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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流我从事连锁行业3年多总结的五步曲.精品文档.以下是我从事连锁行业3年多总结的五步曲希望可以帮助朋友们！【密】昔日老总连锁销售心路历程五部曲第一曲：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面 （连锁销售考察阶段）行业经典语录：1、继续考察 2、到时候你就知道了如果你正在考察，对行业来说，你就是新人，对于新人，还将经历的秘密有：喝早茶，吃大餐，这些都将是让你感到五味杂存的，不得不看：第一二班工作（就是你到异地后第一次面对三杯白开水时听的）：行业介绍，讲行业的魅力之类，会听得人心烦，你往往是碍于亲友面子硬着头皮才坚持下来的。第三班工作（就是你到异地后第二次面对
2、三杯白开水时听的）：三大奖金，讲钱怎么分，从直接提成到间接提成到销售补助，说到经理每月有万元收入，会讲工作的人还要给你个玄念：你想知道我们高级业务员的月收入吗？并给你来个手势，“六”，六百吗？不是，六千吗？不是，六万吗？也不是，呵呵，你猜猜，是六位数，哈哈，你有兴趣了吗？！有兴趣，你的朋友带你去继续考察，行业有一句话，叫做：不怕你考察，就怕你不考察。考察就是洗脑过程啊，你说说是什么意思？就是怕千里迢迢用谎言把你骗去你走人了啊。悟到了吧，呵呵，又来一个行业的悟字，你将为这个字伤透脑筋，所谓各个级别做各个级别的事，你想提前知道吗？慢慢“悟”吧，后来我在行业经常听到发牢骚的朋友爱说，“悟，悟，悟，问
3、他什么就总是叫老子悟，那种被蒙的愤怒难以言表。哈哈，苦笑ing。你以为3800，三个人，就能发财吗？下面说说我喝早茶的经历：不顾你旅途劳顿，（也顾不上，亲戚朋友也不得已，经理订的工作呀，又不是他订的工作），去的第二天凌晨4点就起床了，轻轻的起床，轻轻的出门，两个人的一起，在繁星满天的的时候就到了一个所在，关着窗，遮着厚厚的窗帘，好闷哦，我好心去把窗帘拉开，窗户拉开，马上又有人去合上了，我非常奇怪，要热死人不成？其实是怕吵到当地人人家去举报给工商和公安，当然，如果你经历着或者经历过，你就会知道，对此有很合理的解释的。此时，我才知道，所谓喝早茶就是早上开晨会，（以前做寿险时我们也开晨会，只不过那时
4、我们可以来个龙的呼唤，叫城市里方圆一两公里都觉得吵死人，当然，时间是八点过后，不会这么早的），在这里，一切都轻轻地，神秘地.主持人没说晨会开始前，就开始了抢机会上台唱歌，唉，听那些唱的歌，不习惯时叫你吃不下饭，很少有人完整唱完一首歌的，多数人都黄腔黄调，还不能高声唱，如果声音大了，马上桌子旁那位就给他来个轻声点儿的手势。晨会开始后首先就是读羊皮卷，今天我开始新的生活，今天，我爬出是失败创伤的老茧.呵呵，我现在还能记得些。对于一个新人来说，整个晨会叫你倍感受折磨.早茶就写到这里，后面还有让你倍感被蹂躏的大餐。但有一点是奇怪的，每个人坐得笔直，像部队一样，我还没有见过哪个单位开会有如此纪律，你经历
5、后会觉得不可思议的。知道这是为什么吗？加1262854558，我告诉你答案！接下来是新人工作第四班：合法性和高起点，呵呵，这一班讲多抽入多回报防超越，3800，三个人，380万的序幕就在这里拉开。新人最好在听完这一班后才去参加吃大餐，要不，吃大餐时有人不小心把380万的事说出来会吓跑新人的。所谓吃大餐就是晚上的自律行规和新人感受程序，这是个相当不错的会，尽管会场简陋，但内容是很不错的，让你感觉到这个行业的生命力和必然成功的理由。在这里，你将知道，行业里只有推荐人和被推荐人的关系，也就是说，夫妻是不能同房的，什么都可以借，可以借妻子，借女朋友，就是不能借钱，呵呵，外行朋友可不能误会啊，借老婆借女
