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1、销售价格的会谈技巧和策略销售价格的会谈技巧和策略在工作中，价格会谈的拉锯战里，怎样让本人占到优势，是作为销售人员都非常关注的问题，下面是我为大家采集关于销售价格的会谈技巧和策略，欢迎借鉴参考。开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的会谈留有周旋的余地。会谈经过中，你总能够降低价格，但决不可能抬高价格。因而，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对本人有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有过失。假如你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，假如你们是第一次做*，若你能做很大的让步，就显得
2、更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，假如对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。假如你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵敏性。假如买方觉得你的报价过高，而你的态度又是买就买，不买拉倒，那么会谈还未开场结局就已注定。在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目的价格为支点。对方的报价比你的目的价格低多少，你的最初报价就应比你的目的价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但假如你没有其它办法，这也不失为上策。中局：保持优势当会谈进入中期后，要谈的问题变得愈加明晰。这时会谈不能出现对抗性情绪，这点很重要。
3、由于此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。假如双方的立场背道而驰，你千万不要力争!力争只会促使买方证实本人立场是正确的。买方出人意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出考虑的时间。在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在会谈中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。假如买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：博得忠实步步为营是一种重要方法，由于它能到达两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。博得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售会谈高手深知，让对方乐
4、于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，由于重要的并不是你让步多少，而是让步的机会。你可能会讲：价格我们是不能再变了，但我们能够在其它方面谈一下。假如你接受这个价格，我能够亲身监督安装，保证一切顺利。或许你本来就是这样打算的，但如今你找对了机会，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：假如这样，我也就接受这个价了。此时他不会觉得本人在会谈中输给你了，反会觉得这是公平交易。为什么不能一开场就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。假如你在会谈结束之前就全盘让步，最后时刻你
5、手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只要一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平常的工作中，你已经把握了一套属于本人的关于价格会谈技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，把握的更多，胜算不是就更大么!为了到达双赢结果，能够记住五点技巧：1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接讲明。2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。3.尽可能让对方先亮底牌。4.事前做好功课，把本人能付出的条件都列好，把本人想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。5.抓对手的软肋。坚持还是让步。越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而会谈又恰恰是相互探底的经
6、过，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人牵着鼻子走。坚持策略。会谈对手一开场不同意是常事，同意了反而不是会谈对手，而是被你欺负的对象。在会谈中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克制一切困难。收放自若。想要在会谈中收放自若，随时有余地，只要一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在会谈中给对方施加压力，红脸在会谈中专门负责引导经过和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。价格会谈要能沉住气。其实有时候，每个人都会担忧花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们本人，所以客户的这个想法是完全能够理解的)，然而对于明白人的本人重点是要把价格的价值讲解清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会讲这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。当然，本人这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。讲到的必须做到，做不到的就一定别讲。踏实做事，诚信做人。