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1、教育培训机构项目创业计划书教育培训机构创业商业计划书目录一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织构造2.3、管理人员及职责三、产品与服务3.1、服务产品3.2、服务特色3.3、服务优势3.4、品牌的服务四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目的市场定位2、目的消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目的人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、老师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心气力，随着两会的召
2、开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越遭到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个介入国家当代化建设的好时机。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因而，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。创办课外辅导机构。机构简介1机构名称：双飞龙课外辅导学校2公司地址：3经营业务：非学历类课外培训机构4注册资金：3万元5.机构目的：创立明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌6.机
3、构的目的人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及本身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名老师和大学生教学为主体的培训机构4、优秀的营销策划方案和管理制度5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，能够得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。营销策略“要想效益高，还得宣传好。在人
4、们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战比赛，组织学员参加文化沟通会及比赛等；后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个沟通会，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与
5、规模逐步扩大。另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业教师一起，分时间段向国内各比拟有名的教育培训机构“发起挑战，相互沟通，相互学习。竞争分析目前我们这还没有一家专业正规的培训机构，正是这样的现状给了我们很大的发展空间。培训机构多，而我们的培训是以经过高考和专业培训过的应届大学毕业生为主的师资气力，使得本身有感触，且年龄相近接受新思想新理念快的青年老师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；依托知名机构完备的教程内容，多样的教学形式，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重
6、点关注。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1.熟悉的学习环境2.优质的学习气氛3.精打细算的房屋租赁和装修设计4.齐全的教学设备和后期采购管理投资与回报我们的启动资金是15万元左右，这对于一个培训的长期投资来讲并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深化的宣传方式和高
7、效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，估计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资气力已经到达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的经过。接着我们将享遭到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开场准备向其他周边经济文化区扩张，到达文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提早把握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。2有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资气力首选为现代大学生，由于这些人，有着丰富的
8、亲身考试和温习的经历，并且与学员的年龄相仿，构成一种无距离教学形式，使得学员们在爱学、想学中到达学习的目的。3.有助于教育和谐。本机构以性价比高的教学培训为主打气力，针对各个阶层我们的收费相当合理，这样，就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样能够把孩子送到我们的课外兴趣班，让本人的孩子不在输在起跑线上。第二部分机构概述2.1机构的文化机构责任：教育公平，和谐社会机构信条：更高追求，更高理想机构精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的特长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明
9、显划分，不受外部环境影响2.2机构的组织构造机构成立初期，内部实行直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为校长兼法人代表，执行董事聘任执行校长，其余各人根据本人的专业特长就职于各部门。机构上下各司其职，互相协调，共同发展。执行校长招生主管教学主管财务主管人力资源主管校长市场研究招生计划广告与招生教学经过控制老师业务培训财务计划预算成本会计人事公关法律事务2.3管理人员及职责校长1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表机构签署有关文件。在发生不可抗力情况下，对机构事务行使十分裁决权和处置权，但这类处置权必
10、须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定机构的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。执行校长1、主持机构的日常管理工作，组织施行校董会决议；2、组织施行机构年度招生教学计划和投资方案；3、拟订机构内部管理设置方案；拟订机构的基本管理制度；4、制定机构的详细规章；5、提请聘任或者解聘机构主管；6、机构章程和校董会授予的其他职权。7、定期向校董会提供计划书经过执行情况报告，平衡协调各部门之间的关系。招生主管：1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深化市场，了解相关机构的市场行情及有关的信息资料，了
11、解机构用户的基本情况，及时反应用户意见及需求信息。人力资源部主管：1、负责对机构人员的聘用、培训、考核、赏罚等事务。2、结合机构的招生教学与经营目的，根据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督机构管理制度的施行；制定考勤制度。教学部主管：负责老师的招聘培训，教材的选定，学生的学情分析评定，课程设置，日常的教学经过控制。财务部经理：1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全机构系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和采集，各种公司费用的审批及发放。
12、第三部分产品与服务课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的温习、补充以及对学员思维个性的兴趣喜好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。3.1服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.老师诙谐、有章法进行教学活动的教学气氛。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经历、考场模拟、考场经历、考场心理、温习重点等多
13、方面感同身受的辅导。3.2服务优势1.迎合了当今消费者对知识素养储备再提高的需求。2.师资气力雄厚，教学能力突出，老师亲和力强。3.合理的课程安排，有利于学员的学习效益到达最大化。3.3品牌的创造我机构主要以兴趣教育为主，在进行辅导的同时融合了先进的当代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力请教育公平的目的，将“辅导做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为带来利润。我机构的品牌价值衡量标准为：品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围从上式中能够清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位能够抽象为：品牌定位=价格-成本无论产品价格高低，只
14、要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。假如成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要赔本。我们在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到本人的预期效果。从成本上来讲，固然我们是一个的机构，但是文化无形价值是我们的主打，除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和服务的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传服务；后者就是将服务曝光，服务的市场占有率越高，知名度就越高。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值
