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1、 年度计划模板集锦10篇一、指导思想： 深入贯彻素养教育方针，在市局教研室及学校学期工作安排的根底上，自觉转变科研方式，以促进教师的专业化进展为根本，发挥好教科研先导效劳功能。严密结合学校教育教学工作实际，以课题为引领，有效推动课程建立工作。全面履行教科室“讨论、指导、治理、效劳”的工作职责，提炼科研成果，增加科研自信，提升科研品质，引领教师成长，塑造学校品牌，让教育科研成为教师幸福工作的追求，成为学校进展的支点，成为教育强校建立的“助推器”。 二、工作目标： 1增加科研自信和自觉，通过思想引领和学习培训，进一步更新科研观念，在平常的教育教学中大胆实践，勇于探究。 2进一步抓实科研常规工作，以
2、“务实、有效、提升”为基点，积极开展小课题讨论，创新讨论方式，组织有质量的教学反思活动，提升科研品质。 3做好各级各类课题的实效化讨论过程治理，尤其要做好课题的成果总结提炼工作，提高教师课题讨论的自信与力量。 4优化青年教师队伍建立，推动以“分层考评”为方式的青年教师专业成长考核机制，进一步提升教师的教育科研力量。借助平常的科研活动，倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、进展快的教师队伍。 5以推广教科研成果为重点，促进教师的专业成长。准时传达相关信息，鼓舞教师自觉将教育教学阅历适时转化成显性成果，扶植教师逐步实现由实践型向讨论型角色的转变。 6积极有效地开发实施校本课程，并与精品社团活动相结合
3、，开发积存相关资源。 7连续完善学校教科研网页建立，切实为教师搭建沟通阅历、沟通思想、互通信息的平台，做好课题网站内容更新治理，表达课题讨论的动态过程，确保课题讨论标准化、品质化。 三、详细措施： （一）周密规划组织学习，打造教师进展共同体。 1.加强理论学习和业务学习，仔细撰写学习心得。严格要求教师把学习放在首位，不断更新观念，用先进的科学思想和科研理论学问武装自己。组织教师积极参与市局组织的各级各类培训。每位教师本学期至少阅读两本教育专著，并写好读书笔记。各教研组依据本学科特点和实际状况，有规划地组织专题教研和学习活动，做到每位教师都学深学透，学有所得。 2.加强校本培训，提高思想理论修养
4、和业务水平。利用业务学习期间对教师进展师德师风建立培训、校本教材建立培训、教师队伍建立培训、信息技术应用培训等，以及新的教育教学理念培训，请专家、名师来校作专题讲座。倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、进展快的教师队伍。 3积极开展青年教师培育工作。采纳集中培训和自主学习的方式连续加强对青年教师的培育，要求35周岁以下教师每周完成两篇读书笔记；一学期至少上一节校级及以上教研课；每周交一张钢笔字、一张毛笔字练习纸；每周写两版粉笔字。指导青年教师建立个人专业化成长进展规划，让每位青年教师设计自己的进展蓝图，明确个人进展目标，加快教师的成长步伐。 4. 发挥网络平台作用，丰富教学研讨内容。学校鼓舞教
5、师利用校园网络优势准时反映教科研动态，提倡教师在教育科研领域发贴与跟贴，与时俱进地推动教育科研方式的创新；鼓舞教师将教学论文，精彩教学片断、课堂设计、教学随笔、最新教科研信息等挂于校园网、各教科研网页上，增进沟通与学习，鼓舞教师拥有自己的教育博客。 （二）扎实开展课题讨论，提高教师教科研力量。 1.积极开展课题讨论，努力将教育的抱负转化为教育的现实，促进教师最优化进展。 2.积极申报省级、泰州市级课题。 3.加强对在研课题的治理和调控，关注课题讨论过程，抓落实，求实效，切实把握课题讨论动态。 4.鼓舞教师进展微课题讨论，加强对微课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展状况，协调有关问题的解
