2021产品营销策划方案范本.doc

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1、2021产品营销策划方案范本产品营销策划方案范本产品营销策划报告模板 电子商务实务课程综合实训报告 产品营销策划报告书 姓 名： 陈 倩 学 号： 126204050203 班 级： 12电商2班 完成时间： 2013 年 12月 日 目录(目录单独一页)一、前言（产品描述） 二、背景分析（一）市场分析1.网络市场分析 2. 行业分析 3. 消费者分析 （二）市场竞争现状1.竞争对象 2.竞争优势三、产品营销战略（一）产品营销目标 （二）目标市场分析1.市场的特性2.市场的规模3.市场细分（三）产品定位策略1.从客户需求的角度2.从产品竞争的角度3.从营销效果的角度四、网站（网店）规划（一）网

2、站（网店）基本设计 （二）网站（网店）特点（三）网站（网店）结构（四）网站（网店）效果图五、网站（网店）推广方案（一）推广方案阶段目标设计（二）目标受众分析（三）竞争对手的推广策略分析（四）网站（网店）推广策略及具体的方法六、网络广告战略分析（一）网络媒介市场分析（二）各媒介的效果评价（三）产品广告制作七、结束语 参考资料（单独一页，列出参考的教材、网上文章的详细网址。） 营销策划书模板 重庆欣达计算机培训学校营销策划书 策划委托方：重庆欣达计算机培训学校 策划主题： 计算机培训的推广活动 策划人员：陈仕强 学号： 20085479 学院： 计算机学院 策划日期：2010.10.25 目录 前

3、言. 3 策划案目的. 3 思路分析. 3 整体计划. 3 市场环境分析. 3 企业形象分析. 3 竞争分析. 4 消费者分析. 4 SWOT分析 . 8 策略方案. 9 前言（一）本案策划目的了解大学生对计算机等级考试的态度，为欣达做的计算机培训推广提供依据，从而改善大学生对计算机等级考试培训方面的状况（二）思路分析本次营销策划主要是依据我们在各大高校做的一个关于计算机等级考试培训市场的调查报告。主要的数据也来自于这份调查报告（三）整体计划概念营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能

4、否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析重庆计算机等级考试培训市场整体态势：随着就业压力的增大和大学生竞争意识的加强,对计算机等级考试这种能加强自生竞争力的培训,大学生的需求正在变得越来越大.再加上重庆大学城的日趋完善和各大高校的入驻,重庆计算机等级考试培训市场将更加具有市场潜力. （二）企业形象分析 公司简介欣达计算机培训学校是由重庆市劳动局和重庆市劳动就业培训中心批准成立的一所计算机学校，重庆欣达

5、计算机学校成立于2000年12月并于2002年9月在西南政法大学渝北校区设立渝北分校，2005年10月在重庆大学城设立大学城分校。2006年10月在重庆李家沱设立花溪分校。2007年9月在西南政法大学烈士墓校区设立烈士墓分校。欣达计算机学校有良好的学习氛围和教学环境，是学习计算机的首选之地。 1.商业目标和任务在未来几年内逐步提高教师素质和数量，改善教学管理和质量，扩大自有教学场地面积，使设备性能和数量等方面不断完善、优化、改进。把欣达建设成为重庆知名的计算机培训学校。. 2.商业理念依靠欣达的丰富教学经验和完善的师资力量为每位学子提供最有效，最省钱的计算机培训 3.地理位置公司在重庆各大高校

6、都设立了分校，之所以选择这里是因为距离各大高校都较近，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。 4.地域市场主要是重庆各大高校 （三）竞争分析大学生对某些培训机构的了解情 结论：大部分学生对计算机培训机构不了解，这说明想要开发更大的市场，欣达还需做更多的推广工作。加大对高校师生的宣传力度。 （四）、消费者分析2、大学生的计算机使用情况 只有少部分的学生使用计算机为了学习，而大部分是为了娱乐 大部分学生使用计算机12年，对计算机有所了解 结论：大学生对计算机了解程度一般分析：总的来说，现在的大学生对计算机的使用率比较高，但是对计算机的了解不深，所以计算机培训机构 结论：大部分大学生认为计算

7、机等级考试培训没有必要 4、大学生参加计算机等级考试的情况 结论：90%的学生对计算机等级考试所持的态度还是比较积极的，有37%的学生已经参加过等级考试，基本上都是大二的学生，但其中有一小部分同学没有通过，者一小部分同学就是一个很好的市场组成部分，53%的同学表示将来会参加，根据调查对象的总体分析，51%的是大一的新生，所以我们的最大市场组成应该是大一新生。 5、大学生参加等级考试目的结论：大学生比较重视计算机等级考试是因为社会工作对计算机的要求越来越高，这种趋势下，计算机等级培训市场很有潜力 6、大学生备考计算机等级考试的途径 结论：如图所示，55%的学生是自学备考等级考试，20%的学生是通