15、也是不同的；机构能否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置品牌在媒体发布率方面的名次、产品服务在市场占有率的名次，就决定了品牌的价值能否稳定，将来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略，以到达价值稳定的。第四部分市场分析全球的培训热潮，我们国家也特别重视“家教的发展，我们只要不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。4.2市场现状分析近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生参加其中；同时金融危机的爆发使得很多人看到了知识储备气力的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.3市场
16、定位1、目的市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目的定位为全国，到达全国办学的最终目的。2、目的消费群定位：社会青年，中小学生及家长。4.4市场需求趋势与机构招生规划我们对将来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收人数讲明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因而不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且估计学员数量会超过预期；第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求
17、精的宗旨进行学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。学府学员招收曲线图50010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证实我们进入市场的优势。一外部环境一、以现代大学生毕业为培训老师是我机构非常大的特色。二、当地县域经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越遭到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。二内部条件一、本机构会采取一系列高效
18、的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们机构的师资气力都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因而，我们的培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助。三机构办学硬件一机构占地面积300平米，设有多媒体教室6间，教室办公室1间，家长休息区，老师休息区，卫生间，招生咨询区。二课程设置：中小学语文作
19、文，中小学数学，中小学特色英语，音乐，美术，书法，国学，演讲，经典诵读，幼儿小学生午托班，教育信息咨询，家庭教育咨询。三时段设置：一年设四期；寒暑假各一期，周末班午托班各一期。每期20课时。4.6竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分类似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有本人的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经历，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类补习课任教师来讲，
20、由于个别教师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学形式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比拟，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以到达与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销5.1营销策略遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目的与计划，并根据该目的确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名
21、度的提高以及本身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为当地类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开场准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，进而到达文化推广和盈利的双丰收。5.2营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场浸透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给群众，将公司的详细理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定期发放一些宣传单
22、、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以到达预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱沟通场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。假如有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的夺目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：机构经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我机构文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，进而树立更高的公司形象，进一步提高机构知名度。同时我
23、们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行沟通活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我机构博得口碑。透过宣传树立机构形象，博得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在培训即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和沟通的平台。由于我们公司处于娱乐媒体发达的的那个地，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比方参加“天天向上节目，我们能够免费进行演出，在节目播放的同时能够更好的提高机构的知名度。第三步：即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表进行一个沟通会，
24、以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐步扩大，。相信这场活动必将成为文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本机构的名号。在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资气力与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金缺乏而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精神放在
25、推广国学，拯救汉文化的高度上，进而博得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金;除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富有人群征集。对于那些有需要培训，但因家庭贫困等原因此不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。5.5定价策略收费标准初期小学班学费初步定为800元左右每20天；初中班学费初步定1000元左右每20天。高中班学费初步定为1200元左右每20天选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费后期的收费我们会根据根据学
26、员的接受程度适当的上调。定价策略一般根据当地的冷热程度来进行定价，可以以根据班上人数多少来作出调整，但是能够保证绝对报有所值初期价格略低，到中期以后逐步开场提高，拉开与同类间的档次。备注：我机构的另一目的是推广培训文化，希望每个人能参加进来。对于那些需要学习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日十分设立了免费课程，让所有有需要的人都能感遭到辅导培训的魅力，为社会奉献我们的一份气力。第六部分人力资源管理6.1老师的招聘一、招聘对象大学毕业生精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时本身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成
27、长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国将来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，培训不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了这个共同的梦想而努力。为了吸引和留住人才，进而健康快速的发展，我们学校在招聘经过中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误
28、的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息采集、甄选到录用的经过，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要有条有理而符合逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘经过中，学校能够通过下面几个方面来提高招聘的有效性：选择适宜渠道招聘人才。在选择适宜招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况