6、决。组织各课题主持人对课题讨论相关资料作系统整理。 5.为提高教师的教科研力量，全部课题组人员必需完成以下工作：读一本与课题讨论相关的理论专著并撰写读书心得；组织一次专题研讨活动；开一堂课题讨论课；写一篇与课题讨论相关的论文；积存一些讨论叙事、讨论案例等；期末形成一份讨论工作总结。 6. 以教研组建立为重点，加强科研教研整合。进行专题研讨、教师沙龙等系列活动，以科研促教研，借助科研提升学科活动档次，提高教育质量与效率，进一步实现优质教育。 7.以推广成果为突破，促进教师专业成长。准时传达相关信息，仔细组织课题组成员准时积存、总结讨论心得，并撰写论文。（各课题组成员本学期必需有与讨论课题相关的论
7、文或教学设计发表或获奖），鼓舞教师自觉将教育教学阅历适时转化成显性成果，扶植教师在实践中逐步实现由实践型向讨论型角色的转变。 （三）严格落实常规制度，标准教科研治理。 1.围绕课题讨论内容，安排课题讨论教研活动。全部课题组核心成员均须上校级教研课。全部教师积极参与教研活动，提倡跨学科、跨年级听课。 2.抓好教研组建立，建立一支以教研组长为核心的教研组队伍。各教研组要组织全组教师学习课程标准，切实有效地开展教学讨论活动，仔细钻研教材，正确把握学生素养教育进展目标。 3.高度重视集体备课。集体备课以备课组为单位，实行主备课人初备和全员复备制度，重在商讨教学学问点、教学重点、难点和教学过程设计、课内
8、外作业等。强化备课组长的责任意识，组长要订好规划，细心组织。鼓舞各备课组结合教学中存在问题每周有一次形式敏捷的随机集体研讨活动，鼓舞教师之间开展“博客式”、“互助式”等形式多样的研讨活动，形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中进展”的理念，激活讨论的气氛，进一步深厚学习研讨之风。 4.加强听课活动，坚持外出活动汇报制度。积极参与各级各类教学研讨活动，广泛了解教改信息，返校后要准时汇报，以供更多的教师学习提高。 5积极推动泰州“大阅读”，激发师生阅读兴趣，调动阅读积极性，养成良好的阅读习惯。 6.鼓舞师生笔耕不辍，积极参与各级各类论文评比，准时展现教师教科研成果。 （四）拓宽教师竞技舞台，加
9、快教师成长步伐。 1.充分发挥学科带头人、教学能手、教坛新秀的示范作用，连续开展“成长伙伴1+1”活动，互帮互学，以老带新，组织青年教师进展“313才智课堂”教学竞赛，让一大批优秀教师脱颖而出。 2.加强名教师、骨干教师队伍建立。乘市局加强骨干教师考核的东风，结合市局骨干教师考核评分细则，给骨干教师压担子，搭台子，落实职责和权利，同时，要全力挖掘各级骨干教师资源，发挥他们的辐射、影响作用，促进全校一线教师自觉投身教育科研，壮大教科研骨干队伍。 3.重视各级各类竞赛活动。为了提高教师进展教育科研的力量，引导教师向学者型、科研型教师转轨，本学期对上级各部门组织的各项优质课竞赛、论文评比、课件制作等
10、教研竞赛活动，要群策群力，做到“高质量、创特色”，力争在全省、全市获得高层次奖，打造学校科研强校品牌。 4.深层次推动与兄弟学校的沟通活动，取长补短，切实提高办学效益，最大限度的实现才智共生、资源共享、成长共赢。 四、月份工作安排 八月份： 1.制定学校教科室工作规划及各教研组规划； 2组织开展期始校本培训； 九月份： 1期始听课调研； 2. 各教研组制定“学科开放日”规划； 3.安排“相约星期五”骨干教师课堂展现活动； 4.启动新一轮师徒结对工作。 十月份： 1开展“杏坛论语”活动； 2. 召开课题工作会议，落实课题讨论规划； 3进展课题中期评估； 4开展学科活动日、“相约星期五” 骨干教师
11、课堂展现活动。 十一月份： 1.组织教师参与省市级论文评比； 2. 期中阶段教学工作全面检查； 3.开展读书沙龙活动； 4.课堂教学状况调研； 5. 开展学科活动日、“相约星期五” 骨干教师课堂展现活动。 十二月份： 1学科过程考核； 2.开展“313才智课堂”教学评比活动； 3. 开展学科活动日、“相约星期五” 骨干教师课堂展现活动； 4. 开展读书沙龙活动； 5.参与市课堂教学改革促进月活动年度评比。 一月份： 1. 开展学科活动日、“相约星期五” 骨干教师课堂展现活动。 2教科研成果统计； 3完成学期工作总结； 4评比表彰先进教研组、备课组、教研先进个人； 5.准时做好课题材料的收集整理
