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1、白酒销售奖励方案伴随着科学技术的高速发展、人们生活水平的迅速提高和中国市场经济的空前繁荣,白酒已经成为人们应酬、感情沟通甚至是日常消费不可或缺的一部分。为此，下面由学习啦我为大家整理白酒销售奖励方案相关内容，欢迎参阅。白酒销售奖励方案篇1产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)任务：年销售目的：xx万元目的：xxx万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了到达公司亟定年销售目的万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，
2、为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目的任务进行划分，、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为投资股东负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干气力，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。根据网
3、络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。介入重大销售会谈和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够洞察市场，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对
4、销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广计划，完成区域的销售目的。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.负责本区域内进行商务洽商，签订合同/协议;根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;预估产品的市场需求并制订计划;对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元下面/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请
5、型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、施行办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅酒楼，我们能够采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则能够能过与酒
6、楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，可以以采取同上的方法，到达销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。3、针对政府机关食堂，能够通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品双沟系列酒的目的。4、针对公司宴请用酒，能够选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品双沟系列酒目的。5、针对婚宴用酒，能够通过酒楼宴会
7、部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品双沟系列酒的目的。6、针对礼品用酒，能够根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节等，用活动在已构成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，能够通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽商，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利(具体方案另报)。2、促销资源可以根据客户销售量挂钩进行投入。五、客
8、户销售政策1、全市客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵敏操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目的和销售任务分配公司总销售回款目的为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。七、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条施行办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目的任务。八、赏罚措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，获得好的销售成绩的，要
9、给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售经过中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。5、对在销售经过中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。九、人事管理公司在双沟办事处人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干涉双沟办事处用人权限，双沟办事处人员的管理，人事录用，由双沟办事处内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。白酒销售奖励方案篇2一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打
10、造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以知足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因而，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售经过中不断进行市
11、场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上
12、。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。白酒销售奖励方案篇3一、销售策划方案
13、市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。二、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场
14、销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。猜你感兴趣:1.白酒销售方案2.酒水销售营销方案范文3.酒水促销方案范文4.白酒元旦促销方案范文6篇5.白酒促销活动方案