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1、精选优质文档-倾情为你奉上三月份营销计划活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间：3月8日活动范围：所有店活动内容：3月8日当天，只要在商场单次消费满38元的女性(如购买者是多人有女性即可)，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。(单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品)选取若干个(根据各公司、门店测算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每个单品价格在1-20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号(如下图示范)。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内(或用乒乓球标上号码亦可)，顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次
2、为限，五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。执行要点：1)具体的活动商品选择由各科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同(一般在120元之间)。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。2)考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。3)对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。4)不能在活
3、动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下(一般10秒钟即可)。5)内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。6)为了保证上述活动的顺利运行，各公司、店因在活动前安排模拟演练。7)“猜猜猜箱”由部设计，公司必需按部设计样式制作到位。8)三八节当天凡是女顾客(小朋友除外)收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。9)猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各公司据实自行结算。10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.费用小计：活动二：活动主题：诚信，智力拿大奖活动时间：3月15日活动范围：活动
4、内容：活动期间，只要在商场消费满68元(不同区域公司可自定客单价)的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取有奖问答题一张(内容：商品知识)，消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题(难度较高：可设20题)、中级问答题(一般难度：可设50题)、普通问答题(较容易：可设80题)。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：答对高级题的奖价值50元的奖品一份答对中级题的奖价值5元的奖品一份答对普通题
5、的奖价值3元的奖品一份答错高级题者获得安慰品一份;其他级别题目答错者没有安慰品。执行要点：1)题由部统一下发100题，另外50题由各公司科根据公司实际情况进行查找。2)题箱由部设计，公司必需按部下发的设计样稿制作到位。3)店根据科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。4)活动奖品由公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。费用小计：略一、活动背景:3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,*店通过妇女节和消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,
6、让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2) 妇女节及消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 天天都是)3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1)妇女节到整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结
7、合商品促销起了相当大的作用.妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2)对周边的家庭住户进行团购拜访,
8、并做好企业形象宣传工作.3)各*店的大客户老客户进行回访,并提前在来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣传方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.4)期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.摘要：第一期：女人节大型促销活动
9、时间：3月4日3月12日 商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘 ，赚.-第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日3月12日商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;生鲜、食品部分商品突出低价
10、，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000份海报主题：真情女人节 实惠半边天海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”时间：3月4日3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规
11、范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节 实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售万元，3月全店计划平均毛利率为%。三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日3月12日商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：
12、重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000份海报主题：真情女人节 实惠半边天海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”时间：3月4日3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)时间：3月17日3月19日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)时间：3月24日3月26日印刷版面：小页商品数量：80种海报数
13、量：5000份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。c 、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。3、考察工作：三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。4、盘点：(2/27-3/1)2/27日-盘点培训会议、盘点计划2/28日-盘点3/1日-找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。专心-专注-专业