12、归档工作，完成课题讨论的阶段性总结。 年度规划 篇2 20xx年，全区国土资源工作将以十八届四中全会精神为指引,紧紧围绕全区经济社会进展大局，做到爱护资源更加严格标准，利用资源更加节省集约，维护权益更加尽心尽力，融入“新常态”，抢抓新机遇，以奋勉有为的精神状态和扎实细致的工作作风，在攻坚克难中取得新成绩、开创新局面，为全区经济社会安康持续进展做出新的更大奉献。 （一）多措并举保障经济进展。积极应对新常态下的用地保障问题，以改革创新的新突破保障经济社会的进展用地。一是实施“多规合一”。加快推动“多规合一”试点工作，进一步理顺城乡规划、土地利用总体规划、生态红线区域爱护规划等多项规划的关系，优化城
13、乡空间与产业功能布局，明确空间用途管制分区，制定一张统一的总规划图，以此来消退各类专项规划的冲突和差异。开展节省集约利用、“面对多规合一的空间数据库”、“面对多规合一的规划实施保障措施”等专题讨论，深入挖潜城乡建立用地空间。二是向上争取指标。进一步加强对上争取力度，细心包装和推介工程，重点做好列入省重点工程的前期工作及工程点供指标争取和工程独立选址申报工作，千方百计争取各类用地规划。连续挖掘全区有限的增减挂钩、工矿废弃地拆旧资源，鼓舞乡镇、园区深入挖掘存量资源，有效缓解用地供需冲突。三是盘活存量用地。想法设法盘活存量用地这块资源，科学合理地编制存量建立用地年度供给规划，对批而未用、长期闲置或低
14、效利用的土地，加大处置力度。严格根据文件规定对全区涉嫌构成闲置的土地进展认定、处置和监管，切实提高土地的集聚节省水平。 （二）想方设法解决资金难题。吃透用足相关政策，进一步拓展土地经营和融资渠道，为经济社会进展供应资金支撑。一是努力攻克土地经营难问题。创新集体经营性用地有偿使用方式，探究建立城乡统一的建立用地市场机制及运作模式，允许农村集体经营性建立用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。二是努力探究土地收储的ppt模式。进一步标准和严格土地融资行为，积极探究从单一以土地抵押为主的融资模式，向以信托资金、保险资金等多元化融资方式转变。要进一步强化ppt模式的学习和调研，力争尽早
15、将这一模式应用到我区的土地收储和前期开发中。三是积极帮助开拓融资新渠道。经积极协调，市农行同意把高新商务区“退二进三”工程进展整合包装，由区里成立一个新的平台公司进展融资。该工程分三期推动实施。目前，分局已将融资所需的相关材料移交给了常高新集团，下一阶段，分局将全力做好支持协作工作。 （三）突出抓好节省集约利用。以创立“江苏省土地节省集约榜样区”工作为重要抓手，积极探究土地节省集约利用新机制，不断提高全区土地利用质量和效益。一是完善节省集约利用机制。加快出台节省集约利用实施意见及相关配套细则。构建 “党委领导、政府负责、部门协同、公众参加、上下联动”的节省集约用地共同责任机制，成立全区节省集约
16、用地领导小组，形成推动节省集约用地的整体合力。建立新建工业工程联席评估机制，健全土地节省集约利用评价制度，鼓舞建立高标准厂房，提高土地的投入产出效益。二是提高工业用地准入门槛。逐步提高工业用地亩均投资强度门槛。对用地规模15亩以下的新建工业工程不单独供地，一律入驻标准厂房。提高工程择优门槛，通过市场化运作，充分发挥市场在土地资源配置和工程择优中的积极作用。适时开展工业用地公开竞买试点，坚持以公开、择优的方式确定开发建立工程。三是加强土地利用全程监管。全面推广和应用土地利用动态巡查系统，将新建工程全部信息全部录入土地利用动态巡查系统，形成监管数据，对工程开（竣）工等土地利用状况进展全程动态监管，
17、重点解决批而未供、供而未用、低效用地等问题。促进各项建立依法依规用地，不断提高全区节省集约用地水平。四是提高城镇二次开发水平。加快推动高新商务区“退二进三”和滨江工业园“环境整治”收储工作。同时坚持将退出的土地优先用于现代效劳业、科技研发及创新创业工程。 （四）严格落实爱护资源职责。坚决落实最严格的国土资源爱护、利用和治理制度，维护全区良好的用地秩序,促进社会的和谐稳定进展。一是严格落实耕地爱护责任。完善区、镇、村、组四级耕地爱护责任考核体系，严格掌握非农建立占用耕地，开展耕地爱护责任目标履行状况检查工作。坚持耕地爱护的数量、质量和生态的综合管护,大力推动农村土地综合整治，促进耕地集约利用。加
