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1、精选优质文档-倾情为你奉上1. 目的:将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。2. 组织安排:1） 执行机构：人力资源部2） 参与部门：A. 财务部提供数据、兑现奖金 提供时间：每月XX日前 B. 企管部统计数据 完成时间: 每月XX日前C. 人力资源部 核准 完成时间：每月XX日前3） 监督部门：考核委员会3. 绩效工资发放的具体办法1） 绩效的核算由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），报考核委员会批准后执行。2）
2、绩效工资的发放q 发放时间：绩效工资按月发放，每月XX日q 范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员q 绩效底量的确定：1、个人绩效底量的确定：个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B） A、 公司原有客户原有量。 B、 按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。4. 4、提成管理办法41 组织安排:执行机构：人力资源部参与部门：财务部提供数据、兑现提成。 提供时间：每月XX日前 市场部统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：每月XX日前人力资源部 审核 完成时间：每月XX日前监督部
3、门：考核委员会42 提成发放的具体办法一、提成的核算1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。业务单元提成季度库存量基数备注B类客户C类客户 合计：2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元。3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%。4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。年终奖金发放办法模板（流通类企业）1、组织安排:2、执行机构：人力资源部3、参与部门：1） 财务部提供数据、兑现奖金。 提供时间：次年一月15日前 2） 企管部统计360度评分。 完成时间：次年1月15日前3） 人力资源部计算指标的完成率。完成时间：次年1月15日前4、监督部门：考核委员会5、终奖金发放的
4、具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：4.0部长助理：1.2非业务主管：1.0(高级)0.8(主管)业务人员 1.0年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数365天*销售人员平均提成数(基数)*比例如员工在年度内病假少于30天，事假少于15天，年终奖金的计算办法：实际出勤在数应出勤天数*销售人员平均提成数(基数)*比例不计发年终奖金的条件：全年事假超过15天的员工；全年病假超过30天的员工；11月30日前离职员工；年度内受记过处分员工；业绩考核得分少于80分员工。522 年终奖金的发放q
5、 发放时间： 每个财政年度结束后的一个月内。q 奖励人： 全体人员。q 具体办法：销售部当年任务完成率低于80%则不发放年终奖金。 523年度业绩分值的计算办法：参照定性指标考核评分标准参考表进行打分（四）年度综合业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管理人员享受职务加分部长XX分，部长助理XX分、区域经理、XX分。综合业绩分值=(主要业务指标I完成率权重i) 100（五）年终奖金的发放业绩分值在80分数以下，没有奖金；业绩分值在100分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在200分数的，获得2倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，当综合业绩分值80分到100之间，计算公式为：当综合业绩分值在100分以上时，计算公式为：9、销售部费用考核：范围：部长、部长助理、非业务人员费用指标金 额备注招待费元年奖罚标准为降低、超支额的20%差旅费元 办公费元合计元罚款金额从工资中扣除10、司龄工资核算司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增30%。司龄工资基数 元专心-专注-专业