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1、精选优质文档-倾情为你奉上礼品公司促销方案ppt 篇一：商场促销活动方案PPT 篇一：商场全年促销活动策划方案 商 场全年促销活动策划方案询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块 介绍活动内容。 5、活动结果 现场只来了50名 咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。 从以上介绍看，活 动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活 动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”， 很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动
2、过后总有避免不了的遗憾让人捶 胸扼腕。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销 这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销 真是不多。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是 南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊 销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当 然不佳。 有人会说：“做电视 广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用 上，也不难解决。 字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。 （注：每个地方价格不
3、一样。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在 当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。 3、 促销价格失误 本次活动失误在于， 经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定 在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引 力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送， 许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻 烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其
4、主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句 话。 如果能围绕活动内 容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。 促销活动在产品不 同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善 的年度促销规划。 一、活动的组织策 划蜥蜴团队认为，产 品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热 潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息 发布出去。 1、首先要确定活动 主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。 2、活动内容根
5、据主 题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。 篇二：2014商场促销活动策划方案 2014 商场促销活动策划方案 方案一：商场促销 活动策划方案 万圣节活动策划方 案活动背景 万圣节活动策划方 案活动主题 找个理由乐乐 xx疯狂万圣节搞怪大行动 万圣节活动策划方 案活动时间 10月28日10 月31日 万圣节活动策划方 案活动内容 万圣节活动策划方 案活动一： 主题：找个理由乐 乐 感受疯狂万圣节 时间：xx年10月 28日10月31日晚间：18：00至闭店 分工： 1、企划部：负责整 体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督； 2、总务课：负责采 购万圣节礼品各100个交给企划部 4、营运
6、部：根据企 划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作； 活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料； 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商 场知名度树立良好的企
7、业形象. 2.营销目标：通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利 润. 3.长期目标：提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争 者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有 很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断
8、进行技术更新并购买卫星打 造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著 特点. 劣势：运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以 同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折 扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经 营. 七、广告宣
9、传： 原则：选择报 纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引 起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传 单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则. 3.在刚开店期间广 告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告 宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业 与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建 立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利 用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关
