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1、精选优质文档-倾情为你奉上执行模式的九大步骤一、 挑选执行人。1、 坚守承诺。(用生命坚决捍卫。)2、 成果向导。（没有任何借口。）3、 决不言败。（不折不扣执行到底。）二、 明确成果。1、 明确：清晰。2、 量化：数字。3、 挑战：稍高。三、 明确期限。“没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。”“期限决定了效率惯性。”1、 精准：小时。2、 收缩：挑战。3、 确认：杜绝借口。（写一个庄全的承诺，签个字。）四、 制定措施。执行人：黄经理目标：营业额递增100%（成果）期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00具体措施。“措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。”“永
2、远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。”1、 裁减。（快刀斩乱麻）数一数二原则“不能做什么，优先于你能做什么。”（行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。）“放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。”2、 聚焦。（快速爆发强势）行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。 。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。”四傍原则：、 傍大师。、 傍人才。、 傍大户。、 傍大官。3、 降价和涨价。裁减降价（做量）；聚焦涨价（做质）。结论：价格是价值最好的催眠。（不是所有客户都喜欢低价的。）了解客户的心理价位值。结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。
3、4、 加大内部奖励。、 加大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。）“重奖一人，相当于奖励了一群人。”、 中长期激励。旅游激励；晋升激励；成长激励；创业激励；车房激励；配股激励。ey:没评营销三大团队，十佳客户之星等。5、 加大外部奖励。 、物质奖励。打折，配送，积分卡，消费卡，学习卡，艺术品，旅游，作品，股份，送人才。、精神奖励。证书，信用等级，奖杯，荣誉牌，答谢会，鲜花，高规格接待，生日礼物，年度最佳客户。 。（要有冲击力）。 更换人际关系最重要的是：砸、砸、咂。 。三砸四傍的秘诀是：在对方最需要的时候，在第一时间站出来无条件为之付出。6、 产品营销组合。 、挑明星产品
4、（聚焦传播。） 、挑利润产品（聚焦独特。） 、挑防御产品（聚焦竞争。） 、挑战略产品（聚焦领先。） 、挑体验产品（聚焦客源。） 、挑馈赠产品（聚焦心智。）7、 放大差异。结论：将少量的不同，透过资源的聚焦持续放大，就会变的与众不同。 “将10%的不同，放大10倍，就是100%的不同。”ey:某超市更换理念，放大差异，取得好效果。 良心为天所赐。 把心先给上帝。 真心，真品，真爱。8、 强化VI识别系统。它是成本最低，持续有效的广告模式。“只要是对的，即使短期受损，也坚定前行；只要是错的，即使短期受益，也绝不启程。”VI识别系统至少影响5%25%的业绩。9、 增加通路。、 正常通路。、 非正常通
5、路。（隐形资产）结论：“找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。”10、 借渠道。、 品牌联盟。、 交叉销售。、 捆绑销售。（外部销售与内部销售捆绑。）11、 客户细分。（A,B,C,D分类） A类 顶级。 B类 优质。 C类 中等。 D类 一般。、 聚焦A类，告诉倾斜。10%决定90%（少数决定多数）。、 差异化服务。服务品质书中如一，服务方式绝对差异化。12、 单项目，单区域，单特色冠军。、 聚焦优势。、 发现劣势。、 找对需求。、 持续专注。、 重复传播。（没有传播与分享，真理也见不到光。）ey:总裁首选学堂，总裁第一学堂。革命的经义中国第一部灵魂对话录。结论：“第一都是自封的。”13、
6、 打造训练系统。“造物先造人，造人先造己。”企业良性壮大靠什么？、 商业模式。（盈亏）、 现金流。（生死）、 管控系统。（稳定）、 接班人。（长短）、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大，只是短暂，临时，运气，碰巧式的成功，跟持续无关。、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）。、培养的接班人。 留在公司为公司做贡献； 离开公司为国家做贡献。 没有胸怀，哪有平台； 没有平台，哪有大局； 没有版图，哪有疆域； 没有大愿，哪有大业。14、 文化渗透。、 视觉化。上墙，板极，文化园，文化墙，文化街。、 故事化。a、 外部故事。b、 内部故事。、 公务化。文化培训，文化考试，文化比赛，演
7、讲比赛，文艺汇演，精神表彰。（注意：文艺汇演后必须要给予奖励。） 你奖励什么。团队就靠近什么。 你反对惩罚什么，团队行为就远离什么。、 视频化的渗透。文化PPT。文化视频，文化宣传片。15、 搜集证据。 证据是消除担忧，建立信赖最有效的方式。、 图片化。、 文字化。（文字化是最原始，最持久的证据。）、 数字化。文字只能感性诉求，数字才能理性说服。、 视频化。最具有冲击力的证据。（建议：作515分钟的宣传片。）ey：总裁战略风景。、 战略定义。、 战略哲学。、 为什么而干？、 你干成什么样子？、 用什么行动准则干？、 凭什么同甘共苦？、 行销战略。、 核心业务（中期，远期，种子业务。）、 三维聚
8、焦：产品，区域，客户。、 商业模式。、 客户选择。、 客户价值。、 业务范围。、 战略控值。、 核心竞争力。、 价值性。、 稀缺性。、 组织性。、 周期性。、 定位。、 品牌的核心价值。、 战略管理。16、 行销广告语。 一句话表达出你所能给客户带来好处的，是客户多需求的，对手所不具备或还未宣扬的。 （思考：鸿泰行销广告语。）17、 定位。 没有定位在行业中就没有地位。 定位精髓：做少，做小，做窄，做专，做精。 定位最大的挑战：敢于牺牲，不愿部分牺牲，以后就会全部牺牲。18、 品牌核心价值。 所能给客户带来最核心的价值点，是客户所在乎，对手所不具备的。 提炼13点。“不用宣扬10个价值，而是用
