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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流新产品推广策划书.精品文档.策 划 书爱尚特袜业市场营销部二O一一年十二月目录一、 公司概要1二、 产品描述1三、 市场前景描述3四、 目标市场分析3五、 竞争态势和机会分析4六、 本企业商品的市场定位5七、 市场导入策略5八、 财务预测7九、 风险因素及其控制7一、 公司概要 浙江省诸暨市是蜚声中外的“中国袜业之乡”，在整个袜业界，都享有“天下一双袜”的美誉。并且浙江诸暨袜业现已被确立为全国最大的袜业生产基地和浙江省21世纪最具有成长性的产业。 浙江爱尚特袜业股份有限公司坐落在中国浙江诸暨，是一家专业化、现代化、国际化的企业。最新统计显示，
2、爱尚特袜业现在共有袜机75台，其中进口电脑袜机8台，前后配套设备4台（套），吸收从业人员100多人。 主要研发生产防水袜,家庭套装袜,礼品袜,等各式特色袜。二、 产品描述 （一）产品一1、 命名：纯天然防水袜2、 包装：采用低碳环保型复合包装，将纸质包装和塑料外壳相结合。即在袜头上夹小铝夹, 将包装纸板对折, 把袜头穿进孔内,至抹限处对折, 在纸板下一厘米左右用线把袜子订住, 使其得到固定。然后在纸板的顶部按上吊钩, 套进开孔胶袋。一般袜子包装后是袜口朝上的, 这种包装却是袜眼朝上, 显得新颖别致。另外我们采用的塑料外壳也是可分解外壳。拆下的包装袋可以回收循环再利用，不会对环境造成任何损害。3
3、、 设计：采用植物纤维作为面料，即低碳环保，又纯天然，对人体无伤害。而袜子的款式则是采用今年最流行的款式。采用高档材料，精心设计编织，弹性透气性极佳。且我们采用100%无缝防水，加上防水透湿薄膜，使我们产品的防水效果更加。4、 用途：防止在阴雨天气，雨水透过鞋子和袜子渗入脚，引起感冒等疾病，危害人体健康。（二）产品二1. 命名：纯天然中药保健袜2. 包装：采用低碳环保塑料包装，密封的塑料盒避免药力的散发。而内部固定则在袜头上夹小铝夹,把袜头穿进孔内,然后对折,最后用线把袜子订住,使其得到固定。然后套进胶袋密封,这样一来密封效果更为有效.另外我们采用的塑料外壳是可分解外壳。拆下的包装袋可以回收循
4、环再利用，不会对环境造成任何损害。3. 设计:采用浸泡过多味中药的植物纤维作为面料,根据男女脚的不同特点将纯天然中药保健袜分为男士专用和女士专用两款，男士袜以防止和治疗脚气为主，而女士则以将双脚从高跟鞋中解救出来，减少高跟鞋给女性脚带来的伤害为主。而在儿童专用的这款袜子中，我们可以将袜子的中草药成分改成促进、强健骨骼的。而在此基础上，我们也可以在袜子的底部加上按摩键，在走路的同时按摩脚底，促进儿童不断生长。这款袜子既保护了双脚,又低碳环保,而且安全无副作用.不需要做任何事,只要套上纯天然中药保健袜,即可轻轻松松给自己的双脚做“足疗”。4. 用途:保护双脚、解放双脚，三、 市场前景描述在当前的日
5、常生活和户外运动当中，袜子总是得不到应有的重视，袜子一直是充当鞋的陪衬，人们长期以来一直认为主要依靠鞋来保护脚。但随着经济的发展和人们的生活水平的不断提高，人们渐渐意识到袜子是与脚最密切的，如果袜子的选择不当的话，鞋一样会对脚造成直接伤害的。因此，人们对袜子的要求已从最基本的保护脚转变为追求袜子的实用性了。这些使得袜子行业得以快速、蓬勃的发展。但是，目前市场上的袜子主要朝着袜子的舒适度和美观性方面进行创新，而在袜子其他作用的开发创新力度明显不足，因此我公司就抓紧了这一机遇，迎合了市场和消费者的需求，推出纯天然防水袜和纯天然中药保健袜两个系列的袜子。希望这两个系列的袜子能受到广大消费者的喜爱。四
