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1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产策划书格式篇一：房地产策划书简要格式房地产策划书简要格式 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；2、市场的调研的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界
2、定与SWOT的分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；（4）与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
3、5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。（1）不同媒体的效应和覆盖目标；（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；（7）户外或其他媒体的分
4、析；（8）不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。（1）广告的重点；（2）广告的主题和表现手法；（3）各类媒体
5、广告的创意与制作；（4）媒体的发布形式和频率；（5）整合传播的策略；（6）媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题；(2)促销活动的计划和实施监督；(3)促销活动与销售执行的引导、建议；(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一
6、轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。 12、推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。篇二：房地产策划书模版 前言 鑫苑
7、都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。 目 录 一、市场分析 1、区域市场分析2、定向市场分析3、周边楼盘资料4、项目周边配套5、项目企划思路二、项目市场定位1、 目标客户定位2、 目标市场细分3、市场定位4、形象定位5、项目买点定位三、销售策略1、定价策略2、销售策略四、营销推广思路1、推广主题2、阶段推广五、营销推广执行1、媒体推广2、媒体组合3、公关促销活动4、现场包装5、物料结 束 语 一、市场分析 1、区域市场分析 鑫苑都市领地，总占地98亩
8、。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑都市领地的形象有一定影响。由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利因素。但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫
9、等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。 2、定向市场分析 这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。篇三：房地产策划书范文 凤 林 山 庄 策 划 方 案 （五交化一条街13#15#楼）目 录 前言4 （一）、
10、龙马潭区宏观经济4（二）、房地产总体市场状况6（三）、综述7一、项目概况9（一）、项目地理位置评估9（二）、项目经济技术指标及相关销售参数10（三）、项目销售周期预估11（四）、园林景观营造建议12二、项目定位14（一）、项目劣势分析14（二）、项目优势分析15（三）、项目定位15（四）、项目工程建议16（五）、项目卖点提炼17（六）、项目中心广告语18三、项目各阶段销售策略及促销策略18 （一）、项目总销售方针与目标19（二）、预热准备期工作内容20（三）、认购期销售策略及促销策略21（四）、正式认购销售策略及促销策略23（五）、强销期销售策略及促销策略27（六）、持续期销售策略及促销策略3
11、0（七）、清盘期销售策略及促销策略31四、项目宣传推广计划32（一）、项目宣传推广总体计划32（二）、各阶段宣传推广主题34（三）、各阶段宣传推广组合运用35（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针36五、价格策略37（一）、各阶段执行价格走势即定方针37（二）、各阶段价格让利优惠控制原则37六、全程销售中开发商所需配合事项38 前 言 一、龙马潭区宏观经济 【基本情况】 全区幅员面积33264平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元，增长%，其中：第一产业增加值亿元，增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。完成财政收入10,584万元，增长
12、%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。出生人口2296人。 【工业经济】 全年完成区属工业总产值亿元，增长%，其中规模以上工业企业增长。完成工业增加值亿元，增长%，工业对GDP增长的贡献率为%，拉动GDP增长个百分点。规模以上工业销售产值亿元，增长%，产销率99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长%；利税5134万元，增长 %；无亏损企业。【农村经济】 全年完成农林牧渔总产值亿元，增长%。粮食总产万吨，比上年下降%。蔬菜产量万吨，增长%。水果产量2816吨，增长%。畜牧业产值亿元，占农业总产值的 %。乡镇企业完成总产值亿元，增长%，入库本区税金3763万元
13、，增长%。【商贸业】 泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长%。全年完成社会消费品零售额亿元，增长%。【非公有制经济】 非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的，占财政收入的。全年实现非公有制经济零售额万元，比上年增长%，市场占有份额%，直接拉动社会消费品零售总额上升个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%。其中：个体私营经济实现零售额41,235万元，比上年增长 %，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%，拉动社会消费品零售总额增长个百分点。【城乡建设】 龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，“一
14、横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。【招商引资】 建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境，编印龙马潭区投资指南，围绕“工城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引进项目110个，总投资亿元，到位资金亿
15、元，其中：工业项目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1363万元 。【固定资产投资】 全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中：基本建设投资亿元，增长；房地产开发投资亿元，增长%。红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖3个行政村，5 个社区，年末总人口24,724人，其中非农业人口19,645人。街道工农业总产值17,883万元，企业总产值27,079万元，工业产值17,065万元，财政收入万元。辖区内个体私营企业480余家，个体工商户1100余户。引进企业12家，引资1600万元。小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖5个社区，36个居民小组，年末总人口27,126人。街道工业总产值1005万元，工业销售收入900万元，财政收入637万元。重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂、泸州市大鹏彩印厂、泸 专心-专注-专业