8、过参加培训机构来备考的，还有少部分同学是通过旁听或其他方式来备考的，这反映出计算机等级培训很有市场潜力。 （五）SWOT分析 1.强势（S）大学生评价一个培训机构的标准 大学生认为培训机构最重要的是其师资力量，其次是教学设备，一般重要的是教学费用，教学时间，教学地点最后考虑，欣达建校十年来在师资力量上已经十分完善，聘请了许多在计算机方面特别擅长的老师，而且他们中有许多原本就是各大高校的老师。 .2弱势（W）威胁（T）大学生认为合理的培训费用（基于大学生这个群体） 学生认为合理的费用在300400之间，但是欣达在这方面的费用还是有点偏高，主要是在教学成本尚有待改善。 3机会（O） 学生对计算机培

9、训培机构还不是很了解，市场的大部分还未饱和，欣达应抓紧机会占领这部分市场。 策略总结：从以上的各种分析结果来看，针对大一大二的学生而言，对计算机的了解和使用都相对较少，而且鉴于平时学业不重，所以用于娱乐的较多，学习的相对较少。对于计算机等级考试了解就更是不清楚，但是当听说计算机等级考试的重要性后大家都表示愿意参加，参加计算机等级考试不仅为以后找工作增加一个砝码，也为略显空虚的大学生活添加了绚丽的一笔色彩。从调查结果来看，大部分同学都不知道计算机培训机构的存在，或是了解甚少，或是认为收费不合理等，从而导致人为参加培训是没有必要的结论。更多的是通过自学、旁听或是学院开设的相关课程来通过考试。即使如

10、此，当我们问及他们心中对培训机构的看法时，大部分同学认为师资力量和教学设备是最重要的，教学费用位居第三，教学时间和地点次之。 针对以上各种情况，我们分析提出以下建议：（1） 扩大宣传力度，让同学们知道培训机构的存在。（2） 加强同学们对计算机知识的了解，从而关心计算机等级考试 （3） 调整培训机构的结构以适应大众的要求，调整资费标准以便得到更多人的认可，从而吸引更多的顾客。 营销策划书(模板)营销策划书 营销策划包括新产品上市策划方案、公关活动策划方案、制定广告策划方案、以及促销活动策划方案4个部分。做一个完整的营销策划是为了掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场

11、分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动的策划等基本技能。 制定新产品上市策划方案 前言（简要说明策划目的、原因、策划书概要） 一、市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）二、产品核心利益点分析三、新产品SWOT分析四、产品定位五、推广目标六、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议 按照活动进度安排顺序）七、经费预算八、效果评估 制定公关活动策划方案 前言（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等） 一、活动背景二、活动目标三、活动主题四、活动地点五、活动时间六、活动对象七、活动项目八、活动宣传方式九、经费预算（活动经费的预算与分配表）十、活动安排进

12、度表十一、活动所需的物品及场地十二、效果评估 制定广告策划方案 前言（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等） 一、市场分析（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）二、市场策略分析（营销目标、产品定位、广告目标）三、广告表现策略（广告诉求对象、广告主题、广告创意）四、广告媒介策略（媒介组合与策略）五、广告预算（广告活动经费的预算与分配表）六、广告效果的评估（阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标） 制定促销活动策划方案 一、活动背景二、活动目标三、活动对象四、活动主题五

13、、活动方式六、活动时间地点七、广告配合方式八、前期准备九、中期操作十、后期延续十一、费用预算十二、意外防范十三、效果评估 营销策划书模板1营销策划书模板正文开始 -一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在*市场的销售目标？为了向*市场推出新产品？为了提高*品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

14、 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、SWOT分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成 销售额（增长率） 毛利 / 利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-

15、 产品策略：- 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故 顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难

16、怎样应对？ 本文来自:长大导航学生网考: 详细出处参_模板_产品项目产品营销计划书产品/项目名称 产品营销计划书 修改历史 版本 日期 人员 修改点V0.11产品/项目名称 产品营销计划书V0.1目录0. 1. 2. 3. 4. 5. 背景. 2 长期目标. 3 问题/机会 . 4 销售预测/目标. 5 营销目标. 6 营销方案. 7 5.1. 定位声明. 7 5.2. 目标市场. 7 5.3. 产品策略. 7 5.4. 定价策略. 7 5.5. 广告策略. 8 5.6. 推广策略. 8 5.7. 分销策略. 8 培训要求. 9 财务汇总. 10 时间表. 116. 7. 8.1产品/项目名称

17、 产品营销计划书V0.10. 背景提示：从背景分析中摘录，尽量以列点的方式标出重点。最好能再加上市场 分析、竞争分析及（或）历史绩效表。2产品/项目名称 产品营销计划书V0.11. 长期目标提示：说明产品线的长期发展方向，以及该方向如何与企业的策略计划相吻 合。3产品/项目名称 产品营销计划书V0.12. 问题/机会提示：列出为实现目标可能碰到的问题、可以把风险降到最低的必要步骤， 以及可能得到帮助的机会。4产品/项目名称 产品营销计划书V0.13. 销售预测/目标提示：下一会计年度产品的预测销售值。如果要同时说明几个产品（线） ， 请尽量以表格方式呈现。5产品/项目名称 产品营销计划书V0.