9、10倍的力量宣扬一个核心价值。”、 要列举所有的价值点。、 要列举客户的需求点。、 要列举对手的价值点。 （三切一，节选13个，重磅推出。） 、 自己价值最高。、 客户需求最大。、 对手价值最低。19、 品牌运营。、 品牌聚焦，一个品牌值聚焦一个项目。、 品牌管理委员会。、 品牌基金。（拿出营业额和净利润的适当比例作为品牌基金，专款专用。）、 品牌指标。a、 人力资源指标。b、 品牌运营指标。c、 社会责任指标。 “生产型和贸易型企业都为品牌型企业打工。”20、 有效的策略改进。 自问“2010年我做对了什么？如何做的更好？2010年我做错了什么？如何有效避免和改进？、 坚守定位。、 放大品牌
10、核心价值。、 加大训练力度。、 加大文化渗透。、 三维聚焦。、 搜集证据。、 品牌弘扬。、 慈善公益。21、 支持慈善公益伟业。 因果银行。 “人生最崇高的消费就是奉献爱心。” “拿出营业额和净利润适当比例持续投入慈善伟业。”22、 风险承诺。 是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器。、 部分退款货。、 全额退款货。、 全额退款额外奖励。a、 产品品质。b、 客户素养。c、 提高约定。23、持续不断的参加学习培训课程。五、明确检查的流程。 结论： 、“下属不做你希望的事情，只做你即将检查的事情。”、检查可以让结果提前完成，自我退后不做。、 明确检查人。检查人应“廉正无私，坚守责任。”、 检查时间
11、。 定期检查。 不定期检查。、 检查方式。电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。、 改进反馈。电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。、 检查人的责任。、 直接责任。（重）、 间接责任。六、补充措施。、 加大要求。“人是被要求出来的。” 、提高标准。 “标准决定水准”、聚焦措施。、增加方案七、如何惩罚。奖惩是执行中的双刃剑。、 奖要舍得，罚要狠心。（奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。） “舍是得，大舍是大得” “给是拿，大给是大拿” “退是进，大退是大进” “让是取，大让是大取”、 奖励一人一次，引发多人多次作出贡献；重罚一人一次，避免多人多次重复损失。、 奖励要阶梯式上升，让
12、人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚的够狠，避免就更加彻底。、 奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动。、 “奖励是公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定；只要奖励的够好，为了对应的关系和面子，他就罚的够狠。”、 让最狠的人先承诺。、 定轻了让他不断升级。、 拿自己开刀。、 领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发一样对自己狠的人，形成一支狼性，强悍的执行力团队。、 无论奖罚都要是在预定的第一时间兑现，奖励要在团队期望中兑现，惩罚要在团队预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员执行力。、 有功自下往上的奖励，有过自上往下的惩
13、罚，只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。、 职务越高，资格越老，年限越久，惩罚越重，对团队执行推力越大，越能消除执行中障碍的作用。 “强大内心，震撼心灵。”、 奖励不仅要有物质的，更要求精神的。光奖励物质不奖精神，会让人唯利是图；光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性。结论：1、大气创造大企，小气创造小企，以宇宙定义得失。 2、焦点利众，众人成全； 焦点利己，众人破坏。带队经验：团队做某件事情之前一定要和队员沟通，达成共识；否则很难有效执行。ey：集体鞠躬事件。 附：竞选队长，组建团队。A、 竞选队长的标准：1、 总经理以上职务。2、 首次参加总裁执行课程。3、 自动自发。4、 无条件
14、无借口全程参与。5、 领导团队在100人以上。B、 流程：阐述价值 自动自发 公开竞选演说争取支持 公众投票 庄重承诺招纳队员，感召队员 制定措施队名，口号，目标，措施。 检查有力 成果导向目标努力 贯彻到底不抛弃，不放弃 奖罚分明奖书，罚俯卧撑，钱。C、 世华奖赏。第一名：奖杯，合影，奖励团队6万元非姜课程。第二名：奖杯，合影，奖励团队3万元非姜课程。第三名：奖杯，合影。D、 评分标准。1、 团队士气。2、 团队精神。3、 团队分享。4、 团队作业。5、 团队纪律。6、 团队实操。第一回为梦想而战；为生命而战；为人生回忆而战。八、共识和承诺。 达成共识是避免执行障碍最重要的力量；形成承诺是杜
15、绝借口最重要的武器。 ey：亮剑队鞠躬事件，失败教训“沟通不利，未达成共识，从而未形成承诺，是本次执行失败的重要原因。 思考：1、在团队具有目标，措施，执行，文化等核心凝聚力在哪里？ 2、领导核心是该怎样成为团队精神支柱与骄傲，而又能轻松的让队员自发主动为团队付出？ ey：我不能干，但我知道在队员中谁能将某一项工作干的更好；我的工作就是让他们各自发挥专长。积极主动为团队服务。故我任命了财务杜玲；总务张宇科；副队长郝凯；总参张建，李锦东；纪律副队江建国；宣传副队苏文；在亮剑队中各施所长，我们队才能幸存下来（12个队，存活8个，我亮剑队位于第七）。 注意： “共识和承诺必须书面。”九、备忘录。1、备忘人。2、备忘时间。3、备忘内容。 起因，进度，成果，欠缺，改进，弘扬，避免。4、备忘方式。 文字，图片，视频。5、备忘感言。备忘生命的历程，会有最深刻的发现。“备忘录是后续执行最大的推手。”专心-专注-专业