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1、做代理的注意事项做代理的注意事项首先，我们要先明白的是，做代理基本上都有哪些注意事项是我们需要注意的?下面是学习啦我给大家带来新手做代理须知，以供参阅。新手做代理须知1、必须准备多少开业资金?第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及假如经营不顺利时，本人仍能够单独撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利缺乏或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，假如加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。2、该产品或服务能否
2、初次开发出来能否是全新产品，抑或是改进自旧有产品?该产品或服务能否和其他同业有相当明显的差异，具有很多不同或明确而易识别的特色?全新产品、旧有产品改进、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品能否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，假如是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免剧烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，假如该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是参加明显不同的商业包装使之以不同方式呈现给群众时，也是其特
3、殊的优势。3、市场之需求量或接受程度能否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段?未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量假如显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是参加条件可以能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时参加条件较为宽松。创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，好像人生一般，处于创新期的产
4、品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则能够完全不予考虑。4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争能否相当剧烈?非常剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者能否正面临剧烈竞争，竞争剧烈的行业，并非一定不可参加，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。5、该加盟店的产品或服务，能否经常有不良销售纪录?频率能否高于其他同业?频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常假如直接询问加盟总部人员时，往
5、往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因而宜从现有消费者经历中去估计。此外，加盟总部能否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么做代理的注意事项6、该加盟总部品牌知名度怎样?加盟总部品牌声誉怎样?很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判定标准，甚至愿意付较高价格以求保障。7、该加盟总部对于加盟店开店计划内容，能否列出具体周全的办法?能否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具?办法很具体、办法适当、办
6、法很简单。开店是一切活动的开场，假如开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经历并不丰富，计划周详与否，能够多家加盟体系比拟中区分高下。开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，假如只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但假如使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳
7、的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。8、该加盟总部能否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力?为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会构成加盟体系活力缺乏，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会由于无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去自信心。9、加盟总部能否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资
8、源培养的观念。初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多虽然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容能否足以使店主能充分应用于日常作业之中。10、该加盟系统近期一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例假如过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商本身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。猜你感兴趣：1.做销售需要具备哪些条件2.注册代理公司需要哪些条件3.hm代理加盟条件4.做一个合格的销售员应具备哪些条件5.注册一个代理公司怎么做