18、大土地执法巡查力度，严峻打击违法占用耕地行为。二是强化落实卫片执法整改工作。准时制订土地卫片执法整改方案，强化与区监察局、检察院等部门的联合执法监察，扎实开展对违法用地图斑的查处整改工作。严格根据上级要求填报数据，做好卫片整改台账资料，确保顺当通过省市两级的检查验收。三是严厉查处违法用地行为。深入推动土地执法监管共同责任机制建立，依靠现有科技手段，提高各类违法行为的发觉率、制止率。连续发挥国土资源警务室和巡回法庭的联动执法作用，真正实现由单一执法向综合执法转变。四是积极探究土地监管新机制。大力探究设施农用地、临时用地和交通用地监管的新机制，加强跟踪治理力度，连续打击和遏制小而散的违法用地行为，
19、做到准时发觉，准时制止 。 （五）坚持不懈强化民生保障。连续将维护群众利益作为国土部门工作的动身点和落脚点，夯实国土根底业务，不断提升效劳群众、效劳进展、效劳大局的水平。一是标准征地补偿程序。全面落实江苏省征地补偿和被征地农夫社会保障方法（省政府93号令），切实强化责任意识，进一步加强组织协调力度，注意解决新老政策连接中消失的新状况和新问题，确保93号令严格执行到位。进一步标准征地程序，完善征地主体责任机制，充分敬重和保证群众合法权益。同时，加大涉土信访冲突纠纷排查化解力度，落实领导干部接访下访制度，提高初信初访办结率，妥当解决群众合理诉求。二是提升行政办公效能。进一步优化国土业务流程，大力推
20、动基层国土窗口建立，全面推行国土业务的网上运行，实现统一平台、统一身份认证、统一单点登陆、统一任务中心、统一消息提示、统一流程治理，形成“外网受理-内网办理-外网反应”的运行模式，真正解决群众最终一公里问题。三是做好地质灾难防治。进一步加强地面沉降防治工作，修订完善XX区地质灾难应急预案，积极开展地质灾难预警预报工作，准时更新地质灾难群测群防网络，加强地质灾难防治共同责任机制。 （六）聚精会神建强干部队伍。根据党要管党，从严治党的部署要求，统筹抓好队伍建立和国土业务，为国土资源事业进展增加活力。一是大力加强法治建立。坚持以科学决策为先导，从源头上把住依法行政关，领导干部带头学法，不断增加法制观
21、念。对重大事项坚持集体会审、集体决策，防止决策失误。全面落实国土资源听证制度，对涉及基准地价调整、农夫征地补偿、重要标准性文件制定等关系群众切身利益的行政事项，严格执行听证制度。坚持以信息公开为切入点，全面推行政务信息网上公开，确保权力运行透亮标准。二是大力推动党的建立。仔细学习十八届四中全会精神，严格落实党要管党、从严治党的要求，提高党建工作的思想熟悉，把党的建立摆在更加突出的位置，与国土中心工作、业务工作严密结合起来，一起谋划、一起部署、一起考核，真正做到“两手抓、两手硬”。同时坚持把思想建党和制度治党结合起来，常常使用批判和自我批判这把利器，从严治理干部，强化党风廉政责任，不断推动党建工
22、作的持续安康进展。三是大力加强党风廉政建立。深入践行群众路线，着力解决群众反映剧烈的突出问题，着力提升做好新常态下群众工作的力量，使干部作风进一步转变，干群关系进一步亲密。持续深化党风廉政建立，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注意预防的方针，不断健全以宣传教育、制度建立和科技防腐为主的预防体系，实行更加有力的措施，促进反腐倡廉建立，确保干部队伍“干成事，不出事”，推动国土资源事业安康进展。 年度规划 篇3 本学期紧紧围绕学校的工作思路和德育工作的指导思想，进一步完善标准寄宿生治理制度，为寄宿生制造一个良好的生活、学习的环境，更好地为教育教学的稳定进展效劳，现结合实际制定规划如下： 一、加强寄
