业务提成制度.docx

《业务提成制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务提成制度.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、精品名师归纳总结业务 提成制度* 有限公司文件 标题 : 业务提成制度 文件编号: *-ZB01-版次：A/0 007 制定部 门: 总经理室 制定日期 : 2007-05-8 页码 ：1/5 1. 1. 目的： 加强业务治理,充分 调动 全体 业务 人员的工作 积极性,不断 开拓市场、拓展 业务渠道,增加 业务量, 扩大公司 产品的市 场占有份 额,把企 业做大做强。依据公司目前的生 产、业务 状况和生 产才能, 结合行 业特点,制定出本 业务提成方案。 2. 范畴：本公司 业务经 理 销售总监 、业务副理、 业务员 、客服、跟可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结单员 。3. 提

2、成方案： 3.1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业务经 理 销售总监 业务经 理 销售总监 的工 资：固定可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工资+年利润分红。业务经 理 销售总监 不运算业务提成 奖金。 3.2 业务副理3.2.1 业务副理的工 资：底薪 +提成,底薪分 为初级 3500 元、中 级 4500 元、高 级 5500 元, 业务 副理的 业绩 含盖所 辖业务员 和自身 业绩的总和。 3.2.2业务 副理年度 销售业绩标 准总额为 3000 万元,平均 每月 250 元,提成 额度按销售业绩的 3%运算,超 额完成 10%-20%的,超 额部分提成增加

3、 0.5 个百分点,超额完成 50%的,超 额部分提成增加 2 个百分点。（涵盖所 辖区域业务 提成、跟 单员奖 金） 3.2.3 业务副理年度 业绩达成 80%不足百分百的,提成折半 运算发放。年度 业绩在 50%79%以内的,只拿底薪,不 计发 提成。年度 业绩不足 50%以及连续两个季度不达 标的,免去其 业务 副理职务 。 3.2.4 财务每 月按 单运算一次业绩 ,并以表格的形式 录入,通知 业务 副理签名确认,年底累 计并运算提成,按规定发放。 3.2.5 业务 副理的提成 每年 计发一次, 发放幅度 为提成 总额的50%,余额部分次年第三季度 发放,即余 额部分原 就上要 压半年

4、。 3.2.6 业务 副理之 应酬费,可依据 发票赐予预先报销 ,但幅度不超 过规 定总业绩 的 1%,超出部分从提成中扣除。 每月预支总额 不能超 过上月提成 总额 的 50%,超过上月提成 总额的 50%就不予 预支,由 财务监 控,尔后从提成中扣出。 3.3. 区域 课长 （主管）和. 区域 组长核准：审核：撰稿：制定部 门: 业务 提成制度 文件编 R-ZB01-007 页码 ：A/0 号: 期: 3.3.1 区域主管的工 资：底薪 +职务 津贴+提成。区域主管（ 课长 ）底薪分 为初级2200 元、中 级 2600 元、高 级 3000 元,生活 补贴为 800 元/ 月。 3.3.

5、2区域主管的年度 销售业绩标 准总额为 1000 万元,平均 每月 83.3 万元,提成 额度按 销售业绩 0.5% 超额完成 60%的,超 额部分提成增加 0.5 个百分点,超 额完成 30%的,超 额部分提成增加 0.2 个百分点。 3.3.3 区域主管年度 业绩 只达成80%不足百分百的,提成折半 运算发放。年度 业绩 在 50%79%以内的,只拿底薪,不 计发 提成。年度 业绩 不足 50%以及 连续 两个季度不达 标的,免去其 业务 主可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结管职务。 3.3.4 业务主管的提成分两次 发放,半年有达成 业绩 的发放一次, 发放幅度 为半年 总

6、销售业绩的提成的 50%,余 额 50%顺延两个季度 发放,以此 类推。3.3.5 区域组长 的工资：底薪 +职务 津贴+提成。底薪 为初级 1500 元、中 级1700 元、高 级 2000 元。职务 津贴为 400 元/ 月。 3.3.5 区域组长 的年度 销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结售业绩标 准总额为 500 万元,平均 每月 41.7可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结万元,提成 额度 同业务员 按销售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业绩 1.0 1.5% ,（依据 订单单 价利润率,利 润率达到 20%为 1.5% ,利 润率在20%

7、以下为 1%）超 额完成 80%的,超 额部分提成增加 1 个百分点,超 额完成 50%的,超 额部分提成增加 0.5 个百分点。区域 组长的销售业绩 不涵盖下属 业务员业绩。 3.3.7 区域 组长年度 业绩只达成 50%的,提成幅度相 应下降 50%运算,如年度 业绩未达成 50%以上的,没有提成,只 领底薪+生活 补贴,并撤 职。 3.3.8.区域 组长提成分两次 发放,半年有达成 业绩的发放一次, 发放幅度 为半年总销 售业绩的提成的 50%,余额 50%顺延两个季度 发放,依此 类推。3.4 业务员 的工 资：底薪 +生活补贴 +提成。底薪分 为初级 1200 元、中 级 1500

