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1、高端产品的渠道高端产品的渠道一般来讲，高端产品作为企业技术实力和产品研发实力的象征，对于提升企业在行业以及消费者心目中的实力，帮助提升企业品牌形象有重要的作用。下面是学习啦我为大家整理的关于高端产品的渠道，欢迎浏览!针对前三种目的的高端产品怎样确定渠道策略一、怎样找到适宜的渠道?高端产品的责任确定之后，首先是明确渠道选择的范围。假如是为了帮助提升现有产品的销售，渠道选择的第一目的，自然是现有的渠道，这样高端产品和其他产品能够同时出如今同一渠道的消费者面前。但是，还有一些因素值得考虑：一是现有的渠道本身能否和高端产品潜在的消费者重合?前不久，娃哈哈推出了高端产品营养快线，笔者之前有幸介入了一些前
2、期的市场定位研究。这个产品的主要目的消费者，是都市的年轻白领、学生一族，用以解决他们没有时间吃早餐的问题。而之前娃哈哈产品的定位，大多是二三级甚至三四级市场，十分是非常可乐等，其定位就是盯准低端客户，这样一来，娃哈哈原有的相当一部分渠道，和营养快线产品的市场定位并不重合，假如简单的利用原有渠道，不仅不会构成销量，甚至有可能造成对新的高端产品的伤害。二是现有渠道能否支撑高端产品的形象定位要求?SVA在2002年末推出平板电视的时候，并没有选择原有的渠道如国美等大卖场或者综合商店的家电柜台，而是选择了港汇广场这样时髦的场所，以店中店的形式专门展出平板电视和公司其他高端产品，通过渠道本身的时髦、活力
3、和科技等背景，衬托产品本身的高科技和时髦化特色，有效的向潜在消费者传递了产品信息。同样在港汇广场，我们还能够看到SONY等一些品牌的高端产品，它们和渠道本身相得益彰，同时也和目的消费群体基本吻合。能够设想，假如同样的产品是在昏暗、零乱的杂货店重陈设，效果会怎样?二、高端产品怎样有效到达潜在消费者?高端产品由于其高端的定位，锁定的目的消费群体一般而言比拟有限，这为高端产品有效到达潜在消费者提供了时机。高端产品在到达消费者的时候，应当注意三个字：高、特、快。高是指充分利用高端产品在技术含量、外观、广告投入等方面的优势，高定位、高频次、高密度的向目的群体发出产品信息，充分调动他们对于产品的关注和向往
4、，再利用这种向往，居高临下直扣消费者心扉，达成最大的关注度和购买可能。中国自北京车展开场，北京、上海车展已经成为世界车展的一个重要组成部分。在每一届车展上，各大汽车厂家都会推出一些新的车型，甚至是概念车，这些车型大多在技术含量、操控便利性，或者是时髦方面有所突破，并不一定合适消费者购买，但是通过车展和宣传，其所蕴涵的技术和理念被消费者接受，今后在其他车型里面采用这些技术和理念时，就会成为新产品的良好卖点，成为消费者接受产品的理由。特是指对于高端产品怎样到达消费者，在方式上要有特点，既能突出高端产品的特色，又能新奇夺目，抢购目的人群的眼球。如今商品极大丰富，一个高端产品假如在对目的人群的诉求方式
5、和途径上没有特色，很难引起关注，最后只能是明珠暗投。同样是汽车，凯迪拉克汽车在中国推出高档产品的时候，别出心裁的选择了2004年6月7日在北京太庙惊艳亮相，利用太庙本身具有的宏伟、皇家气质和高贵血统来突出凯迪拉克汽车的特质，完美的诠释产品，引得好评如潮。固然产品尚未上市，却已经俘获了很多汽车迷的心。快则要求高端产品在完成产品造势、上市、铺货等环节要快。高端产品之所以为高端产品，是由于在技术和外观等方面有一定的超前性和领先性。但是产品和技术的更新换代非常快，今天的高端产品明天可能就是过时淘汰的产品，假如高端产品不能很快到达消费者，其高端的作用就会迅速减弱。厂家能够利用目的人群相对集中的特点，选择
6、目的人群集中的商场、广场、写字楼、高档住宅区、某些会所开展推介活动，采取直邮、产品推介会、产品试用，以及一对一沟通等方式，尽快让目的人群认知。同时，在渠道选定之后的上市铺货要快，并注意将陈列方式和产品特性充分突出。由于高端产品的利润率一般较高，能够采取买赠、增值服务等方式，加快产品实现销售。三、怎样帮助渠道实现产品责任?高端产品的销售以及推介和一般的产品不同，厂家应当帮助渠道充分了解产品的特点特性，十分是对于渠道终端的导购人员，要事先进行培训和沟通，只要将渠道、导购和销售人员以及产品完美结合成为一体的时候，产品才会真正感动消费者。在选择渠道时，首先应当在现有的渠道中寻找有无能够达成高端产品责任