23、宿生治理队伍建立 1、以班主任为领导核心，少先队大队部和宿舍治理员共同治理。 2、坚持每周召开的宿舍舍长阅历沟通会，探讨讨论新时期寄宿生治理方法，进一步提高治理水平。 3、加强学生干部的培育。 二、健全机构，提高标准治理力量 1、设立少先队值周组，组长负责领导值周组日常事务的开展和各项评比的检查，确保各项治理措施落实。 2、实行寄宿生治理责任制，责任到人，各司其职，严密协作，既分工又合作，使寄宿生的日常发生的问题能得到准时解决。 3、建立宿舍区不怜悯况24小时轮值制度，值班人员详细负责每天的各项评比工作及检查学生守纪状况，准时处理突发事故，并准时做好各项记录。 4、设立层长、舍长及纪律委员，加
24、强对层长、舍长及纪律委员的培训、指导，使这些学干成为治理寄宿生的得力助手。 5、实行层级式治理，楼层责任人对值周组长负责，舍长及纪律委员对责任人负责，舍员对舍长负责。 三、完善寄宿生治理制度 1、建立教师巡查值班制度，准时发觉或处理学生偶发大事或安全隐患。 2、拓宽了解寄宿生的渠道，设立工作反应意见箱，若不能解决的应上报组长或寄宿部治理办公室。 3、建立定期召开寄宿生会议和宿管干部阅历沟通会议制度，准时将存在问题与学生互通有无。 4、实行寄宿生交接制度，准时了解寄宿生就寝状况。 5、完善十佳宿舍评比制度，实行奖优罚劣，促使学生形成爱先进，赶先进的局面，从而养成良好的行为习惯及生活习惯。 6、完
25、善公开制度，将寄宿生的有关治理制度张贴，值班教师轮值表及责任人公开，值班教师职责公开，便于学生监视。十佳宿舍评比结果准时公开，让学生明确哪方面做得缺乏，到达准时改正。 四、加强寄宿生治理 1、组织学习寄宿生治理制度，增加学生的标准意识。 2、加强守则和标准训练，使学生形成良好的行为习惯。 3、寄宿生住宿状况登记造册，不定期检查学生住宿状况。 4、定期开展，法制教育、安全教育、安康教育，提高学生的法律水平，安全意识，安康意识。 5、加强寄宿生宿舍财产治理，实行财产责任制，谁破坏谁赔偿。 6、加强校寄宿生宿舍文化建立。 年度规划 篇4 20xx年,我镇仔细总结过去一年的招商引资工作，对今年的招商引
26、资工作进展重新定位，制定了今年的工作规划，我镇将积极依托自身的行业和区位优势，顺势而为，科学作为，积极有为，规划今年完成招商引资到位资金8亿元。为做好今年的招商引资工作，我镇主要抓好以下几个方面工作。 一、梳理招商线索，有的放矢地开展招商工作 20xx年我镇积极发动镇村两级干部搜集招商信息，利用已落户企业人脉关系网络，通过春节前后在外人员返乡、亲威朋友聚会等时机，积极摸排相关招商线索，目前共落实招商线索10个，拟投资7亿元，其中千万以上的工程5个。一是XX市鲜炙涂料有限公司年产5000吨内外墙涂料生产线建立工程，该工程规划投资2500万元，工程一期需要租赁层高5米的标准化厂房5000平方米，工
27、程二期需要供地20亩扩大生产规模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏变流与系统集成技术产品制造工程，该工程规划落户XX县城西开发区，需要供地100亩，新建厂房70000多平方米，新上16条生产线，估计年产值可达20亿元。三是上海兰剑制衣有限公司有意向整体回迁，该公司位于上海XX区，主要生产杰灵牌羽绒服，年销售羽绒服20万件，产值近亿元，年纳税额500万元。五是安徽米乐尔羽绒制品公司精洗羽绒加工工程，我镇积极承接该XX市新站区产业转移工程，该工程主要生产成品羽绒原料，工程建成投产后年产值达亿元以上。五是上海金斧木业有限公司有意向整体回迁，该公司主要从事实木家具制造生产，年产值20xx万元，年缴纳
28、税收约50万元。 二、盘活闲置厂房，充分利用现有资源 在我镇范围内，企业闲置的厂房和闲置的土地较多。据初步统计，目前企业的闲置厂房有近1.5万平方米，闲置的土地可建立10万平方米的标准化厂房。今年我镇规划引入平湖华比欧针织制衣有限公司服装加工工程。平湖华比欧针织制衣有限公司目前在潜川监区有300余名娴熟工人为其代加工服装制品，公司规划在白湖镇设立配套加工厂，总投资20xx万元，工程租用白湖镇鑫祥五金闲置厂房2500平方米。引入XX县鑫旺玩具有限公司生产各种出口玩具工程，该工程选址原洋洋玩具有限公司厂房，租赁标准化厂房4000平方米，目前该工程已达成投资意向，估计正式投产后可实现年产值20xx万
