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1、精选优质文档-倾情为你奉上2011年6-7月XX商城暑期“声色光影” 营销方案策划时间策划人2011年4月26日星期二莫晓伟目录一 市场背景.3二 市场分析.3三 营销策略.4四 营销思路.5五 营销方式.55.1整体营销.55.1.1 电影“潮”我看，答题票狂送.55.1.2 轻轻一点，影票到手 .65.2活动营销.75.2.1 “黑珍珠”海盗船.75.2.2 “玩具总动员”.85.2.3 “博派VS狂派” .85.2.4 “魔法圣器”.9六营销进度 .106.1 活动时间安排 .106.2 活动进度控制.11七 投入预估.12八效果预估.13一市场背景 目前，深圳地区电影市场已经位列全国第
2、三名，2010年市场营业额突破6亿，全年观影人次突破1500万人次，逐步逼近上海。与此同时，深圳影迷的观影理念也悄然地发生着变化，“看电影”早已成为深圳市民追求休闲和时尚生活方式的首选。2010年，阿凡达的上映再一次引爆深圳电影市场，影迷们蜂拥而至各大影城争相观影，深圳的3D影厅曾出现一票难求的局面。而今年夏天，更是云集了例如玩具总动员、加勒比海盗、变形金刚、哈利波特最终章等多部超级大片，势必再度引爆电影票市场！因此，为了配合XX商城的市场推广和营销，扩大XX商城用户群体，拓展营销渠道，建立对外影院的合作关系，就此通过一系列的线上主题活动，吸引用户浏览并持续关注XX商城，同时通过主题活动深化和
3、完善网站质量和内容，打造对客户有影响力的网购品牌，从而推动注册会员量、提升网站购买转换率，并通过一次成功的营销活动带给已注册会员良好的购物体验，带动更多客户加入到XX商城的会员体系中来。二 市场分析SWOT分析：优势：1.“XX”这个品牌带来的品质美誉度2.XX商城营销活动的独特性，迎合市场热点3.网站产品绝大部分拥有价格优势4.XX自有员工资源、客户资源劣势：1.整体用户数量不够多，影响了XX商城业务向纵深发展2.会员服务体验以及会员发展体系还不完善机会：1.电影行业带来的市场热点为营销带来新机会2.购买赠票活动可以让客户减少日常消费与影票消费双重投入，所得优惠幅度大，因此本次营销活动非常具
4、备吸引力威胁：1. 各大影城势必也推出优惠活动2. 其他以打折优惠为卖点的企业对此行业的介入，形成多角竞争关系三 营销策略3.1 优惠灌输策略3.1.1在活动期内向用户灌输大量优惠内容 在营销的体验期内，通过一系列有组织、有目的的向深圳地区客户邮箱、手机发送大量优惠信息，让用户直接感受到活动的力度，提升知晓率，黏住一部分潜在用户，引导会员形成浏览习惯。3.2诱导策略3.2.1在活动首期活动秒抢次数有限制，诱导会员使用积分兑换秒抢机会，消耗开业赠送积分，并间接拉动会员消费。3.2.2在活动结束前用大量信息诱导客户继续关注XX商城 在活动期结束的前一天，通过下发具有极度诱导性的高性价比优惠的信息，
5、吸引客户眼球，激发客户愿意继续浏览XX商城的想法，减少隔天活动到期后的退订率。初步思想为本活动结束后转入中秋主题活动。四 营销思路4.1以活动带动后期会员营销将整个活动贯穿于整个营销方案中，把活动做为营销的载体，在活动中体现品牌价值，体现优惠，同时也体现性价比和服务价值，通过一系列的活动，让客户切实感受到XX商城的优越性，进而带动更多的客户转化为正式会员。4.2以优惠带动会员体验提升 XX商城的主要性价比优势就是价格优惠，品质保障，同时还有很好的营销活动提供。通过将大量的优惠注入到活动期内，让用户有一个良好的体验，增加客户对网站的信任度和满意度。4.3以实际成功口碑带动品牌价值提升 能让客户满
6、意的是服务，能建立一个口碑的是品牌。通过提供给客户良好的服务，逐步增加针对会员的良好服务内容，让会员直面体会到网站的价值，从而树立一个良好的口碑，建立会员对非会员的口碑营销，深化品牌内涵。五营销方式5.1整体营销5.1.1 电影“潮”我看，答题票狂送！活动周期：2011年6月3日2011年7月30日（暂定）针对活动电影： 6月初-7月底热映电影活动参与群体：所有访客活动形式：凡是在6月3日6月15日活动期间每天登陆XX商城网站，进入主页拉幕页面，点击“答题秒送开始”图片即可参加活动（需注册，未注册客户跳转注册页面）。活动以快速答题抢票为主题，在规定的时间点，例如在每天的上午10点整，谁先进入到
