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1、(专科）第4章 市场细分与目标市场定位教学ppt课件东北财经大学出版社教育部高职高专规划教材21世纪“换代II型”新概念教材全国优秀畅销书第4章 市场细分与目标市场定位4.1 市场细分的依据与作用4.2 市场细分的条件与标准4.3 选择目标市场4.4 目标市场定位4.1 市场细分的依据与作用市场细分的含义市场细分的依据市场细分的作用1)有利于企业分析、发掘新的市场机会2)有利于企业制定和调整市场营销组合策略3)有利于中小型工商企业开发和占领市场4)有利于提高企业的经济效益和社会效益4.2 市场细分的条件与标准市场细分的条件1)可衡量性2)可占领性3)可接近性4)稳定性4.2 市场细分的条件与标
2、准市场细分的标准1)生活资料市场的细分标准(1)地理环境(2)人口状况(3)消费者心理(4)购买行为4.2 市场细分的条件与标准2)生产资料市场的细分标准(1)最终用户的要求(2)用户的规模和购买力(3)用户地点4.2 市场细分的条件与标准市场细分的程序市场细分的方法1)单一标准法2)主导因素排列法3)综合标准法4)系列因素法4.3 选择目标市场目标市场选择的概念选择目标市场的条件1)有足够的市场需求2)市场上有一定的购买力3)企业必须有能力满足目标市场的需求4)在被选择的目标市场上本企业具有竞争的优势4.3 选择目标市场选择目标市场策略1)无差异性市场策略2)差异性市场策略3)密集(集中)型市场策略4.3 选择目标市场选择目标市场策略应考虑的因素1)企业资源2)商品特点3)商品的市场生命周期4)市场特点5)竞争状况4.4 目标市场定位目标市场定位的概念目标市场定位策略1)市场领先者定位策略2)市场挑战者定位策略3)跟随竞争者定位策略4)市场补缺者定位策略东北财经大学出版社专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构