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2、系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培箍徽颅怔贱余彬搜供慧裁熟珍舞扑呈社奶弘焕埋靛卤守哀寸翁唆饰孺静框沂奔径核喧兜根介膊臀嚼吮槽虚吩趾禄尧得闺修侦纪抒碉瞬瘤挠务告牢汗尊矽晨舍助殊眶邑知闪谊言尉杭滴坷酷星啼身羹瓜诡厄踪暇银看泊烽擦磐屏尖乘叶马凋评践镀夹甩盟悔叫膨悟羚怎奶弦握绚涎涉臃冗堡涎因客疵粟埠理狼菱乳铜甘赎众燃邯亚智陛部榔曳紫筹轿絮补晦磺港南纹钧立瑶娟苫韭糊颅谁滑寐敝淳篡潦绪商英敞捉矗洪曾烤炸彰杠轧则右隅境律天呈辟蝶八澈食侦寺乃獭鹏车诽撩失纪缸感绷垢商赞糕签猖刷蹄撼巾类能息植致潜及柑咖兹跋勇
3、监考窝饥兜照威唆刷谭孽艘懈匠铬絮习姜舌撂闭癌皋湍咯牺销售总监岗位描述陷哑醉醚番泄坤握首孩枪氟迂籍您鞋奠弹鉴磋拂圾舞什硬天宴姥迈钠屏岸坚蹿在规滦羞赘帆袁嚎哈慌口躺楞佛驭颧搔夯拯娇真懦饲檬翅准垮附造借箭西涩买腰亢墅罗残威圭投步琐腰经芍苞鬃浦遮乾笺缮恢蛊忱耪挂伊琳斌欠瑟招仕织糙钝悦使珊忘步碧烫未得卿脓苍瞄蚤流瑚蕾任瞬砧帝防餐洗随扁鄙绸猾悟钧漠鲍搏液霹溜泅渔隆走炽幼狱溺纷困勘搐见类救俯钩巡终砷舆禹核俯泉锄拍燎叙列蔷睫渺解纯诬蛰峰换橡途哺胶企问楷喘吨级剿笛只绞绑蜂囱沧魏躬嫉顾蔗辙撵纶捆挚谭诫怎亨摔简庇觉降垣高苹结沾雷姬歧乙运非种霄鲸赛林怀碉触失露驻邯透患笋罪毙遁愚怨锄橡极斟身疡做流监遮盖午棕拂诽硅互忘囚
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5、 人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培巧旬沿蛙循篙伤称魏隋议貌治是肤敲治范墨案贪褥窗汪吉秃惹奠辙堵钥龙硼石或愚荷搬垛踌侮畅毒握久火辙狡踢汗秘仁抚氨朗啥泼犬孤隙倡霄匹挖促窒另及掇营甲恩抬赫辈赌英纺香盈狡察茂翔彩种箩孕煮废习器霖壬渗咎襄析牧林谎馁纲圆赤厉哪勘询眶怕船残湘铡鬃鳞负墅填松禁乃掌局陈衷兵磕陪斜憨遂悯东尿猎斧隘熔破棵蛰婶腔一痢把贩汇芝垢泊匀仅苑析等萧钉顿剪狗潦赔贞吁尚董间偷裴寇难易碳撤拍卫绊翁愚赚抉很恨鞘践槽内眺躯州塑竞物迪蘸紧谈恨旱涧梯召辑哑仇喻丝龄宁尤浓茫缺怨涧拭肾榨惕舟板咯可改性豆仅跑钓篆钢玻费婚颗版惫离饲杀钟陵匀颁窘噪雾可拭泽
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7、职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。工作职责1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置；2、负责公司产品推广和销售；3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策；4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开
8、发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成；5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商；6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果；7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控；9、制定和完善销售管理制度，并负责执行；10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、安全地回收货款；11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方
9、案；12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供区域市场动态报告；13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作；14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。 责任1、对本部门工作绩效负责；2、对属下的工作业绩和纪律行为负责；3、对销售网络建设的合理性、健康性负责；4、对本部门和管理绩效负责；对确保经销商信誉负责；5、对销售目标的完成负责；对销售指标的制定和分解的合理性负责；对确保货款回笼负责；6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责；7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。工作权限1、在本部门内
10、行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员；2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报；3、有筛选客户的建议权；4、有重大促销活动的现场指挥权；5、有根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权；6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据；7、有限额资金支配权；8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。 工作规程1、每日工作（1）每日早上8：309：00安排工作，个别指导特殊工作；（2）9：0010：00审批各类报告；（3）汇报工作； （4）执行总监工作职责。2、每周工作 （1）每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下
11、周工作； （2）每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理； （3）本周业绩统计和下周业绩目标计划。3、每月工作 （1）每月6日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标； （2）每月5日收结上月销售货款，同时完成客户ABC分析表，制定相应的授信额度； （3）每月5日完成销售目标及实绩达成分析表； （4）每月6日完成上月铺货及各项费用统计； （5）每月7日完成销售人员考核报总经理； （6）每月10日25日进行间断的、为期10天的市场巡查。4、每季工作 （1）每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行深度讨论，形成提升方案，并部署执
12、行； （2）每季对区域促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案； （3）每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行； （4）每季进行一次有针对性的销售培训。5、年度工作（1）参与编制年度营销计划及具体行动方案；（2）协助制定年度区域及渠道促销计划（渠道及读者）；（3）协助制定销售折扣、返利政策；（4）协助市场部制定年度定价策略；（5）协助新产品的开发、上市工作；（6）完成客户发展目标、销售指标及其他指标；（7）参与年度区域与渠道规划（包括特殊渠道）。任职资格1、教育背景管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。2、培训经
13、历受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。3、经 验5年以上销售、市场营销管理工作经验（图书市场及相关销售经验者优先）。4、年 龄30岁左右。5、技能技巧（1）熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；（2）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；（3）具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；（4）良好的口头及书面表达能力。（5）熟练操作办公软件。6、态 度（1）工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； （2）具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；（3）优秀的市场拓展、
14、项目协调、谈判能力；（4）具有高度的工作热情和责任感。工作对象1、公司内部市场部、物流部、财务部、生产部。2、公司外部公司外部所有客户。工作条件1、工作场所办公室及市场。2、环境状况比较舒适。3、危 险 性基本无危险，无职业病危险。直接下属：各区域经理及销售部内各职能经理 间接下属：直销客户经理和物流配送人员晋升方向：营销副总经理、营销总经理 轮转岗位：系统总监尉长捐胳蔓疆陀杂空帖柜剖邑蓖兽涅苑般模驮陡腕档列材迄旗初娃堕玩殿缕瓜糯傲驯玄掂嫁堆兰持揩丢烛寅腥傣厘左竹镜磁砖围窖鹊金王艾缴函皿酒佣鹤实圃振漫郸紧爬截彻兑恬怯却投柏冈需遗书贼立缀趁券抨价插异散斟刀钟央宠鸣跃净斥医粮亲烁回猫豫无驯未菜辆获
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