7、的候选人。假如能够利用现有渠道，对于企业而言是非常有利的，既能够减少投入，也便于沟通和沟通。当现有渠道不能知足高端产品责任的需求时，能够从消费者终端代理商的脉络反向寻找，找到最可能的候选渠道，并对渠道的基本情况进行了解，逐步开发。值得注意的是，对于候选渠道，一定要看他的理念以及市场操作手段能否和产品责任相吻合，一些渠道习惯性的操作，可能会对产品责任的达成背道而驰。渠道选择之后，厂家要帮助渠道一起设计高端产品的通路政策。高端产品由于目的消费者的相对有限，在短期内不会构成很大的销量，厂家的鼓励政策就要向能否规范的执行厂家的产品陈列、推介、促销活动等方面倾斜，十分是价格政策要严格，不适当的价格折让，
8、会对高端产品的形象有很大的伤害。高端产品的特点就在于高端，这种高端的特性，没有人员的恰当介绍是难以让消费者理解的。最好的做法，是厂家对于高端产品的基本特性，以及推介注意事项和推介要点等，提早做出规范的培训教材，对终端销售和导购人员提早进行培训，确保他们在客户询问时的回答准确规范。假如可能，对于高端产品的终端导购人员，能够根据产品的特性进行适当的甄选，比方时髦产品最好是年轻时髦的人员，技术含量较高的则选择经历丰富看起来可信的人员，等等。结合销售适当的进行RoadShow和培训会，是加快高端产品达成责任的有效办法。厂家市场部人员应当根据对产品赋予的角色和责任，精心设计和组织，结合事件营销、公关营销
9、等多种手段，抢夺消费者和媒体关注，到达事半功倍的效果。不管采取何种方式，厂家决不能把高端产品交给渠道就万事大吉。要在整个经过中时刻检查渠道，及时了解消费者反响和想法，不断调整和完善促销措施，才能达成责任。提升高端产品销量的方法高端产品销售由于渠道不同，提升销量的办法也多种多样。本文限于篇幅，不可能具体阐述，只能简单列举一些可能的方法供读者参考。找准消费领导人群：消费者群体本身也有层次的差异，一些人喜欢尝试新奇的东西，追逐时髦的感觉，这部分人最有可能成为高端产品的首先使用者。同时，他们往往喜欢就产品发表本人的意见和心得，进而影响其他消费者的判定和决策。找到了这些人群并针对性的采取措施，会非常有效
10、的提升销量。找准高端消费人群集中场所：高端产品的特性，决定了潜在消费者消费能力要求比拟高，人数的相对有限。而他们的经济地位和职业特点等，决定了他们有相对集中和固定的活动场所。找到这些场所，就找到了接近目标客户的捷径，也找到了研究、观察他们的时机，在此基础上开展有针对性的促销活动，销量自然能够提升。赠品促销：利用赠品促销，使得消费者感到物有所值，进而减少对于高端产品价格的敏感性，也是增加销量的有效方法。由于高端产品的利润空间相对较大，赠品的选择余地较大，厂家能够根据产品特性和消费者特点，精心选择适宜的赠品，设计较多的赠品组合方式，知足不同的消费者需求。但是，赠品的选择必须精心，不能选择粗制滥造的
11、东西，也不能让赠品冲淡或者影响产品的特色。身价促销利用高端产品带来的消费者身价的提高，赋予产品更多的外延价值，是高端产品促销的一个有效途径。我们知道，产品有价，但是身价无价，对于身价的恰当运用，往往会起到出其不意的效果。世界名车劳斯莱斯，对于购买者特别挑剔，购买者不仅要有经济实力，还要有必须的社会地位和良好的个人记录，同时，在工业化时代固执的大量采用手工制造，进一步提升了身份感，使得拥有一辆劳斯莱斯成为身份和成功的象征。个性促销赋予高端产品特有的个性，或者根据客户的需要，提供个性的服务，也是提升销量的有效办法。比方一些高档服装，就采取个性的促销方式，能够在衣服上绣上客户的名字或者缩写，使得产品
12、具有唯一无二的个性，自然得到客户的青睐。更高级的则是设计师专门为客户设计和制作，仅此一件，价格也当然不菲。奔驰汽车在客户订单上，有上百项客户能够选装选配的配件和颜色等，在大工业化生产的同时，尽可能为客户提供个性的服务，是其竞争力的重要;。服务促销在销售实际中，我们更多的是通过对高端产品提供完善的服务来促进销售。移动公司对于高端客户(也就是高端产品的消费者)往往给予更多的服务，如在机场联通设立大客户专门的休息室给客户提供服务，给予高端客户积分奖励等来鼓励客户多使用等，都是有效的促销手段。高端产品的渠道一般来讲，高端产品作为企业技术实力和产品研发实力的象征，对于提升企业在行业以及消费者心目中的实力，帮助提升企业品牌形象有重要的作用。下面是学习啦我为大家整理的关于高端产品的渠道，欢迎浏览!针对前三种目的的高端产品怎样推荐度：