6、朋友来做什么呢？就是我前面所遇到的搞配合。等等等等。好了，写累了，先抽支烟喝口茶，你也该看累了，明天继续，我写这些行业人士可以辩证的读它，可以提高新人工作的效果，毕竟是成功者的经历，至少，我这种顽固的人都被搞进来了，你难道不学习一下人家的方法吗？不想干的外行人士看了也能知己知彼，加固自己心理防线。不过，我当时是主动让人家洗脑的，我的大脑原来就是太正统了，正统得只能心甘情愿的当穷人。早该有人帮我洗洗了，洗洗理健康嘛，呵呵。如果你仍然落魄着，千万不要怕被洗脑，那是个转变观念的过程。不是舆论所说和那样可怕。吃完大餐的第二天开始，每天都被带去接受跟进，从出发那天到我不反对的时间，整整一个星期，呵呵，我
7、这人顽固啊，7天才搞定我，但是我还是不买单，因为我虽然接受了，但是我有些问题没想明白，我说出来大家看看是不是你也想过这些问题：1，当时我心想，是谁发明的这个模式，太好了，几乎天衣无缝，明明不合法，为什么还各地都有人来这里做？2，这是我发财的机会，但我有这个福份吗？我行吗？我的三个人在哪里？3，经理真有万元收入吗？为什么他们的穿着怎么看也不像是月入万元的人啊？他们说谁谁是高级业务员，可我没见过，真有其人吗？4，假设一切都是真的，为什么总是那么神秘啊？5、在这几天里，没有人告诉我做这个有什么风险，我最担心的就是看不到风险，你想想，这水有多深你都不知道，就一猛子往里扎，那多危险呀，如果预先知道水下的
8、情况，勇敢的扎下去，该避的避，危险点儿也不怕，可是，风险在哪里呢？但我看不到，但是我站台跟进得想冒险了，我犹豫犹豫再犹豫，9天过去了，也就是说我免费的吃了小姨子9天了，每天的费用不少啊，后来我经历了才知道，接人的开支不得了。人家也快烦了，要做就做，不做就闪人了嘛，耗什么耗啊，后来我又经历了申购会，见了两个高级业务员，才最终被搞定。你是怎样被搞定的呢，请加我扣1262854558交流。有人叫我下楼有急事，就写到这里。【新人心理变化历程】没看到店（愤怒期）前三天走工作,以为传销（反感期）三天后，激烈的思想斗争（矛盾期）渐渐产生兴趣然后接受认可最后投资加入（我的详细经历在我的博客有专题讲述，相信每一
9、个在考察的朋友我们都有着同样的经历。）ok，7天连锁销售就这样把我们搞定了！第二曲：敌人围困千重，我自岿然不动 （连锁销售实习业务员到主任阶段）加入后的几个月是行业的兴奋期，这个时候的朋友对行业热情高涨，激情飞扬充满美好的憧憬，把行业当做生命中最神圣的事业来做，信念十分的坚定顽强。这个时期的朋友你要想把他叫回来，真如蜀道难里说的叫回难，叫回难，难于上青天。除非他自己想清楚了想回来了，否则你拿着菜刀以死相逼他也无动于衷（我当初就是，不管家人朋友怎么劝怎么说怎么骂，我一概不理会。这就是为什么即使你要决裂要分手要离婚也挽回不了他的心，很多亲人朋友恋人因此走向决裂之路。）这时如果谁在他面前说这个行业怎
10、么怎么的，就算你说的是行业的事实，他也会认为你在消极他，会很排斥甚至鄙视你，想把你踢出地球的心思都有。这个时候的的人们那种崇高的一往无前的连锁革命乐观主义精神让无数业外人士觉得很不可思议，即使是上一辈子革命家都不得不刮目相看。（行业里面八大心态还真是个好东西！）其实我还是蛮认可连锁销售这个行业，在这个行业里你能学到其他行业没有的知识和本领。在连锁行业里，每个人都会争取做一个很优秀的人，向别人推销一个闪亮的自我，这样人家才会肯定你，今后的工作中人家才会帮助你，自律工作能在这里得到很好的执行，原因就在于此，我明白了，为什么每个人能在早茶大餐的小凳子上坐得笔直，为什么每个人都那么客气，为什么每个人都
11、那么听安排，那么好学，那么上进，总之，一种积极向上力争最好的人性最好的一面在这里都得到体现，为什么？就是每个人来这里都是为了成功，为了心中的610万的效益分红，为了那380万，要想达成，必须得有别人的帮助，这是我认可这个模式的一大原因，它利用人性的弱点，发掘出人类闪光的东西。精彩继续。兴奋期之后就是磨合期了，这个时候的朋友心里会渐渐产生疑惑与迷茫，心里会比较乱，同时会感到有点枯燥了，有时候有想离开的想法，但有时候又渴望在这里出人头地衣锦还乡。其实这个时候回头还来得及，不要到最后醒悟了却没有挽回的余地了）不过后一个念头会渐渐占上风，在这个时期这种复杂心情还不是很强烈，越到后面这种复杂心情就越强烈
