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1、春节春节，是自己和家人，是自己和家人难得团聚难得团聚的日子，也是中国人一年的日子，也是中国人一年之中最重要的日子。在千百年中，春节不再是一个简单的之中最重要的日子。在千百年中，春节不再是一个简单的节日了，更是全球华人对祖国、对家人的一份深深的精神节日了，更是全球华人对祖国、对家人的一份深深的精神寄托。寄托。家，永远是游子最温暖的港湾家，永远是游子最温暖的港湾春节了，哪怕一路艰辛，我都要回家春节了，哪怕一路艰辛，我都要回家过节了，又能看到熟悉的小伙伴了过节了，又能看到熟悉的小伙伴了过年了，我又老了一岁，还是孑然一身过年了，我又老了一岁，还是孑然一身找寻归家游子，最内心的声音。青春不散场，万豪国际
2、商城助力返乡置业情感爆破情感爆破在外一年不如在家一天在外一年不如在家一天根根，明光 我的根 生我养我的地方扎根大明城，让青春回家整体推广主题（方向）方式户外阵地终端媒体媒体围挡、楼体挂幅乡镇横幅频率户外集中投放集中更换周边乡镇周期常态常态春节前2-3周万豪国际星城超强贺岁30套特价房封顶价3500元/DM单页形式（参考）返乡置业主题性及利诱性政策宣导推广诉求扎根明光跟自己爱的人有个家产品卖点性价比奠定形象基础上凸显项目价格优势蓄客手段事件营销主题活动配以内外场客户联动推售节点焦点型节点与活动关联配合周末推售线下为主，以全城派送红包为重要拓客手段，对周边乡镇和企事业单位进行扫街、拓客卖点挖掘+资
3、源深耕+多频次导客+集中逼定营销执行思路派单形式DM单页+红包通过满城派送红包，引起全城热议红包内容礼品劵+抽奖劵+特价房销售信息宣导礼品劵（至售楼处参与幸运大转盘，及周末家电抽奖活动）营销策略扎根大明城，让青春回家万豪国际商城超强贺岁30套特价房封顶价3500元/推广策略拓客区域活动策略业务动作根据拓客计划，销售员进行拓客，量化指标线下拓客升级，做好老业主维护，促进来人来电你购物，我买单感谢有你，万豪与您一路同行12月15日1月20日2月18日汽车站+火车站+商超商超城区跟周边乡镇以“全城派送大红包活动”作为吸引客户手段主题性话题性优质活动作为拓客重要收口手段第一阶段第二阶段第三阶段下阶段营
4、销总轴百万商铺0元拍春节返乡农民工热潮客户截留南湖广场定点巡展+大超市通过明光主要生活广场南湖定点巡展及苏果、麦润大超市定点派单宣传，最大限度截留宣导返乡置业政策。南湖定点巡展商超派单售楼处配合活动凡是助力返乡置业活动期间购买房源客户均有机会参与家电抽奖活动凭万豪红包至售楼处可参与幸运大转盘活动，赢心动大礼通过主题性利诱性活动，作为阶段客户收口手段，逐步增强客户忠诚度及满意度。商铺余房去化以“百万商铺0元拍”活动作为重要信息，配合住宅宣传活动内容：选取一套商铺作为拍卖房源，安排3名假客户参与竞拍，确保房源拍卖价格不低于房源低价。售楼处上门礼品： 内容：制作下乡商铺单页，单页上注明上门即可领取精
5、美礼品（建议送抱枕，卡通USB暖手捂） 物料配合：捂手宝等小礼品配合留电线下渠道拓客成本价在30元以内销售员拓客： 内容：销售员针对拓客区域意向留电客户发放小礼品 物料配合：毛绒笔、袜子、手套等小礼品配合留电线下渠道拓客成本价在5元以内定制印有万豪国际星城商铺销售信息的便利袋，针对项目周边商铺的便利店、餐馆、小型超市等广发便利袋，同时与店主沟通万豪国际商城最新销售信息，每个商铺每周发送100-300个便利袋，形成口碑宣传。线下渠道社区商铺便利袋发放 老带新优惠策略方案一： 老带新新客户成交，新老客户均可以获得车位使用权1年或物业管理费一年（价值2000元）；方案二： 老客户推荐一位新客户购房成功，可获得3000元的超市卡或者等值现金奖励，新客户可获得同等金额的房款优惠。方案三： 老客户推荐一位新客户购房成功，可获得金叶子一枚（价值3000元），新客户可获得同等金额的房款优惠。此下无正文