7、XX商城网站活动页面，并位于前十名答题成功，页面显示“秒票成功”就可以秒抢到一张免费的电影票（兑换码）。如果显示“感谢参与”，就表示秒抢失败，会员就需要等到明天同一时间才再可以继续点击参与。免费电影票将在用户秒抢成功后12小时内通过短信发送兑换码到会员手机上，凭券到影院换取正式电影票，过期不兑换则失效。活动规则：每个注册会员每天只可以参加1次，最多可参加3次秒抢，不论失败成功。赠送的3次机会用完后，可使用积分兑换秒抢资格，每100积分兑换1次秒抢资格。活动推广方式： 网络：合作影城网站首页广告宣传、SEM推广、XX商城首页拉幕FLASH、两侧浮动FLASH 短信邮件：群发短信推广、群发邮件推广
8、 广告：内部DM、海报、影院X展架、精选办公区楼宇广告（平面）活动目的：每隔2周结合一个热门电影，例如加勒比海盗的广告传播，以及免费抢票活动，形成一种连带印象，吸引观影人员做为访客登录XX商城了解活动，了解商城，有助于加强访客对XX商城了解度和认识度，黏著访客并影响访客，促进一些访客向会员的转换。5.1.2 “轻轻一点，影票到手”活动周期：2011年6月3日2011年7月30日活动参与群体：正式会员活动形式：凡是在活动期间每天登录XX商城网站，进入“绝妙体验”页面，点击复制网页链接，转载到微博、QQ空间、人人网、BLOG、贴吧、论坛等网络传播平台即可参加活动。活动以影票为噱头，吸引会员为XX商
9、城进行免费传播推广，凡是通过会员本人链接进入XX商城并注册成功人数超过10人，会员即可获得一张免费的电影票（兑换码）。免费电影票将在用户秒抢成功后12小时内通过短信发送兑换券到会员手机上，凭兑换码到影院换取正式电影票，过期不兑换则失效。活动规则：不限制参与次数，推荐成功越多，则送得越多！设置专题页面显示个人推荐成功次数。 活动推广方式： 网络：合作影城网站首页广告宣传、SEM推广、XX商城首页拉幕FLASH、两侧浮动FLASH 短信邮件：群发短信推广、群发邮件推广 广告：内部DM、海报、影院X展架、精选办公区楼宇广告（平面）活动目的：针对秒抢资格用完的会员做开发，利用未抢到票或想继续抢票却没积
10、分的心理，让广大会员为XX商城做一次免费的传播推广，迅速增加会员注册数量。5.2活动营销5.2.1 “黑珍珠”海盗船活动周期：第一周期2011年6月3日2011年6月15日 第二周期2011年6月15日2011年6月28日专题活动电影：加勒比海盗活动参与群体：访客、正式会员活动与电影结合：海盗船。加勒比海盗前三部成功打响了“黑珍珠号”的海盗船的名气，在电影即将上映及热映期间这个活动命名会吸引很多访客的关注。活动形式：a运用海盗画面，通过海盗元素结合海盗船品牌商品，并运用商品介绍文案，营造一种“电影”氛围，达到对海盗船内存产品的推荐促销活动。b全场买2送1：买2个及2个以上产品即赠电影票1张。活
11、动商品：a海盗船的速度：高端高速产品b海盗船的强大：中端产品c海盗船的稳定：中端产品活动推广方式：网络：第一周期商城首页第一促销位第一FLASH，第二周期第一促销位第二FLASH短信邮件：无（整体促销为主）活动目的：结合海盗热潮进行品牌促销，提升网站销售额，提升IT产品供应商支持信心与力度。5.2.2 “玩具总动员”活动周期：第一周期2011年6月16日2011年6月28日 第二周期2011年6月29日2011年7月14日专题活动电影：玩具总动员活动参与群体：访客、正式会员活动与电影结合：名字与人物形象。活动形式：a运用电影画面场景、人物形象设计出一幅电影场景式的促销页面b全场买满200元即赠
12、电影票一张（多买多送）活动商品：玩具（玩具总动员的周边产品更佳）活动推广方式：网络：第一周期商城首页第一促销位第一FLASH，第二周期第一促销位第二FLASH短信邮件：群发邮件推广活动目的：结合电影与影票吸引力，提升网站销售额。5.2.3 “博派VS狂派”活动周期：第一周期2011年6月29日2011年7月14日 第二周期2011年7月14日2011年7月28日专题活动电影：变形金刚3活动参与群体：访客、正式会员活动与电影结合：变形金刚是永远的热门话题，但过热的话题容易引发版权争议，这个专题结合字使用的是国内对电影人物的两种称呼，在国内有很强知名度，但无版权争议问题。活动形式：a运用电影画面场