29、元。 三、靠大联强，效劳现有企业做大做强 打破小企业进展劣势，合理利用优质企业的资金、技术、人才等资源，寻求企业进展新的增长点。力促庐江华益橡胶与芜湖华益阀门、红星阀门、白湖阀门等多家阀门制造企业合作开发新生产线；庐江新明亚电子与合肥联宝集团产品开发合作等。 四、积极推动白湖区域合作，扩大共建成果 利用监区2万余名娴熟工人劳动资源优势，深入推动白湖区域合作共建，加快推动配套产业进展。连续加强镇党政负责人带队深入白湖监区召开座谈会，规划建立标准化厂房承接合作企业外出办公、仓储、包装等配套效劳。目前监区有规划外迁代加工企业16家，已达成初步合作意向的有2家，一是XX市华阳服装集团有限公司服装加工工
30、程，该公司与白湖阀门厂合作外贸服装加工工程，年加工费达600万元，规划在我镇新建精加工、验厂、后道包装基地，工程需租赁闲置标准化厂房4000平方米，投产后估计年产值可达20xx万元，二是杭州至诚照明电器公司年产4000万只节能灯整流器工程。该公司与白湖阀门厂合作生产节能灯，目前已有350多服刑人员为该公司从事产品代加工。目前有意向在我镇注册公司，建立配套加工基地。 今年我镇招商引资工作将通过“走出去”和“靠监区”等方式开展，“走出去”主要是通过现有企业“以商招商”、“靠大联强”，返乡胜利人士回乡带动，承接长三角等地产业转移等方式，深入上海、福建、杭州、苏州、平湖、合肥、芜湖等地开展招商活动；“
31、靠监区”主要是加强与白湖监区合作，助推劳务加工企业到我镇开办裁剪、包装、仓储等配套加工厂，形成监区代加工-镇区配套基地协调进展的白湖镇招商进展模式。 年度规划 篇5 一、指导思想： 贯彻落实海关于加强学校食堂治理的意见、海安县食堂用工暂行规定、海安县教育系统食堂会计核算方法以及学校食堂治理和卫生工作方面的制度等文件精神，加强我镇各校（园）食堂治理，减轻学生家长负担，消退学校食堂安全隐患，保证师生身心安康，制止侵占学生餐费的违纪行为。 二、工作目标： 1、标准学校食堂账务治理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表标准。 2、标准学校食堂财务治理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出
32、在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。 3、加强学校食堂卫生治理，完善食堂卫生设施和治理制度，严防食品中毒事故的发生。 4、加强学校食堂人员思想作风治理，确保食堂人员效劳态度好、工作质量好，遵守纪律，听从安排，努力效劳于学校教学和师生生活，力争食堂满足度达95%以上。 三、主要措施 1、强化学校食堂校（园）长负责制，把食堂安全卫生治理放在首位，完善食堂治理和安全卫生工作制度。食堂人员必需把握好质量关，严禁购置使用腐烂变质、有害有毒食物，严格执行索证制度，做到无证不购、严格操作规程，杜绝食物中毒大事发生。留意用电用火以及消防器材的治理，确保食堂无一安全事故发生。 2、加强食堂用工治理，标准用工
33、行为。各校掌握使用合同工，适当使用钟点工，签订好合同，报教办核批。同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和效劳质量。 3、加强食堂物品选购治理。执行县局对大宗物品统一选购制度，签订好合同，招标定点选购，对于其他小宗物品要建立三人以上购货队伍，选点选购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。严堵违纪漏洞。 4、加强食堂收费治理。严格执行收费制度，标准收费行为，合理收取学生伙食费，准时开出票据并缴入财政专户。 5、加强食堂财务手续治理。较大数量的食品、物品的选购要由选购组操作，购进食品、物资的验收、领用、证明及审批手续必需齐全，做到透亮公
