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1、年度计划模板范文年度计划模板范文舒淇教学经历，乐于帮助其他老师，在合理竞争中提高合作意识。加强以名师引领的校际沟通、课题研究。培养的方向主要以研究型老师培养目的为主。4、班主任、团队老师专项的培训。学习对象：班主任、团队老师学习目的：以提高班主任、团队老师育德能力，培养优秀、骨干、特色班主任为重点，通过尊重的教育的探索实践，加强班主任、团队老师对德育工作的反思能力，促使老师在组织、教育、管理班级上有所创新，富有成效，建立一支适应我校发展的班主任队伍。年度计划模板范文2一、变“要我学为“我要学新一轮课程改革很重要的一个方面是改变学生的学习状态，在教学中更重要的是关注学生的学习经过以及情感、态度、
2、价值观、能力等方面的发展。就学习数学而言，学生一旦“学会，享遭到教学活动的成功喜悦，便会强化学习动机，进而更喜欢数学。因而，教学设计要促使学生的情感和兴趣始终处于状态，进而保证施教活动的有效性和预见性。当代教学理论以为，老师的真正本领，主要不在于“讲授知识，而在于激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地介入到教学全经过中来，经过本人的思维活动和动手操作获得知识。在平常的教学中，要注意根据不同的教学内容、不同的教学目的，结合学生的特点选用不同的教学方法，努力创设一种和谐、愉悦的教学气氛和各种教学情境，精心设计教学经过和练习。在课堂上给予学生自主探索、合作沟通、动手操作的权利，让学
3、生充分发表本人的意见。久而久之，学生体会到成功的喜悦，激发了对数学的好奇心、求知欲以及学习数学的兴趣，觉得数学不再是那些枯燥、乏味的公式、计算、数字，从思想上变“要我学为“我要学了。二、变“权威教学为“共同讨论新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们老师的职能和作用提出了强烈的变革要求，即要求传统的居高临下的老师地位在课堂教学中将逐步消失，取而代之的是老师站在学生中间，与学生平等对话与沟通;过去由老师控制的教学活动的那种沉闷和严肃要被打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。因此，老师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去鼓励、帮助、参谋;师生之间的关系不再是以知识传递
4、为纽带，而是以情感沟通为纽带;老师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。学生学习的灵感不是在静如止水的深思中产生，而多是在积极发言中，互相辩论中忽然闪现。学生的主体作用被压抑，本有的学习灵感有时就会消遁。在教学中，要大胆放手，给学生充足的时间，让学生成为学习的主角，成为知识的主动探索者。告诉学生：“课堂是你们的，数学课本是你们的，三角板、量角器、圆规等这些学具也是你们的，这节课的学习任务也是你们的。教师和同学都是你们的助手，想学到更好的知识就要靠你们本人。这样，在课堂上，学生始终处于不断发现问题、解决问题的经过中，一节课下来不但学到了本人感兴趣的知识，还使本人的自主性得到充分发挥。一个开放的
5、、体现学生主体作用的课，应该有他们自由表达意见的空间。适度的“乱，在老师控制之中的“乱，在一定程度上能够激发学生学习的主动性，让他们真正参加到教学中，让他们去创造性的学。三、变“单一媒体为“多种媒体21世纪人类进入了信息时代，以计算机和网络为核心的当代教育技术的不断发展，使我们的教育由一支粉笔、一本教材、一块黑板的课堂教学走向“屏幕教学，由讲授型教学向创新型教学发展。在数学教学中，适时恰当地选用当代教育技术来辅助教学，以逼真、生动的画面，动听悦耳的音响来创造教学的文体化情景，使抽象的教学内容详细化、明晰化，使学生的思维活跃，兴趣盎然地介入教学活动，使其重视实践操作，科学地记忆知识，并且有助于学
6、生发挥学习的主动性，积极考虑，使老师以教为主变成学生以学为主，进而提高教学质量，优化教学经过，加强教学效果。总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联络，使学生从生活经历和客观事实出发，在研究现实问题的经过中做数学、理解数学和发展数学。年度计划模板范文3一、指导思想认真贯彻教育部幼儿园老师继续教育工程，探索有效提高老师素质的校本培训形式、方法，坚持注重实效，充分发挥校本培训的优势和功能，营造有利全体老师可持续发展的良好环境，使校本培训工作进一步规范化、科学化。二、培训内容1.主要培训内容：美术美术作为幼儿园的特色，是我园将一直开展的课程，需要老
7、师在美术方面有一定的素养，并能拥有从事美术教育教学的能力。2.其他：弹唱、讲课等专业技能培训幼儿园老师不仅需要有驾驭课堂的能力，对专业基本功也有要求，弹唱跳画是每个老师都必须具备的技能。三、培训目的1.帮助老师提高美术素养，提高老师挑选资源、选择教材、设计方案和指导教学的能力;2.帮助老师拓宽知识面，扎实基本功，进而提高老师的专业能力，到达共同成长。四、培训形式1.自主学习：通过老师业余时间浏览美术领域的书籍，积累相关知识，进而让老师进行自己考虑，做一个考虑型的老师。2.集体学习：组织老师聆听相关讲座，通过体验、操作式的练习，感受美术活动的多样化。3.集体研讨学习：以幼儿园教研组为主阵地，开展