12、，喝杯茶之后节目更精彩。第三曲：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 （小经理到大经理阶段）记得刚升经理的时候，心里特开心特兴奋，想着经理的万元收入来了，想着里最高级别之差一步了，格外兴奋。但这种兴奋不会持续很久，因为你上来之后，经理每月没有所谓的万元收入，经理的间接提成也不是456（具体是多少可以Q我了解），心里凉了一截,但还想着上总后有保底工资，那就坚持吧，想上去看看到底怎么回事（就是这样的好奇心让多少人走上了不归路）。行业三分学七分悟，悟性高的想到经理既然没有万元打底的工资，那么老总的六位数是不是。（这个朋友们你可以自己悟）悟出来的心里没有底继续做下去，但要么不甘心，要么到了经理自己下面都是是
13、自己叫来的至亲至爱的人，都是断了后路被邀约来的，想走也无法想下面人交代，所以这个时候很矛盾也很无奈，深深知道什么叫骑虎难下的滋味了。很多朋友只能选择耗下去，等待奇迹出现。但这个等待不但漫长,而且有可能是遥遥无期。这些日子你不但要生活，还要打肿脸充胖子,花很多钱来包装自己，说明自己这个经理级别很赚钱。实际上你正在吃老本,日子过得够辛酸了,为了维持,你不得不四处举债,痛苦的是还不能随便与外人道也(特别是自己的伞下)。很多人都很好奇神龙见首不见尾的大经理又在做什么？收钱，管钱，收钱难，管钱更难，这问题主要注意保密，经理室的所在是必须绝对保密的，出入也不能太有规律，好奇的人想知道，这种事对考察行业意义
14、不大，为行业人的安全着想，点到为止。我做大经理的那些日子，真是太累了，我们的经理室租得离体系有点远，行业很多经理又爱订我的工作，我又不能在经理室接工作，不接吧，人家以前也帮了我们不少，没帮过我们的难免以后我的体系也需要人家帮忙，不接不行啊，必须为此付出，此时我才明白上面老总说的到了经理室就要少接工作了的原因。到了经理才知：走异地连锁销售这路如履薄冰。下面是深深的鳄鱼潭，上面是遥遥无期的老总路，经理级别是鳄鱼潭最深处，少有不慎你以及你下面的亲朋好友都可能被“鳄鱼”吃掉。好想问一问，鳄鱼潭的诺亚方舟在哪里？第四曲：蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 （高级业务员生涯）经过艰苦奋斗，我上总了，终于熬出头了
15、，我长吁了一口气想着上总之后就可以拿6位数的保底了，自己以后的日好过了，真的是终于修成正果，苦尽甘来了。但是，在上总那天揭谎的酒桌上，发生了让我难以相信，并且相当愤怒的事（这是上总后一个致命的谎言，这里就不完全公开了，想知道的加我扣1262854558私聊）酒桌过后，按惯例，要出去旅游，是的，我去旅游了一个星期，也思考了一个星期。我很想把这些说出来，但是他不能说，他的下面可全都是他自己叫来的亲戚朋友啊！他们可都盼这能早点上总，早点拿6位数的保底，早点过上有钱人的生活啊没办法，我只能把这谎言藏在自己心里，然后装出自己真的每个月都拿着6位数保底，生活得非常逍遥的样子。我给我叫来的人鼓劲，让他们使劲
16、发展，使劲往上冲“快上来吧，我的今天就是你的明天，上来你就知道的，上面比你想象的还要好”这话相信大家都经常听说的。我上了老总，里面的酸甜苦辣却是一言难尽啊。深深体会到这个行业开弓没有回头箭，这个时候想回头已经没有退路了。责任骑虎难下，不得不强颜欢笑，当面一套背面一套、包装打着脸充胖子，只想尽快拉下面人上岸，以免被鳄鱼吃掉。这个时候才明白行业的真相，才知道行业所谓的公司、税收、保底工资、国家项目原来藏着不为人知的惊人秘密。行业真相内幕这里就不细说了。（为了不“消极”你，这一段请跳过，如果你想知道行业真相内幕，想早点回头上岸，可以Q我私聊，我为你一一道来）我上了老总，里面的酸甜苦辣却是一言难尽啊。