34、开。 6、加强食堂会计核算治理。严格执行海安县教育系统食堂会计核算方法，统一本钱开支范围，统一按县局规定标准进展各项提留，杜绝非食堂费用的支出。按日进展核算，按周平衡，按月结算，确保学生伙食费专款专用和伙食收支平衡。 7、加强食堂财务人员的业务培训。各学校食堂会计人员要依法取得原始凭证、填制好记帐凭证、登记好各类帐册、编制好财务报表，保管员要验收好、保管好、出库好各类材料并登记好材料明细帐。 8、加强食堂工作的监视治理。建立由教师代表、工会负责人和其他中层干部组成监视小组，对学生伙食本钱核算和饭菜质量、价格进展监视，对食堂帐目进展审查。 9、实行学生伙食账的公示制、报告制和民主理财制。每月十日
35、前，向全校师生公示上月的伙食收支状况，并将帐册、单据、公示表和财务报表送财务中心审核。学期完毕，组织民主理财，结算好学生伙食费，向教师、学生和社会公示、若有结余，马上退给学生。 10、加强食堂工作的检查和督查。把食堂治理工作要列入各校常规检查、督查评估考核工程之中，教办将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发觉的问题，将严格实行责任追究制。 年度规划 篇6 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时
36、期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达20xx万套，较20xx年度增长11。4%。xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400
37、个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在xx年度规划主抓六项工作： 1、销售
38、业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售
39、状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓
40、展) 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹
41、划与执行。 年度规划 篇7 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并能够和同行共享行业人
42、脉和工程信息。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜
43、在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 8、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计
44、，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的
45、沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事
46、探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 年度规划 篇8 以中华人民共和国传染病防治法和学校卫生工作条例的要求为指导，依据学校实际状况，全面贯彻和落实以促进学生素养全面、安康进展为目标，努力做好学校的卫生工作，创立干净美妙的校园环境，进一步增加学生的保健意识，不断提高学生的自我治理和自我爱护力量，抓好常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保障师生的身心安康。 一、建立健全各种规章制度。 根据安康教育的要求，制定各种工作规划、制度，做到学期初有工作规划、期末有工作总结。按规章制度办事，使工作更加标准、系统。 二、青春期安康教育 青春期是人一生发育的一个急剧转变和突飞猛进的时期。人的身体各器官的发育渐渐成熟也都在这个时期。青春期对于人类的意义重大，