8、教学专题研究活动，制定系统性的美术领域讨论项目，并在每月完成两项研讨活动。此外，以年级组为支撑，结合年龄段开展相关讨论学习活动。4.活动观摩与展示：派遣老师外出学习培训并反应，将好的理念与做法进行共享，扬长避短。此外，在园内采用多种形式、多种层次组织老师开展美术活动，促进老师之间的沟通与学习。幼儿园要坚持以园本为原则，从幼儿园的实际出发，以幼儿园发展为本，实现培训后能提高全体老师的素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本，从老师的实际出发，使老师们得到发展与提高。我园师训组将结合计划，完成相关工作，将培训工作落到实处。年度计划模板范文4俗语讲：干一行，爱一行。要想成为一名优秀的教师，就必须树立
9、终身学习的意识，在学习中成长，在学习中进步。为了在教育教学工作中较好地适应新课程改革的需要，我觉得除了要提高本身素质修养，提高本身能力，更要努力学习教育教学理论知识及相关知识，用知识来武装本人。让本人在教学中得心应手，并抓出工作成效，根据本阶段老师培训相关内容、要求标准和上级的有关文件精神，结合本人本身特拟定下面的学习计划。一、计划目的：通过自己学习，能很快地熟悉（语文新课程课标）、教材，努力提高其教育教学能力，适应教育教学工作的需要。本人力求到达：(1)树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。(2)完成教育教学任务，认真
10、撰写导学案。熟悉所任学科课标，教学工作得到大多数学生的认可。(3)熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。(4)熟悉本学科的知识和信息，完善知识构造，更新教育教学观念。(5)把握教材重难点，自若地驾驭和处理教材。(6)开展教学探究、解决教育教学中存在的问题、总结教育教学经历。二、计划内容：1、认真学习师德教育和职业道德修养、当代教育理论与素质教育理论、教育教学技能训练、以计算机为核心的当代教育技术、教育教学实践研究等。2、突出新课程教材改革对老师知识能力的新需求和创新精神和实践能力的培养。3、结合本身，提高专业素养，积极参加国家、省、县教科局组织的继续教育培训。4
11、、通过实践活动积累经历。5、常练教学基本功。三、学习形式及措施：(1)以自学为主，按时参加学校组织的集中培训。(2)认真完成作业，作好学习笔记。(3)积极参加语文组集体备课活动：课标解读、教材研讨、观摩示范课。(4)利用课余时间进行自学和互联网个人自主选择式学习。(5)勇于实践，勇于开拓创新。总之，在本年度的继续教育学习中，我将本着多听、多想、多学、多做的宗旨，踏踏实实地学习，勤勤恳恳地实践，在终身学习的意识下，切实做一个终身学习的践行者，使本人成为一名更专业、更优秀、更能适应社会发展与进步的教师。年度计划模板范文5一、指导思想：通过各种方式，学习新的教育理论，学习先进的教学经历，学习先进的教
12、育教学方法。在学习中不断更新教育理念，把握科学的教育方法，使本人的工作真正做到面向全体学生，促进学生的全面发展，为学生终身发展做更多更有益的工作。二、学习目的：通过学习，更深入理解新课标理念，把握新时期学生生理、心理特点，不断获取本学科的知识和信息，熟悉所任学科教材内容，把握先进的教学方法，提高教育教学能力，使本人适应新时期教育教学工作需要。三、详细措施：积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。在个人角色定位上：一是从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学经过中，置身于教学情境中，用研究者的目光分析教学理论和实践问题，反思本人的行为，积累经历，探索教育的新理念。二是从书本知识的教授者转变为
13、创造型老师，用本人的创造性言行潜移默化的感染学生，为他们提供宽松、愉快的创造气氛。在师生关系中的角色定位上：一要从知识的灌输者转变为知识学习的引导者，是学生学习的支持者，克制困难的援助者。二要从知识和课堂上的权威转变为平等沟通的伙伴，教学中建立师生、生生间互相沟通的气氛。在与课程关系中的角色定位上：从传统课程施行的执行者转变为新课程改革的建设者和开拓者，从单纯的知识传递转变为终身学习的构成，帮助孩子构成探究意识，使孩子能主动寻找和创造新的方法解决问题。1、积极参加学校组织的政治、业务学习。2、加强多写读书笔记。3、积极参加培训教研组组织的校本教研活动。4、遵从学校安排，参加各种形式的学习培训。
14、5、按县教育和科学技术局和学校继续教育的相关要求，自学规定的继续教育材料，做好自学和集中学习笔记，撰写学习心得体会，完成年终个人学习总结。6、积极撰写教育教学论文、教育教学经历、教育教学反思等文章。7、积极配合学校做好继续教育工作的考核登记。年度计划模板范文6一、总体目的：认真学习领会新课程，把握本人所任学科的专业特点，擅长考虑，养成多思多想多写的习惯，做的化要落实到学的化，构成本人的教学风格。认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好的习惯。勤于反思，在总结经历中完善自己。基本功方面不间断地练习提高。积极使用当代信息技术。二、详细措施：1、提高专业水平。(1)学习
15、教育理论，在理性认识中丰富自己。认真浏览（新课程标准）以及（新课程标准解读）等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高本人的业务能力。每学期读一些教育专著，丰富本人的文化素养。了解当前的教改动态，这些对本人今后的教育教学工作都具有指导意义。(2)提高专业素质，在汲纳中充实自己。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行沟通与沟通;勤质疑，勇于提出本人的问题或不同观点，在共同探索中到达共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自己，促进个人专业知识的提升，让本人与新课程同成长。2、做好日常教学常规。精心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业
