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1、爆款产品销售是条抛物线，你在哪一端？爆款产品销售是条抛物线，你在哪一端？“光看零售数据不够，最厉害的是你要创造需求，而不是跟风。光看零售数据不够，最厉害的是你要创造需求，而不是跟风。”跨境电商行业在去年国务院推出政策之后开始流行“大众创新”，事实上在各行业创业拥挤的情况下，eBay 全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰在接受雨果网采访时表示：“创业最容易的就是做跨境电商。”在众人抢滩市场的时候如何才能分到更大的蛋糕，关键看你能否位于“爆款”抛物线的前端。政策指向出口电商的繁荣政策指向出口电商的繁荣在 eBay 2016 年的领袖峰会上，林奕彰接受雨果网采访时肯定了跨境出口电商创业的前景，它同时
2、带动了互联网金融的发展。最近的跨境电商新政开始针对进口税收，其实同样的场景在国外一直发生，只是我们平常很少注意。eBay 一直在争取提高美国进口税起征点门槛，现在 800 美元以下都不用缴税，只是很多国家的考量标准不一，这也是跨境出口电商的一项壁垒。中国持续扶持出口电商，关注点从大宗商品以及 B2B 转向零售，从税制、海关到人才和创业园区孵化都慢慢改善，所以跨境电商创业的人将越来越多。不过目前电商在零售中的占比，即便是成熟市场也只有 10%-12%左右，未成熟市场仅个位数，因此我国的跨境电商还有很长的路可走。有很多卖家做多渠道发展，其中一项就是自建网站。但是这一渠道需要做很多整合，需要投入更多
3、资金做 SEO，不同国家的服务器费用和退换货服务也要一并到位诸多问题让卖家现在更青睐第三方平台。根据林奕彰的介绍，以 eBay 为例，首先是平台现金流比较快，这是 eBay 和PayPal 创始以来一直追求的商业逻辑。前期在平台上的生意小，看不出现金流的重要，但是到了后期生意做大，该作用愈发明显，没有好的现金流就无法继续扩充业务。还有就是 eBay 平台允许差异化，以及平台对卖家的扶持。在智能型产品火热的风口创造消费者需求在智能型产品火热的风口创造消费者需求据了解，中国卖家在 eBay 平台上的出口以欧美为主，包括美国、英国、德国、加拿大、澳洲、法国、西班牙、意大利。热卖的产品也由原来的 3C
4、 和服饰向生活休闲转变，其中最热门的应属智能型产品，比如现在的 VR、AR，还有在首饰、服装上植入芯片测量心跳血压或进行 GPS 定位等等。当你的瑜伽裤和智能装置联系起来时，价格可以是 6 美元和 60 美元的差别，这类产品异军突起，将来还会是一种潮流。但是爆款产品的销售是一条抛物线，位于抛物线前端可以拥有高利润，而跟风销售到后面只能用价格战和同质化竞争。这个时候反而跟品类无关，而是与你关注的用户人群有关，林奕彰将此概括为“创造需求”当你锁定某一个群体，而这个群体也足够大时，可以根据他们的特征去创造产品需求。就说瑜伽裤，不练瑜伽的人不会买，但是练瑜伽的人不少，想要练瑜伽的人更多，根据这类人群创
5、造需求，这就是商业奥妙所在。“现在很多中国卖家的强项是运营，他们可以一天寄上万单，每一单都迅速地处理。在市场调查时看别人什么东西好卖，就找进货价更低的供应商，在运营成本上取得优势，他们觉得不走开发路线也可以。但与此同时，也有一些卖家在不断升级，开始做品牌和产品开发，用赚到的钱继续投资扩大生意，而这个理念会贯彻在他所有平台的经营中。”中国跨境电商发展至今，还有另一个群体值得关注，那就是传统制造商。他们在转型做 F2C 时不是简单的工厂直接转型，而是以现有的基础，包括产品线、仓储、供应商一起转型。通常中小规模制造商只做一两种产品，通过电商平台出售，等仓储和物流跟上之后再增售相关的产品，所以说电商是为垂直领域转变成平行领域的业务转型提供了契机。“也有制造商认为把货交给卖家出售，这种模式没什么不好，只是，工厂只造东西不走销售渠道就很难建立平台。”林奕彰表示，“从电商的观点来看，工厂可以继续只做工厂，但关键产品要做定制化，因为这些渠道有一天可能也会影响工厂。”