10、系. 4.赞助失学儿童多 参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业 参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销： 消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销： 赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现 在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在 物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各 项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销 策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的
11、、内容、 时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划篇二：最新礼品公司销售计划书 一、 公司的基本情况 南充吉利达礼品文化传播有限公司成立于1998年，是从事礼品设计制作和销售、广告营销与策划为一体的综合企业，目前已具相当规模。主经营以商务礼品和促销礼品为主，经过十几年的发展使公司在礼品行业积累了丰富的经验，在产品成本控制和新产品开发上有强大的实力，创造了许多成功的案例。 礼品公司，是指面向企业和各种社会组织机构，以研发、生产、销售促销礼品、商务礼品和福利礼品为核心业务的公司。现在，南充吉利达礼品文化传播有限公司面向全市开展特许礼品、促销品的招商工作，希
12、望通过规范化的管理和低成本的采购以及凭借电子商务的手段，与各位合作商家实现双赢的美好结局。 我们秉承“用心经营每一个梦想、诚信服务每一位客户”的经营理念，以帮助企业提升品牌形象为己任。以”开拓创新，增值共赢”的企业精神，力求为您提供更优质的礼品，更合理的价格,更贴心的服务。期待与您携手共进，同创辉煌！ 二、 荣誉 公司成立以来，深得社会各界的支持与充分肯定。 2007年度被全国工商联礼品业商会、四川省工商联礼品行业商会评为“礼品行业重信誉会员单位”同年12月荣获“南充市礼品行业商会光彩事业组织奖” 2008年12月被南充市工商联、南充市总商会授予“南充市礼品行业商会先进单位”。公司为四川省工商
13、联礼品行业商会“副会长单位”，南充市工商联礼品行业商会“会长单位”。三、 市场的定位分析 1、公司定位： 品牌运营商, 主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装，对产品进行定位，逐渐形成品牌。 2、产品定位： 产品主要定位在商务礼品和促销礼品上，其中主要包括纪念礼品、水晶礼品，礼品表、促销品、办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、会议礼品、生日礼品等几十类礼品并具有礼品策划、礼品设计 、礼品开发及礼品制作的专业团队。 3、市场划分： 根据“求大同，存小异”的原则划分市场，主要划分在企事业单位上，相对而言市场比较广。 4、需求分析：礼品行业在中国是个比较新兴的行业，而礼品起到了很大
14、的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。 市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。这就需要很强的创新和独创精神，设计出具有差异性的产品，也就是说产品推出要求新、奇、快，同时利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。 四、 产品的销售 1、销售模式： 分工合作专业化，合纵联横之
15、路。我们走B2B的模式，即企业对企业的销售模式。这样与客户紧密结合起来，同时利用信息快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 2、销售渠道：礼品经销商模式和高速发展的电子商务模式相结合 礼品企业规模小，难以具有实力去自建渠道，经销商对本地市场的了解以及拥有一定的网络资源与关系资源，对于企业快速进入新市场具有重要的意义，同时经销商的引入可以转嫁一部分企业经营的风险与成本。对于经销商来说，作为中间的流通环节，在流通中创造价值，产生利润，对于消费者来说，大量的经销商可以使得购物方便、快捷，所以经销商的引入本是一个三方受益的事情。 努力转型-转为电子商务模式，由于网络的跨地域，无边界，
16、大大缩减了沟通的成本，越来越多的消费者习惯网上购物，越来越多的采购商通过网络跨区域、跨国界采购商品。对于众多礼品企业来说，选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段，应该是一件非常可取的事情。 五、 具体操作 1、准备阶段： 在销售前期，公司必须做一些准备活动，具体包括宣传本公司，要让顾客知道公司，可以是发公司的单页，POP广告媒体等，做相应的广告宣传，服从公司总体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重公司的形象。 2、礼品样品的选择和展示： 应选择有特色的样品，产品的推出应做到新、奇、快，以抢先占领市场。 样品的展示主要是在公司的展览厅展示，偶尔室外活动展示，让顾客自由选择，根据顾客的需求设
17、计和制作产品。3、选择合作商： 作为礼品公司，即礼品经销商，相当于一个中介，起着桥梁作用，应选择合理的上游合作伙伴和下游合作伙伴，上游合作商主要是生产商和制作商，而下游合作商主要是顾客。 首先，寻找顾客，根据顾客的需求设计礼品。这里的顾客包括个人、餐馆、学校、医院等企事业单位，与这些顾客形成良好的合作关系，以便以后继续合作，在某种程度上还可以最快的了解市场信息，以便设计出最新的产品，抢占市场。篇三：礼品公司市场开拓方案 礼品公司如何开辟市场 对礼品公司来说，追求成长、做大做强的道路上需要清晰礼品行业的发展趋势，以便顺势而为、顺势而上，这是取势；需要明晰礼品公司的一般成长路径，择其优而从之，这是
18、明道；还有就是优术，在明确该做什么的情况下，把工作做细、做精。 1.取势 洞悉礼品行业的主要发展趋势 对礼品公司同仁来说，似乎产品选择是头等大事，参加展会的头等大事就是搜寻产品，搜寻新奇特的产品，搜寻人所未知的产品。其实不然。与其说在找产品，还不如说是探寻如何更好地满足客户需求；与其说在搜寻与众不同的产品，还不如说是如何追求更高的利润空间。 归核礼品行业的本质，不难发现，任何产品都可成为礼品公司的解决方案之选，核心在于为客户提供个性化的解决方案，因此，客户需求的理解、把握要胜于产品选择，换言之，礼品公司是在客户需求的指引下去挑选产品。 客户采购越来越成熟的今天，可以看到，客户对产品的需求也越来