8、元、高 级 1800 元,生活 补贴为 200 元/ 月。 3.4.1 新进业务员试 用期三个月, 试用期内不 计提成,只拿底薪加 报销加补贴,试用期 时间为 3 个月, 试用期 满依据个人才能及考核 结果,合格者升 为业务员 ,才能差者 赐予连续 培训或辞退。 3.4.2 业务员 年度销售业绩标 准总额为 300 万元,平均 每月 25 万元,提成 额度按 销售业绩 11.5% ,核准：审核：撰稿：R-ZB01-007 页码 ：A/0 制定部 门: 业务 提成制度文件 编号: （依据 订单单 价利 润率,利 润率达到 20%为 1.5% ,利润率在 20%以下 为 1%）超额完成 80%的,

9、超 额分提成增加 1 个百分点,超 额完成 50%的,超 额部分提成增加 0.5个百分点。 3.4.3业务员 年度绩只达成 50%的,提成幅度相 应下降 50%运算,如年度 业绩未达成 50%以上的,没有提成,只 领底薪活补贴,并撤 职。 3.4.4 业务员 提成分两次 发放,半年有达成 业绩的发放一次, 发放幅度 为半年总售业绩的提成的 50%,余 额 50%顺延两个季度 发放,以此 类推。 3.5 跟单文员 3.5.1 跟单文员的工资：底薪 + 绩效+奖金。新 进跟单文员试 用期 3 个月, 试用期内无 奖金。 3.5.2 跟单文员的奖金按责客户的销售额的 0.2 0.3% 运算奖金。（依

10、据 订单利润率,由 业务 副理审核经理核准）。 3.5.3单文员因自身的沟通、追踪 责任,造成 产品返工、 报废 、重复性开补单 、库存等 视情节赐予不得少于失的 10%的行政 惩罚,当月直接从工 资中扣出。 4. 业务 部的 职责 4.1 客户取消 订单 ,业务员 未及 时理,造成材料、人工、加工 费等费用,由 业务员 承担总损 失费用的 50%。 4.2 因业务员 缘由,使材用错误造成材料 缺失的费用由业务员 承担 50%,假如在后 续订单 可以使用, 就不须承担。但此 单销 售不计入总销 售额,无提成。因公司其它部 门或人 员造成的缘由, 业务员 不承担 缺失,但此 单销 售额不可编辑资

11、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结入总销售额,无提成。 4.3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业务员 要准时跟踪客人的付款 结果,客 户在规定付款 时间 内拖欠 90 天可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的货款,算在 总销 售额之内,但无提成。客 户在规定付款 时间 内拖欠 120 天以上的 货款,不 计总销 售 之内,无提成,并要承担 货款的 1%的罚款,如 货款无法收回, 业务员负责货 款的 10%,业务副理 负责可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结款的 5%,业务经 理 销售总监 负责货 款的 2.5% 4.4可编辑资料 - - - 欢迎下

12、载精品名师归纳总结因业务员 、跟 单员、客服与客人沟通 问题而造可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结相关追究缺失的由 业务员 承担 10%的缺失,业务 副理承担 5%的缺失,业务经 理 销售总监 负责 承担可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2.5% 的缺失,且此 单货 款不计入业务员销 售额之内,无提成。核准：审核：撰稿：侯作 军文件 标题: 业务 提成制度 文件 编号: R-ZB01-007 版次：A/0 制定部 门: 总经 理室 制定日期 : 2007-05-8 页码 ：4/5 4.5 业务员 必需是公司 专职业务员 ,不行到其它公司或 单位兼 职,业务员 不得泄

13、露公司秘密,和 损公私的行 为,一 经发觉 ,取消全部提成和薪 资,无条件 开除。情 节严峻者公司将保留法律 诉讼权 利。 5件 5.1 业务经 理 销售总监 、副理、主管、 组长 、业务员 在相互公平、自愿的条件下,须和公司 签聘用合同（另案 处理）。 5.2 凡是送往客 户之样品不 计业绩 。 5.3 凡是因公司内部缘由而造成司缺失的问题订单 不计业绩 。 5.4 本方案中所述 业绩为销 售所 产生的利 润 5.5 正常辞工人 员,经批可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结后全部未提成部分（如在半年内 刻取消未 发放的提成部分。 5.6可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对公司利益无 损害）即可支付。如 经证明 半年内 对公司有利益 损害时 试用期内人 员不计奖金和提成。 6. 此方案从 2007 年 5 月份开头实可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行,此前的全部提成方案自动作废！ 7.相关人员签名：订单纯撰稿：业务员客服 奖跟单核准：审核：客户指令号订单号部品名称订单总额实收款额副理提单位：元单位：元利率成额提成 额金奖金（出 处：原 创）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载