16、。要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦挖苦学生等;尤其要多关注后进生，本年度采用“一帮一以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。3、勤于反思，完善自己。学会考虑教育问题，积极把先进的教育理念转化为本人的个人的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把本人在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶紧记下来，享受成功，弥补缺乏。在总结经历中完善自己。年度计划模板范文7一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2
17、、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1
18、、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。天天至少打30个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承
19、当全部或部份设计工作。7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。9、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、客户、同行间固然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。2、对于老客户。经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进相互的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高本人的能力。以上是我某某年工作
20、总结及某某年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出本人的奉献!年度计划模板范文8一、制定具体的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，固然目前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大_公司的影响力和知名度及推进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多公司的宣
21、传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，由于有“五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底
22、的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会愈加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划1、广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，由于有“五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度
23、，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会愈加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不
24、断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来讲非常重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，加强全局意识，加强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。年度计划模板范文9新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在2021年的基础我想不断挑战本人，加强对
25、本身的要求，现制定2021年的工作计划如下：一、全年工作思路1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势怎样，然后根据本人的业务能力，客观的定好销售目的，初步的销售任务。2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务沟通，对产品销售情况随时更新，灵敏应变。3、将客户区，和客户保持联络，加强沟通沟通，发展感情，将合作的时机不断扩大。4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强本身专业能力，和同行共享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作气氛是良性的，和公司