19、越趋于”谨慎或趋同”，即客户更愿意采购哪些久经市场考验的常规产品类别中的创新性产品。久经市场考验的常规产品类别，一是应用十分广泛，二是最终消费者是老少皆宜，这能够保证采购风险较低，例如家纺类礼品、工艺礼品等。常规产品类别中的创新性产品，这是采购内在动机所驱动的，能够保证足够的利润空间。创新可以是包装的创新，可以是功能的创新，可以是材质的创新.更现实地看，礼品行业更多的是集成创新或整合创新。 在客户采购成熟的2008年，需要看到，促销赠品的重要性会越来越大。几年前提及的”礼赠品”，现在已成为礼品行业的基本特征，尽管福利品仍然占有较大的份额。需要关注的是，去年是奥运年，是改革开放后的30周年，今年
20、是建国60周年，亦是许多企业的庆典年，可以预期的是，接下来的几年，在商务品，尤其是庆典用品，将会有较大的成长，也有可能会成为热点。 如果说福利品需求还可以在集中采购、团购的基础上予以应对的话，那么，无论是促销赠品，还是商务品或庆典用品，都需要提供针对性的解决方案来予以满足，都需要根据客户采购的需求进行定制，进行定制产品开发。在这方面，家纺类礼品、工艺礼品等会处于优势，毕竟，易加工、易定制、易创新等基本属性决定了家纺类礼品、工艺礼品可以更好地满足客户定制化的采购需求。 2.取道 明晰礼品公司的一般成长路径 礼品行业十分重视客情，可以说，关系不是万能的，可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上，礼
21、品公司还要培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢？ 对直单型的礼品公司来说，客情基础之上的客情服务是立业之基，采购客户给出一些订单要求，礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务，如采购客户要举行五一促销活动，根据活动要求提供产品解决方案，这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动，主动为客户提供全案策划，提供一年期的礼品采购方案，甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务，类似于广告服务的延伸和延展了，如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务，如应对环保的需求
22、，为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议，在礼品生产企业的支持下予以实现。 对网络型的礼品公司来说，渠道深耕做好批发业务是立业之本。渠道下沉在于为更多的礼品公司提供服务，可以向地县级城市下沉，也可以是网络的层级下沉。渠道网络布局之后，就应该是用样品、用促销支援物品（如画册）抢占各个渠道终端的货架，即广泛铺货。应该说，大铺货才会有大范围的订单信息。再之后，就是把样品陈列好。礼品，不只是包装，更是陈列，要让样品成为”无声的推销员”，通过陈列把产品卖点更好地彰显出来，通过陈列让采购客户感受产品使用的良好感受，进而提升价值。最为重要的是，应该通过展厅的终端形象打造营造一种氛围，因境而生情，因情而动而采
23、购，让氛围去征服采购客户。 简单梳理，可以把礼品公司的成长路径分为四个阶段：交易型、关系型、价值型和品牌型（如图1）。交易型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立广泛的联系，勤奋地拜访，勤快地送样，满脸的笑容，周到的服务可以致胜。关系型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立起商业关系，而不仅仅是客情关系，能不能为大客户提供方案策划，能不能为下游礼品公司提供铺货样品，有能力才可以要求追单，有付出才可以追求回报。价值型礼品公司则是更进一步，主动为大客户提供全案策划，积极帮助下游礼品公司建设其展厅并做好陈列。品牌型礼品公司则要求具备供应链的整合能力，或者是终端形象的建设能力。 纵观众多礼品公司的
24、发展，各公司的类型和发展阶段都有所不同，有的以渠道批发为主，有的以直单客户服务为主，但是，礼品行业的成熟已经要求各礼品公司从关系竞争走向关系营销。关系竞争比拼的是”Guanxi”，是客情的透支，而关系营销比拼的是”Relationship”，是商业关系的经营。显然，透支是对对关系的榨取，是对未来的剥削，而商业关系的经营则是使客情关系更为稳固，是”亲上加亲”。 3.优术 明确礼品公司的主要工作重点 为众多礼品公司提供服务的过程中，能够深切感受到礼品公司发展之困，他们有强烈的成长愿望，非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢？应该说，各家礼品公司都有其个性，也有其共性，在此可
25、以分享礼品公司共性的一面，也就是要谈的优术。 还原礼品公司的本质，就是为采购客户提供礼品的服务企业，不妨我们延用服务营销的7P营销组合策略来分析礼品公司应该改进如此重点工作。 7P指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、有形展示（physicaldisplay）、服务过程（process）、人员（people）。对礼品公司来说，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略大都由礼品提供商为之解决，需要礼品公司优化的是人员、服务过程和有形展示。 员工是礼品公司壮大的瓶颈因素。对大多数礼品公司来说，老板是打单、接单的主力。大多数礼品公司都希望员工
26、能够成为业务、销售的主力，可事与愿违。礼品行业是构筑在客情之上的一个行业，员工需要在长时间的工作过程中才能积累一定的客情关系，这需要时间，而且，员工一旦成为业务主力的话，很容易分立而成另一家礼品公司，这存在风险。咋办？我们变换一下常规的服务营销7P模型（图 2），把客户作为礼品公司外部营销的对象，把员工作为礼品公司内部营销的对象。如果员工能够通过正向激励实现”长治久安”，善莫大焉。如果员工志向高远独立自强，不妨把其作为下游视之，仍然能够帮助公司业务畅达。在这理念下，愿意帮助员工成长，乐意看到员工成长，疏而不堵，以情感人，以礼动人。 展厅建设是礼品公司打单的利器。送样品上门，是礼品公司服务的基本要求，是服务到家；邀客户上门，反映的是客户对礼品公司的认可，是服务吸引客户。显然，客户采购的不是孤零零的产品，而是寄托诸多寓意的礼品，是代表新生活主张、生活风格的礼品，这样，产品陈列，产品生动化陈列，展厅布局，展厅氛围营建，都能够极大地促进礼品的营销。 服务过程是礼品公司接单的主战场。礼品接单，往往是重复往来多个环节，服务过程就突显得尤其重要了。礼品采购，不是简单的产专心-专注-专业