《商场的管理技巧(共4页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场的管理技巧(共4页).doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上商场的管理技巧1、控制流失率 任何商场都会面临营业员流失的问题从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实。但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。作为一个商场管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。 2、因人定岗 商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动、调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧。在安置的同时进行有效人员组合，使一个专柜在管理上、销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的便于日后工作的管理，
2、这也是一个不断调整的过程。 3、恩威并治，实行人性化管理 商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软。但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情。生活中有困难的营业员要加以帮助和关心体现管理人性化。 4、适当地运用激励 营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感有哪个人希望自己是落后的。如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现
3、象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好5、店长负责制 在一个专柜中店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。定期召开店长会，可讨管理销售方面的问题，也可进行专题培训。一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权。商场管理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视。虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置特殊，安置店长不只是一个岗位的设置，更重要的是将其作用发挥到最佳。 6、划区管理、充分授权 大到一个商场
4、，小到一个专柜。如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。 作为一个楼层的卖场管理人员来讲，要管的营业员有几十人或上百人，划区理会提高工作效率，做法是可按一个楼层不同的品类进行划区。男装的可化出正装区、休闲区、裤区、衬衫领带区、女装可划出女装区、文胸区、饰品区等。一个区选出一个义务区长，由该区域的优秀店长担任，她主要负责早会之外的一些临时事务的传达、报表的收集、活动的组织工作，义务区长的担任是在本人及厂家自愿的情况下选出的，还要不对她的本职工作造成影响，要具备一定的领导能力。这样有些工作是楼层管理人员授权区长、区长带领店长、店长管理店员，形成了一种细化管理，同时也为商场储备可提拔的管理人员。 7
5、.发挥晨会的作用 进行楼层管理，每天的早晚会非常重要，管理实际是管一些琐碎的事、重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使营业员麻木且腻烦。总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，可以充分调动营业员的参与，如可以请化妆品的营业员为服装营业员讲化装技巧和现场化妆演示、可以事先或临时安排销售模拟演练、可以进行2分钟品牌介绍等，让营业员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。 晨会注意事项 晨会时间要因事而宜，不可过短或过长。 楼层主管人员早会前要有充分准备，从而让营业员感觉到你的重视。 注意队列管理，主管要先到场，在站队
6、时培养纪律性时间性，养成良好习惯。 如进行培训可适时提问，使听的人集中精力，还可发现是否听懂。 排演讲或模拟演练，要事先沟通。 晨会的最终目的是提升服务水平提升销售，可适当以销售为主题，公布销售排名前后，以便激励。 管理者要注意语言艺术。 8、坚持不懈地培训单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，培训时间不要太长，一个小时下，安排不同的培训主题，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。 9、管理者要具备培训、指导能力 管理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等。作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培
7、训，现场管理也是一个培训指导的过程。 10、学会应用表格管理 在进行经营管理中，很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行，楼层针对商品信息、销售数据、对手信息等很多是要营业员参与来做的，比如同城同品牌的信息，可让营业员去市调取得营业员的视角是不一样的，这样不容易汇总，楼层下发规范的表格下去，将所需内容列出，营业员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让营业员写分析，这个角度不限，营业员是前沿服务人员，有些观点是最有发言权的，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。 11、划定销售任务激发销售热情 在进行以上的所有管理活动中，最核心的目标是销售。卖场管理的方式可以因人、因地治宜，灵活运用，但对营业员
8、的销售业绩考核不能有任何放松毕竟这是她的职责所在，对其制定合理销售任务，月、日加以细分，完成的好坏是评定是否优秀的标准，站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好，不创造销售是没有意义的。“没有压力就没有动力”从销售任务上刺激销售热情。 12、组织集体活动增进团队精神 适当的阶段，商场或楼层可以组织集体活动，商场的运动会、节日联欢、文艺汇演等的参与，都可以激发这个年轻团队的热情为缓解其工作压力。 13、评选优秀员工 有些激励是不能单单放在口头上的，如前面讲到的义务区长，为楼层做了大量的工作，甚至会不惜花费自己的休息时间，年终联欢时可以以自己楼层为单位买点小礼物在大家的掌声中感谢对大家所做的服务商场也要评选优秀员工，树立典型，使其他人有可学习的榜样。专心-专注-专业