6、、 目标市场分析1、 使用者：纯天然防水袜可以使使用者在阴雨天气且鞋子被打湿的情况下，防止雨水或污水再次渗入袜子，在不方便更换鞋袜，需长时间穿着受潮鞋袜的情况下对脚和身体造成的伤害。另外防水袜采用的是纯天然的植物纤维制成，使用者不必再担心防水袜中会含有化学成分，长时间穿着会对脚造成伤害。而纯天然中药保健袜根据不同的性别设计成男士专用和女士专用两种。因为男性的脚比较容易出汗，从而引起脚气等疾病，所以我们的男士专用纯天然中草药保健袜就是以可以防止脚气的中药为主，帮助男性的使用者解决脚气烦恼；而对于女性使用者，我们采用的中草药则是以保护双脚为主，因为女生大多需要长时间穿高跟鞋，所以对脚的损伤比较大，
7、故我们推出的女士专用纯天然中药保健袜就是以舒缓脚部神经为主。尽最大全力帮助女性使用者保护她们的双脚。2、 购买者：虽然我公司的袜子增加了很多功效，但我们在袜子设计方面绝不会落后于其他公司。我公司会将时刻引领时代的潮流，采用最新的流行款式制袜。在价格方面，我公司出价合理，不会跟普通的袜子差价很多，我们会缩减在袜子包装上的成本，且绝不会在制作过程中偷工减料。我们保证:我们的袜子物有所值。所以，我们的购买者不必担心袜子款式和价钱的问题。3、 推荐者：我们争取将有特殊功能的袜子“平民化”，防水袜不再是户外运动的专利。五、 竞争态势和机会分析1、竞争商品：其他公司的款式新、质地好、价格低廉的普通袜子2、
8、类似商品；户外运动的防水袜3、优势机会：对于竞争商品，我们公司的袜子也争取做到在款式、质地、价格等方面不输于其他公司。在此基础上突出我们的袜子环保、健康的特色。对于类似商品，由于户外运动的防水袜由于经常要用于涉水或雨雪环境中，所以他的防水性能比较好，因此，袜子中参杂的化学制品也会比较多，长期穿着对人体会有一定的损害，而价格方面也相对较高。但是我们平时的日常生活中不需要这么好的防水性，因此，为了更加符合我们日常生活的需要，我们推出的纯天然防水袜，虽然我们的防水性没有户外运动防水袜的这么好，但是，我们在健康和价格方面都要优于户外防水袜。六、 本企业商品的市场定位我们的产品主要针对的广大普通消费者。
9、我公司不提供特别高端的袜子。我们倡导平民价格，袜子高贵但价格不贵。袜子严谨、自然、高贵、舒适。七、 市场导入策略1、 销售促进策略：我们将采用家庭装、情侣装等形式进行促销。由于我们的纯天然中药保健袜采用男女使用不同的中药制袜，因此，我们可以将纯天然中药保健袜采用情侣装的形式进行促销。而家庭装则可以采用爸爸用男士专用的纯天然中草药保健袜，妈妈用女士专用的纯天然中草保健药袜，孩子用纯天然防水袜（由于孩子比大人调皮，更喜欢踩水坑等刺激的活动，但体质却比大人更弱，所以在一定程度上说，孩子比大人跟需要防水袜。）的形式进行组合套装的促销。这种组合销售即加大了销量，提高了盈利，又可以让更多的消费者了解、体验
10、到我们的商品。2、 市场导入手段1）在自己公司旗下的专卖店宣传2）在核心销售日，如双休日、圣诞节等节日，大规模投放广告和分发传单，派发应有公司图标或产品名称的小礼品。3）搜索引擎加注：据了解50%的自发访问量来自搜索引擎；有效加注搜索引擎是产品推广的有效方法之一。加注搜索引擎需注意措辞和选好搜索引擎。要定期跟踪加注效果，并做出合理的修正和补充。4）参加公益活动或赞助活动、开展有奖活动等，有利于提升企业形象和新产品推广。5）品牌捆绑：在选择零售终端地址和展柜上摆放产品时，与“浪莎”等相近的品牌摆放，首先给消费者不同的质感，便于消费者比较，凸显我产品的优势，将产品直接推向消费者。6）相关行业捆绑：
11、与皮鞋等相关产品行业共同摆放，在消费者购买时引发关联，方便消费者关联购买，提升关联购买欲。八、 财务预测产品价格成本利润纯天然防水袜（男款）20元/双7元/双13元/双纯天然防水袜（女款）18元/双6元/双12元/双纯天然防水袜（儿童）16元/双5元/双11元/双纯天然中药保健袜（男士专用）25元/双8元/双17元/双纯天然中药保健袜（女士专用）23元/双7元/双16元/双纯天然中药保健袜（儿童专用）25元/双7元/双18元/双九、 风险因素及其控制1、选材：选材方面必须严格把关，确保产品纯天然。2、防伪：申请专利，制作防伪标识，防止他人仿冒我公司新产品，并且造成不良影响。3、药物疗效的时长：我们应该加紧开发研究，使纯天然中药保健袜中中药的有效期延长。