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1、网络营销的营销方案网络营销案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种详细的网站推广措施制定具体的计划也是必要的。为此，下面由学习啦我为大家整理网络营销的营销方案相关内容，欢迎参阅。网络营销的营销方案篇一一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活档次也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创立初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要知足大多数人的家居需要，
2、即知足具有很多不同需要、档次、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美妙日常生活的人的需要。要想同时实现设计精巧、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。其次，风格范围广泛。不同档次的人在这里都能找到本人的所爱。但我们的产品也不是包罗万象，我们没有过于极端或过于夸大的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经历丰富的生产商严密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓怎样生产低成本的家具，但同时仍然保持原来的设计创意。仅仅提供设计精巧、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数
3、人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列。二、家具行业网络营销环境分析1、中国家具行业外部环境分析 (1)中国家具行业政治环境分析目前，我国已将信息化带动工业化作为重要的战略来施行。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来讲，中国的互联网也许没有欧美国家
4、的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更合适电子商务。 (2)中国家具行业经济环境分析20XX年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20XX年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20XX年，但运行愈加稳定，发展愈加协调，经济活力也进一步加强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值6177
5、8亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。a.国民收入人均国内生产总值突破1000美元，到达1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。b.人口中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，20XX年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到达4280万;上网计算机到达4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、
6、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半
7、年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间能够看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到如今如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的浸透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。三、家具行业网络营销策划1、网页分析a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时髦、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动诙谐的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿
8、等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客阅读和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时髦味道。b.网页功能设计本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作时机、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。c.网页设计定位主要是以阅读、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。2、消费者分析1)网络用户分析CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有下面的主要特
9、点：1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。2、用户的年龄分布。3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。4、用户的个人月收入。5、用户每月实际花费的上网费用。6、用户平均每周上网时间：13.2小时。7、用户平均每周上网天数：4.1天。8、用户上网最主要的目的：获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、等)：1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活
10、动：0.3%;追崇时髦、赶时髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。9、用户得知新网站的主要途径(多项选择题)：搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;朋友、同学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志：28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。在网民的特征构造方面，男性、未婚、25岁下面、大专及下面、月收入在2000元下面(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以
11、往相比有所下降。另外国家机关、-群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别到达7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别到达9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的构造特征进一步广泛。2)中国家具消费需求分析中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向史无前例的热销阶段。中国家具市场将来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20XX年XXX和20XX年XXX的召开，为酒店家
12、具业带来了宏大的商机。据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到20XX年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间;同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的宏大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市
13、场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算，在将来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来宏大的家具市场需求。据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光临家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。因而，合适这一层次消费档次元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识构造与生活态度正发生改变。据调查，经常光临家具市场的人
14、群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅知足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人档次相吻合。而一般文化程度人群去光临家具市场的则寥寥无几。网络营销的营销方案篇二一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，能够明晰的判定网站目前所有营销手段的效果，并且还能够分析到： (1)流量来路统计能够明晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。能够明晰判定各种推广方法的效果。 (2)阅读页面和入口分析能够判定网站中那个页面被流量的次数多，并且能够分析出客流是从那个页面进入网站的。 (3)客流地区分布明晰的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以
15、图表方式显示出各个地区漂泊者的比例。 (4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且能够分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析能够分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (3)超链接检查 (4)阅读速度分析 (5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术能否采用合理 (2)分析网站构架能否合理 (3)分析网站设计能否有亲和力、能否容易浏览4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分
16、析5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站构造优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接构造、超链接注释、超连接途径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易浏览。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在诸多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它能够长期为你带来高质量的流
17、量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。 (3)搜索引擎排名通过我们特长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友谊链接交换。3、网络广告投放在网站运作经过之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。1、网络营销
18、培训网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经历毫不保留的告诉你们。3、网络营销参谋合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方碰到网络营销相关的各类问题，均能够向我方咨询。网络营销的营销方案篇三为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目的。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，
19、大有取代传统媒体之势。开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，能够讲人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，怎样利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在当代企业面前的新课题。本文围绕网络传播方法，就怎样进行本公司产品的网络推广展开讨论。网络推广的方式：1.建立公司网站为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联
20、网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都能够通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上讲，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销获得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客介入等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方
21、式，能够完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因而，网上调研成为网络营销的主要职能之一。公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。由于网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。2.文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。假如网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上阅读一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证本人的品牌在外时刻传播。这
22、类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。3.搜索引擎结果文字链广告：继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到本人想了解的内容。公司网站假如能够被比拟知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，进而被访问。实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息聚集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供给链接触范围，因此遭到企业欢迎。4.搜索引擎竞价排名广告：通俗地来讲，竞价排名是指由用户为本人的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按
23、点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。5.免费注册会员发布广告：个人与企业都能够通过免费注册成为其会员，会员能够在网站免费阅读和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供给商相互通信，发布公司介绍等功能。6.营销：营销是上海傲融软件技术整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络服务。只要能上网就能够收发。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开场使用。用户能够直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就
24、能够将发送到对方机，对公司进行网络推广的施行建议：第一阶段：优化公司网站本公司的网站能基本知足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联络我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页构造明确，设计思路明晰。但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如最近公司得到了哪些新的订单、最近公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司
25、的知名度和亲和力。第二阶段：免费注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。假如上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，由于其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。网络营销推广方案范文