29、、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供应记信誉状况等外部因素。一个适宜的招聘渠道要具备双重目的性吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象、经济性和可行性等特征。重视“人才与“机构的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要互相契合；其次，学校的薪酬制度、培训时机、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工将来的工作绩效和对学校的忠实度。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，进而保证所选人才的适宜性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用当代测评工具对应聘者进行心里测
30、验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个经过根据学校预期的进行。6.2对内部工作人员的管理一完善内部管理1、建立科学合理的薪酬鼓励机制只要建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，课外辅导教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和奉献相适应的报酬薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，机构需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本一样；二是同一所学校中不同职务
31、所获报酬应与各自的奉献成正比，使员工感到本人与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承当一样工作或具有一样技能水平的员工问的薪酬关系合理。学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校与教职员工的利益统一起来员工为本人目的奋斗的同时，也为学校创造了价值，能够到达一种双赢的目的。通过调整收入构造，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的鼓励功能。根据学校效益和职工的实际奉献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。适当拉开薪酬
32、层次。这主要体如今表现突出的人与表现平凡的人的差距一定要拉开。反差比照能够建立更为持久的动力，拉开薪酬层次能够鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，鼓励薪酬措施才会有效。建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据本身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争剧烈，工作紧张而带来的压力，能够为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里愈加高
33、效的工作。2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间讲到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导起源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也渐渐由最初的简单“协助人择业，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完好的自己形象，同时发展并接受完好而适当的职业角色形象的工作，它的名称也由最初的“职业指导变成了“职业生涯规划。当员工为企业奉献青春、奉献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有下面安排：对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异能连续2年在国内重要文献上
34、发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者，我们会为其提供继续深造的时机，并提供费用，以方便其本身的发展。我们会和国内的知名拍讯机构进行合作，为了进一步弘扬我们的培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的老师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和沟通。员工职业发展时机最重要给员工提供职业发展的时机，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在知足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自己实现的需要。给员工提供职业
35、发展的时机，正是在知足员工自己实现的需求，给员工提供适宜满意的工作岗位，这样员工才能放心、牢固地留在本人的岗位工作，才能真正实现本身价值，也能给企业创造更多财富。总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于当代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设机构要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的机构文化作为先决条件。机构文化是机构可持续发展的气力源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可构成一个拴住人心的环境。优秀的机构文化就好似一种粘合剂，能够减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，加强凝聚力。使全体员工拥有一套共同
36、的价值观念体系，对机构的目的有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，进而愈加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有本身的机构文化。机构文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的时机存在。人才在为机构服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自己、完善自己，使本身在机构内部有时机得到再造与升值。正如伦敦商学院教授杰伊康戈尔所讲：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物。员工在一个组织中工作时当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能加强与组织的凝聚力。而组织
37、文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。机构文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把机构的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的经过。机构要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的机构文化。首先,机构文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创立学习型组织，构成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的气氛。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本精神把员工的积极性凝聚到为学校目的奋斗上来。只要当机构文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把机构的目的当成本人的奋斗目的，为机构的长远发展尽心尽力。二做好离任管理工作很少有企业能正确对待
38、提出离任的员工，做好离任管理工作。机构面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离任手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对机构内部管理程序、价值文化以及机构内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离任的雇员。所以，雇员离任时，要与离任人员作恳切的面谈，了解离任的真实原因、离任人员对机构管理的评价和建议等，并作好记录。善待离任人员，既能够稳定在职人员的军心，又能够树立机构良好的口碑。欢迎聘用回头员工，由于能够保证人才招聘的有效性，他们了解机构文化、熟悉业务，知道怎样来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比拟而再次叫回头则会愈加忠实，而且其本身所传达的是“别地方的草没有
39、此处绿的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。6.3对学生的管理1.教室开放时间为正式上课前30分钟。2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。5.上课期间，学员须保持教室平静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。6.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。7.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课老师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任教师反映或通过教育部门投诉解决。8.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，遵从班主任统一指挥和安排。9.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。10.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。11.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。13.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。