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1、精选优质文档-倾情为你奉上童装年终促销方案 篇一：14种有效的童装促销方法步骤 14种有效的童装促销方法 来自中国品牌童装网 核心提示： 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中
2、国童装网推荐14种有效的童装促销方法! 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平
3、，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的
4、折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 5、新品促销 童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。 6、节日促销 中
5、国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。 7、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司
6、合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 8、体验促销 这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。 9、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可
7、以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。 10、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 11、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一
8、个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 13、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专
9、场就可以试用。 14、折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。来自中国品牌童装网（），转载请注明 童装加盟店的促销技巧 来自中国品牌童装网 核心提示： 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢? 1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。 2
10、、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。 3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗? 10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。 4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴
11、的表示。 6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。 10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。 11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。 12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活
12、动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。 13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。 14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。 促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。 来自中国品牌童装网（），转载请注明 童装促销:如何拉近和顾客的距离 来自
13、中国品牌童装网 核心提示： 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意店内的气氛，要做到“乱”而有序。 一、三米原则 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。 二、热情要适度 我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店
14、或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。 三、潜意识作用 现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映
15、了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。 接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。篇二：实用社区童装店营销方案 开店做生意地段是第一要素，只有顾客主动走进来，才能形成交易。很多社区型店主都说我不理解新商态，我只希望在互联网环境下，你教我该怎么去运用互联网思维？ 有家童装店在小区边开了有半年了，广告牌也做了，店头飞字也装了，促销也搞了，却还是生意惨淡。店主坦言生意越来越难做，顾客越来越难伺候，促销手段越来越无力。传统营销策略不外乎就是现
16、场促销，派单，特价甚至于摆个花车，周六周日的吆喝虽然有一定的效果，但并不是长久之计。 没有顾客进店，这等于是向瞎子抛媚眼，给谁看呢？ 社区型店面的核心问题还是要解决顾客能上门，没有顾客，任何工作都是白费。 然而顾客购物是有一个从众心理，如果人多，人气上来了，自然购买的机率也会高一些。那么，如何保证顾客能上门呢？大鹏发现：其实店面不远处有家幼儿园，在社区的另一个门还有一家小学，虽说这些都是稳定资源，但是资源不会移动，如何导入到店里呢？虽说是区区几百步，但顾客总不愿意多走一步。 大鹏发现：这家店的营销策略存在很大问题。产品齐全，款式不错，价格也合理，但是顾客进店率却很低。 此外需要指出的是；该店的
17、产品很好，但是价格太高，性价比太低，这在传统时代还可能活下去，因为信息不对称，是有赚取暴利的机会，但在互联网时代则没有了，店面就要学会赚取合理的利润。因此，大鹏建议该店定价要进行调整 如店里有某产品促销价格很低，但还是卖不动，而据了解在其他店面，这款产品都是有价无货。 在如今，衣服上淘宝，天猫，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信，每天触摸手机260次以上，人们的消费习惯和生活习惯被互联网和移动互联网搅的天翻地覆。 实体店要有突破，就应该摒弃原先的传统思维，向互联网思维靠近，注重跟顾客的互动，以客户为中心，打造一个现代的“数字化”的实体店。 大鹏所主张的互联网思维就是：想办法去满足顾客需
18、求，并在与顾客不断地交互过程中，不断迭代，把顾客体验做到极致，以顾客为中心，连接顾客，与顾客进行交互。 在大鹏的建议下，该童装店采用了另类营销模式： 店内陈列：创建公众号，设计了很多二维码小立牌，并且在产品的礼袋上也有二维码标识，通过扫一扫把实体店与微店进行打通，实现了产品信息的平台分享。后期可做到，线上下单，店内拿货。 第一阶段： 传播： 1、特定时间在幼儿园及小学门口，摆放印有二维码的海报，凭扫一扫并关注公众号可免费送各种造型的卡通汽球。 2、关注后，第一条推送信息就是店面地址，若持公众号来店里，还有若干惊喜小礼物领取，在现场可做展示，诱导小朋友们来店，如“大白”造型的橡皮，会叫的小狗等（
19、小学与幼儿园的礼物要分开）。 第二阶段： 店内： 1、要求先试装店内任意童装，随后小礼物立即免费发放； 2、若家长把试穿的照片发到朋友圈，24小时集赞（好评），还有机会免费获得100元抵扣券，购买时直接抵减；第三阶段： 参与： 1、在一定时间内，在店门张贴多组宝贝照片，及在公众号内推送宝贝照片，评选“最帅宝贝”、“最美宝贝”，得票最多者，可5折获得所穿童装一套。 2、在公众号上征集“我店小明星”活动，每个宝贝都有机会成为本店小明星，制作成海报悬挂店内外，可作为本店“每周一星”的广告代言，同时凡参与者都会成为本店会员。享有各种消费优惠和积分。 3、以会员为基础，建立宝贝微信群，倡导学习与成长话题
20、，定期做新款推介，品牌传播，注重口碑的力量，不断增强会员黏度和刺激消费。 让我的顾客比昨天更喜欢我。 大鹏主张：实体店必须跟上消费者的步伐，以取悦和迎合消费者为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”， 针对性地吸引目标消费群体产生购买欲望，实现最终进店消费。篇三：儿童服装营销策划方案 RTW宝贝童服饰 产品策划案 目 录 一、前言3 二、正文3 1.营销策划的目的3 2.市场状况分析4 3.市场机会与问题分析 9 4.行销方案10 5.预算13 6.进度表15 7.人员分配及场地15 8.结束语16 9.附录 16 一 前言 目前我国年产童装46亿件，
21、占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮
22、助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。 经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声
23、有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其精华，去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。 我们此次策划包含了：市场状况分析，市场与问题分析，确定具体的行销方案，预算，进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。 二正文 1.营销策划的目的2.市场状况分析： 宏观环境分析 童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略
24、。 a.经济环境： 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化 随着家庭收入的进一步提
25、高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。 b.人口环境 中国情报网研究数据显示，截止2008年底，中国013岁儿童人数为亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元，20082013年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。 而且中国将进
26、入第三次生育高峰期，到2010年新生儿的出生数将进入高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加23万儿童，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以 此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。 在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探
27、究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。 c.政治法律环境 国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于2009年8月1日开始实施。这3项国家标准分别是童装绳索和拉带安全要求、儿童上衣拉带安全规格和提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。 虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去营造一种积极向上的氛围，不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的市场秩序环境。 d.技术环境 外在质量 附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。 三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。 三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。 注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。 不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。 颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm时，应有内胆包裹。 不允许有断针。 附带供儿童玩耍的小物品，应符合GB 6675的要求。专心-专注-专业