26、一起进步。二、详细工作1、做好天天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。天天打多少的，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。3、在每次正式工作前做好准备工作，采集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。4、在整个销售经过中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。5、签订合同之后，根据客户的要求按时按质按量完成产品的交付。三、兼顾好工作和生活在2021年中我要协调好时间，加强本身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间
27、看本人有哪一方面的缺乏要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。固然已经做好计划，但是有句话讲的好“计划没有变化快。我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵敏安排，随时调整本人的计划，跟上公司的脚步。年度计划模板范文10本学期我校教研工作的基本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，根据县教研室工作计划，以学校发展为本、以学生发展为本、以老师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体老师介入教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高老师教学效能和专业能力，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。强教学研究，狠抓常规落实，细化习惯培养，进一步做好课改教材的梳理工作，切实提高
28、教学质量。详细工作如下：一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教学效益。1、认真学习钻研（新课程标准），严格施行（小学生常规教学管理规程），结合我校和班级实际情况，每位老师制订出切实可行的计划并严格按其计划施行。2、依靠学科教研组和年级教研组开展集体备课，充分利用网络资源，在三至五年级语文数学学科上，以河北远程教育网资源为主，同年级同学科备一课。加强同科老师间的经历沟通，改革教学方法，施行效能教学。同时，也加强不同学科间的沟通，促进学科整合，整体提高教学效能。3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学，本学期我们继续坚持执行月考制度，单元过关制度等。4、搞好老师教案的观摩学习，推广
29、先进经历，提高老师课前准备的业务能力;搞好学生作业的评选，提高老师课后反思的业务能力，要请教师每周至少一篇真情实感教教学故事或反思，整体提高老师的教学水平。二、全面施行素质教育，入学习（新课程标准），深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程构造的完好性，促进学生全面发展。1、严格根据（新课程标准）要求安排课程，争取开足开全国家课程，同时尽可能开设地方课程和校本课程，本学期仍然坚持以中华经典诵读校本课程。2、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。3、发挥素质教育作用。组织
30、学生进行诗文朗读、讲故事、歌咏比赛、书法比赛文艺节目形式活动，给学生锻炼和展示才能的时机与舞台，提高学生综合素质。三、深化校本研修，营造书香校园。1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组根据学校教研计划认真施行，保证教研效果，使老师在活动中研究，在研究中学习，在学习中分享，在分享中发展。2、抓好当代教育理论的学习。要请教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织老师有针对性的学习当代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析，促进老师教育观念的转变，加强老师科研兴校意识。本学期计划每隔周进行一次老师集体学习，其它不定期学习;要求每位老师本学期至少读一本教育专着，写读书笔记和心得体会
31、致少一万字以上。3、加强老师网络研修意识，要求有潜力老师建立博客，把有关教学的方方面面，点点滴滴写进博客，加强老师间沟通与研讨，提高本身素质;要请教师上先进经历和方法，本学期老师网上听课致少五节以上。4、开展听、评、讲课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。根据县教研室课例研讨十步曲要求进行研讨，主题研讨还要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。经常组织公开课、观摩课活动，做到课前有准备，课后有反思、有分析。每位老师都要介入，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。5、搞好先进经历的沟通和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀老师切实起到帮带的领头作用。6、搞好县级课题（影响农村小学语文成绩提高因素的分析），争取本年度结题。7、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际情况，同其它兄弟学校共同研讨，扬长避短，共同促进，使每位老师都有向兄弟学校学习的时机，本学期继续争取与手拉手学校多联络，勤沟通，请进来学习，走出去锻炼。年度计划模板范文