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1、网络营销方案3篇 网络营销方案文章下面是我收集的网络营销方案3篇 网络营销方案文章，以供参考。网络营销方案1案例背景：为向备婚情侣重磅举荐无霜冰箱，海尔推出了幸运0结霜，求婚大作战的活动，立刻挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。营销目的：宣扬海尔无霜冰箱求婚大作战活动，吸引目标受众参加活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。精准定位目标受众：他们多在25-35岁之间，性别不限;他们即将成立新家庭，须要选
2、购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们常常参加网上的活动，关注网络热点。环环相扣宣扬策略：1. 炫目创意快速吸引特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深化沟通。在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。2.高效媒体有效覆盖依据目标人群的网络阅读轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。3.专业定向技术捕获通过对COOKIE的收集和打分，归类，
3、标签，进行精准投放。汇智同德用十二维定向技术全程协作：通过重定向，反复刺激潜在用户的爱好点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光奢侈，最大化预算效力。营销效果总结：通过对受众的精确把控以及技术与媒体的奇妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。此次实际曝光量逾20xx万次，总点击量逾40万次。有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，干脆促进了销量的提升。网络营销方案2一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费
4、市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很
5、大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖
6、南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速
7、成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须
8、要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。价格策略： 高品
9、质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式 签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市
10、场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。 到年底为止，完成自己的
11、营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运
12、作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；网络营销方案3一、实战性。因为网络营销是一种改变相对快速的营销模式，假如没有丰富的实战阅历，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会奢侈大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;二、动态性。互联网的主流渠道(搜寻，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速改变，往往这些主流渠道的一个改变，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将奢侈大量的人力，物力与时间，这须要策划人对互联网有敏锐的
13、感觉，能够直观地感觉到互联网的改变并刚好变更自己的战法;三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，须要运用丰富的工具监测执行过程，以驾驭其改变的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。方案策划的互动性与方案策划的运营有干脆的关系。方案策划的运营力度与水平将干脆关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。因为，三流方案+一流运营一流方案+三流运营。网络营销方案的三个重要特征确定网络营销方案运营的艰难性。因为,它事实上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简洁。一、运
14、营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，假如其他运营者有多年实战阅历，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、订正执行过程中的错误;二、技术。在执行过程中，依据出现的问题不断调整与制定执行安排，实行最优的组合营销手法，以快速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够快速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;三、监控。在运营当中，监控是特别重要的一关，假如监控不到，则对执行在事实上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最终发觉效果不好，却不知道缘由是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要依据战场的状况做出刚好的战术调整，甚至战略调整，以随时驾驭战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。