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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场推广方案申请 大区：华北大区 办事处：石家庄办 申请人：刘东 申请时间：2011-12-5一、活动背景及目的（开展活动的原因） 1）活动原因：1、竞争：针对年底销售旺季，并且在元旦佳节，灯具市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战，利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势，在促销上狠下工夫； 2、市场：该县城内均有小区交工，不管是早交工还是晚交工，小区内一直都有装修的，转眼一年结束，新的一年即将开始，北方的县城小区开始大面积装修赶敢在过年之前；3、时间：新的一年马上就要开始了，装修的进度也抓紧了，并且赶在元旦节传统节日，灯具的一个
2、销售旺季也到来了，终端店面客流量大，因此在元旦佳节进行促销，为了更加深入的抢占市场，更要顺应“天时”延迟促销时间，更大幅度的提升销售；4客户：客户目前库存较大，到年底了为了促进全年销售目标的达成，及时消化库存，有效循环，为了使该市场不再弱势，巩固市场主导地位，我们主动推广，宣传和促销力度大，让区域的客户和顾客认识到欧普品牌的形象和欧普品牌的魅力，让人们用上最好的灯具，更健康的生活。 2）活动目的：1、元旦期间做促销活动能够让更多顾客来我们的店参与优惠活动，最大限提升进店率提升产品销量；2、有力打击了竞争对手, 赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,利于提高客户们的积极性，同时提升店内和品
3、牌的知名度；3、提升品牌形象，贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的县城市场4、本次活动目标：直接拉动销售5万。二、活动主题（给行动起个易记易传播的名称，常规活动可以活动方式作主题）绿色照明，政府补贴-欧普节能普及风暴三、活动时间 12月28日1月3日，共计7天四、参与客户及地点（单个或多个客户或符合相关要求的客户类型，以及地址）客户名称曲周秦王灯饰SAP号是否核心客户否终端类型专卖店年度签约任务60万活动地址曲周县城五、相关KPI指标（用数据呈现活动要达到的目标，如场次、费用率、订单数、有效业主信息数等等）预期产生销量5万推广场次1场订单数35个有效业主信息80个六、活动内容
4、及方式1.活动方式：小区推广+DM单页派发+扫楼+终端促销2.促销内容：活动一：绿色照明 政府补贴活动期间购买大功率节能灯45W、55W，居民补贴50%，大宗补贴30%。活动二：满额即减最低折扣下，再减！选择越多、优惠越多（详情请见店内海报）。活动期间购买欧普灯具产品满额即减：购买欧普照明产品满1000元，立减50元，购买欧普照明产品满1800元，立减100元，购买欧普照明产品满2500元，立减150元，购买欧普照明产品满3000元，立减200元，（绿照产品除外）活动二：惊喜特价玉如意特价：620元，合曦：898元，吸顶灯28w特价88元、晶美：188元、晶玉方238元；晨光：238元，D71
5、浴霸228元、呈现：660元、P08开关单开5元每个（每人限购5个）活动期间：免费送货，免费安装七、费用预算明细（预计费用发生及需要公司承担的部分）项目数量及规格单价费用承担（单位：元）小计（单位：元）公司客户DM单张10000张157（A4）0.12元/张12001200横幅8米5元/米4040吊旗10套0.6*0.3m带吊杆40元/平米7272海报0.8*0.6m 2张20元/平米22.422.4临促人员4人4天(16人次)50元/人/天800800赠品费用节能灯300个；满额减金：22500元；40004000物业费小区扫楼4天100元/天400400车费交通费4天50元/天200200
6、合计20004734.46734.4注：此次活动一共投入6734.4元，公司承担2000元，费率比1:25。八、活动布置及资源规划 物料由广告公司设计、制作，客户先垫付物料制作费。12月28日前全部到位，布展特价签、条幅、堆头等促氛围，由业务员负责跟进客户的促销执行情况。12月28日-12月31日小区推广，1月 1日-3日店内促销。九、人员安排（本次活动的人员分工安排）【作业日期及人员安排】：序号姓名作业日期作业安排备注1刘东12月28日前负责促销方案沟通，促销方案的确定及物料制作发放及跟进；2刘东12月28日12月31日指导经销商促销活动并带领其四名临促分头去小区、街道发放单页；6刘东1月1
7、日-1月3日经销商人员协调与调度促销的执行；序号姓名作业日期作业安排备注17位经销商及其四名临促人员12月28日-12月31日经销商带领四名临促去小区推广，楼盘信息业主信息的收集；2经销商及导购员1月1日-1月3日促销活动的执行。3刘东1月3日后活动总结活动效果评估十、效果评估（对本次活动结束后的可预见性效果说明）1、通过促销活动来迎接装修的销售旺季，在此促销期间能够让来我们的店消费的顾客享受到更多的优惠活动，提升顾客满意度，同时也增强了客户对欧普的信心，为以后的推广工作打下基础；2、通过促销活动加强欧普品牌在市场和消费者心目中形象的塑造，树立欧普在消费者心目中的绝对主导地位，打击竞争对手是很
8、有必要的活动。有力打击了竞争对手,有利于逐步赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,还有利于提高客户店内的和品牌的知名度；3、覆盖所有的新开楼盘，促销力度和服务支持投入大，惠及顾客，通过本次活动集聚人气，宣传欧普，让欧普照明深入人心，迅速在区域开展“树立形象、强化推广、提升销量”活动，将终端建设与推广有机结合起来，为销售达成做贡献；4、本次活动目标：直接拉动销售5万。十一、相关核销资料1、“中山市欧普照明股份有限公司”抬头的费用报销单一张；2、OA费用申请表及审批意见纸档一张；3、费用明细表一张及对应核销凭证；项目数量及规格单价费用承担（单位：元）小计（单位：元）公司客户DM单张10000张157（A4）0.12元/张12001200临促人员4人4天（16人次）50元/人/天800800合计200020004、活动结案报告一份（含照片）；5、单页制作附单页原件一份。专心-专注-专业