17、深深体会到这个行业开弓没有回头箭，这个时候想回头已经没有退路了.责任骑虎难下，不得不强颜欢笑，当面一套背面一套、包装打着脸充胖子，只想尽快拉下面人上岸，以免被鳄鱼吃掉。这个时候才明白行业的真相，才知道行业所谓的公司、税收、保底工资、国家项目原来藏着不为人知的惊人秘密。应该写高级业务员的秘密了，但是写好了几天，一直犹豫自己是不是要发表它，心中很矛盾，不发吧，还会有越来越多的朋友被邀约陷进鳄鱼潭；发吧，所涉及的东西会对目前正在从事行业的人有影响，几天前有位异地的大经理看到了我的文章，说我的文章对实习业务员有影响，有不希望我继续写去的意思，他说得有道理，提醒了我。思前想后，决定不发表了，只把提纲记录
18、如下，有需要的朋友可以直接加我扣扣1262854558私聊1，3%的效益分红的秘密2， 3800分配的秘密3， 操作上的秘密4， 生活起居秘密5， 心态的秘密6， 380w的秘密7， 高起点的秘密8， 间接提成的秘密9、 银行卡手机卡出局证秘密9， 更多高级业务员老总的秘密。上高级业务员后又是什么样呢？真有六位数保底工资吗？不上高业不知什么叫低调？什么叫走钢丝？老总出局后都哪去了？为什么很神秘很少出现？出局后到底有没有国家项目和第二平台吗？出局老总在干什么呢？（行业这些内幕秘密一言难尽，不能在网上宣传了，各位看官见谅.为了不“消极”你，这一段请跳过，如果你想知道行业真相内幕，想早点回头上岸，可
19、以Q我1262854558私聊，我为你一一道来）(所以在这里我以亲身经历，真心的奉劝行业里那些涉足不深的、还能回头的朋友尽早出来，连锁无边，回头是岸。送你们一句话：当你明知前面是万丈深渊，停止就是最大的进步！）第五曲：山重水复疑无路，柳暗花明又一村 （出局之后我的生活）很多朋友都认为异地老总在出局之后赚了很多钱对吧，刚开始我也一样这么认为，但是走到最后才发现，其实，出局了也并不是想象中的光鲜。我出局后离开了行业，但我不能回家，也不敢回家。我虽然出来了，但是我叫过去的人呢，他们可还在异地苦苦挣扎呢，有的连饭都快吃不起了，像这样的情况我敢回去吗？下面的人都以为我每个月拿着6位数的保底，起码整了几百
20、万的，只要我一回去，肯定找我要钱算账或者找麻烦啊，但是事实是我真的有挣了那么多吗？我想补偿，但是我不能补偿，还掉一个的就要还另一个的，下面的人都是自己的亲戚朋友，就仅剩下的这点钱我能还得了几个？当初对他们说能赚个几百几千万，现在告诉我的亲戚朋友我只挣了这点钱，哪有颜面见江东父老？所以，我选择了不回家，到了挨着家乡的一个省，隐姓埋名，然后在那里呆了下来就在我以为我的一生将从此在他乡穷途末路，幸运之神却降临了。一次无意中上网我发现了连锁销售的网络升级版网络互助E家，我看到了新的希望!我心里激动极了，几天考察完之后我立马加入了互助E家。不痒，咋知道挠痒之爽；没做异地，不知道互助E家之爽！互助E家给了
21、我一种山重水复疑无路，柳暗花明又一村的欣喜之情！这种心情只有经历过异地的朋友才能真切的体会到。是不是很好奇互助E家到底怎么一回事？怎么做呀？网上虚拟骗子多怎么放心呢？互助E家好不好做啊？和异地连锁有什么区别？互助E家能赚钱不？版面有限，就不细说了，有兴趣的朋友可在QQ上弹我一下，本人愿意在线为你一一道来记得 我开始做互助E家的第一天，就在家里给自己煮了一碗稀饭来作纪念（已经退化，加了皮蛋），回忆起做异地連鎖銷售的日子，我现在做互助E家就有点运筹帷幄的感觉，在家里一个电脑，就可把该做的事做了，不必说谎邀约，不必背井离乡抛家舍业，可全职可兼职，在家上上网动动手指就可以，不用这么苦了， 现在做网络版的11单才4872不到，却也能挣个几十几百万，觉得就像玩玩而已，心里特轻松。如果你有兴趣做这个，你会发现做同样的事，达到同样的效果，不一定非要这么折磨自己的。不信Q我1262854558试试？