13、景、人物形象设计出一幅电影场景式的画面，左边是博派-镭射动力领地（销售镭系列显卡笔记本），右侧是狂派-狂暴能量领地（销售geforce系列显卡笔记本），营造出两派别在战斗的热烈氛围，挑引起访客的购物欲望。B全场买即送电影票2张（笔记本金额较高）活动商品：中端显卡游戏笔记本活动推广方式：网络：第一周期商城首页第一促销位第一FLASH，第二周期第一促销位第二FLASH短信：群发邮件推广活动目的：结合电影与影票吸引力，提升网站销售额。5.2.4 “数码魔法圣器”活动周期：第一周期2011年7月14日2011年7月28日 第二周期2011年7月29日2011年8月11日专题活动电影：哈利波特-大结局活
14、动参与群体：访客、正式会员活动与电影结合：魔法。哈利波特系列最大的吸引力就是魔法。活动形式：a运用电影画面场景、人物形象设计出一幅电影场景式的画面，并通过魔法道具引申出对应数码产品。比如：“魔法棒-存储你的魔力”对应的是移动存储、电池一类；“魔法袍-提供保护”对应的是数码包、手机保护套一类；“魔法扫帚-迅捷飞行”对应的是无线上网卡、无线路由一类；“魔法信使-传递信息”对应的是通讯器材；“魔法书-学习全新魔法”对应的是电子书、平板电脑一类；B全场买满300元即赠电影票1张活动商品：见上方。活动推广方式：网络：第一周期商城首页第一促销位第一FLASH，第二周期第一促销位第二FLASH短信：群发邮件
15、推广活动目的：结合电影与影票吸引力，提升网站销售额。六营销进度2.1 活动时间安排表“博派VS狂派”玩具总动员“数码魔法圣器”“黑珍珠”海盗船7.287.146.296.158.116.3.3电影“潮”我看，答题票狂送轻轻一点，影票到手2.2 活动进度控制活动名称活动周期完成时间管控目标电影“潮”我看答题票狂送6月3日7月28日5月10号项目启动5月16号画面设计确定5月20号影院、广告合作确定5月27日DM、海报、广告全部上线宣传5月27日完成功能开发和技术开发5月31日系统内测完成6月3日正式上线短信邮件宣传7月28日活动下线“轻轻一点，影票到手”6月3日7月28日5月10号项目启动5月1
16、6号画面设计确定5月20号影院、广告合作确定5月27日DM、海报、广告全部上线宣传5月27日完成功能开发和技术开发5月31日系统内测完成6月3日正式上线短信邮件宣传7月28日活动下线“黑珍珠”海盗船6月3日6月28日5月20号项目启动5月25号商品确定5月30号画面设计完成5月31日完成活动的技术开发6月2日系统内测完毕6月3日正式上线6月15日第一周期结束调整到第二FLASH位6月28日活动下线“玩具总动员”6月15日7月14日5月25号项目启动5月31号商品确定6月7号画面设计完成6月10日完成活动的技术开发6月13日系统内测完毕6月15日群发邮件推广6月15日正式上线6月29日第一周期结
17、束调整到第二FLASH位7月14日活动下线 “博派VS狂派” 6月29日7月28日6月7号项目启动6月13号商品确定6月16号画面设计完成6月22日完成活动的技术开发6月24日系统内测完毕6月29日群发邮件推广6月29日正式上线7月15日第一周期结束调整到第二FLASH位7月28日活动下线“数码魔法圣器”7月15日8月10日6月20号项目启动6月24号商品确定6月30号画面设计完成7月6日完成活动的技术开发7月11日系统内测完毕7月15日群发邮件推广正式上线7月28日第一周期结束调整到第二FLASH位8月10日活动下线后续工作7月29日8月22日8月12号开始中秋活动8月15号完成影票数据统计
18、8月18号完成促销评估数据统计8月19日完成推广费用结算8月22日完成活动整体报告七 投入预估7.1 物料投入活动名称物料名称物料数量成本电影“潮”我看答题票狂送+轻轻一点，影票到手X展架5600SEM推广/50000DM单20000海报50004000群发短信35000群发邮件20000楼宇广告400X232000影票100035000总计活动营销活动名称物料名称物料数量成本“黑珍珠”海盗船群发邮件推广20000总计20000“玩具总动员”群发邮件推广20000总计20000“博派VS狂派”群发邮件推广20000总计20000“魔法圣器”群发邮件推广20000总计20000总计八效果预估活动名称时间周期收益项目预估收益电影“潮”我看答题票狂送6月3日8月10日访客400万“轻轻一点，影票到手”会员5万黑珍珠海盗船6月3日8月10日访客400万玩具总动员博派VS狂派会员5万魔法圣器总计6月3日8月10日会员10万全站销售额1800万专心-专注-专业