联动、“条线联动等组合式营销为手段，大力拓展客户营销，为资产业务夯实基础。(三)抓好协同发展。要运用新工具，充分利用好建行子公司，真正向综合化方向转型。唐山区域经济以钢铁、煤炭等重工业为主，根据目前信贷政策，传统的信贷业务已不再具有优势。在此背景下，要充分运用产品创新的特点，充分运用母子公司联动，用产品来解决行业限制的问题，这既解决了建行的发展问题，也解决了子公司的发展问题。十分是在产业基金和租赁方面，具有宏大的发展空间。