18、14. 营销目标提示：摘要说明下一会计年度的产品（线）目标。例如：收入/利润、新产品 试用、顾客留存率等。6产品/项目名称 产品营销计划书V0.15. 营销方案5.1. 定位声明提示：利用产品定位声明句型，务必列出产品的独特卖点（在与竞争产品比 较之下，消费者心中对该产品的认知） 。定位声明的内容只有清楚明了，才能进 一步与后续营销组合变数紧密相连。5.2. 目标市场提示：以数个段落的篇幅，对主要及次要目标市场的范围，以及为何选择这 些市场的理由加以说明。5.3. 产品策略提示：视企业和产品的需要，这个部分可能包括好几个项目。其间可能有一 个或多个目标，而每一个目标都有简要的策略说明。以下格式

19、可供参考：* 以简要的产品描述（就像产品目录里的一样）呈现产品的竞争差异，并且准备一个各种产品尺寸与特色的汇总表。* 产品目标，包括新的应用、重新定位、产品线延伸或修改、品质改善方案，或是新产品上市。* 策略。 * 合理性。 * 产能利用，包括现有产能及营销计划对制造上的要求。5.4. 定价策略提示：描述产品的定价策略。应该包括任何价值、折扣、保证、销售条件等 方面的变动，以及这些变动对于销售和获利绩效的影响。它的格式如下：7产品/项目名称 产品营销计划书V0.1* 简要的叙述。 * 目标。 * 策略。 * 合理性。 * 影响结果表。5.5. 广告策略提示：5.6. 推广策略提示：销售推广的型

20、式非常多样，比如支援用品、商业展览及其他非广告的 推广，都可能成为营销计划的一部分。这些内容可能会在一份独立的报告或策略 文件中出现，但在这里至少要摘述说明，说明的格式和其他段落一致：* 目标。 * 策略。5.7. 分销策略提示：应该纳入有关分销渠道的任何改变，包括：新增或删减中间商，以及 所有激励渠道成员，或是要求他们协助收集产品使用者信息的必要方案。参考格 式如下：* 目标。 * 策略。8产品/项目名称 产品营销计划书V0.16. 培训要求提示：在营销计划其他部分尚未涵盖到的培训要求（譬如：为顾客举办的培 训） 。9产品/项目名称 产品营销计划书V0.17. 财务汇总提示：一份针对产品的预

21、估损益表。10产品/项目名称 产品营销计划书V0.18. 时间表提示：一份清楚载明“谁在什么时候做什么事”的活动日程表。记得表上要 预留。11产品策划书模板产品策划书模板一 产品描述1.是什么样的产品？2.产品特色是什么？3.和市场上的产品有什么不同？4.生命周期如和何延续？二市场分析1.市场上现有产品分析2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.用户操作习惯分析三 产品定位四市场推广1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五效益估算1.产品资费2.产品用户群数量3.产品潜在用户数量4.每月产品收益六产品内容介绍1.产品规则2.用户属性3.体系介绍4.用户等级5.主要功能介绍七.

22、 产品开发进度1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理（项目经理） 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员 品牌整合营销传播策划书_市场分析模板XXXXX集团XXX整合营销推广策划（草）案 思则变，变则通，通则久。以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动

23、作出总体策划方案。 市场分析部分一、市场营销环景概述分析1、 随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。2、 与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。

24、林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。3、 XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改

25、变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。4、 XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。综上，

26、XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。 二、竞争对手（指XXX生产企业）分析（略）三、XXX集团公司及新产品（XXX）分析（略）（一） 产品分析中档低度，瓶型造型（异型）独具个性，质感色彩（COOL），味道丰厚中高档低度XXX精饮品。XXX作为XXX的延伸产品，XXXX的竞争对手，本身应当先具备两者的主要特点XXX的口味、XXXX的凉爽，然后还要具有区别于二者的特性，才能准确集中XXX与XXXX间的市场空挡。所以，XXX应当有以下产品特点：1、 XX口感，给消

27、费者感官上的直接满足。2、 低XXX精含量，XXX口味，对男性消费者产生一定吸引力，并且造热力低，可加强凉爽效果。3、 XXX体颜色透明，从视觉上降低温度。4、 从产品内延和外延均给人以XXXX之感。5 、 可在产品配方中添加清凉型物质6、 或者在饮用时可冰镇、可加冰。 （二）产品包装定位XXX的包装要与其中高档的定位相符，既不能受制于传统XXX包装风格，也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同，要能充分体现传统与流行的融合，考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点，以产生清凉感觉的冷色调为主，体现男性风格，瓶型设计大方而不庸俗，有特色而不过分超前，具有较好的整体外观形象。（具体参照设计图

28、） （三） 价格定位由以上分析可知，XXX的目标消费群主要是中高收入的男性，所以其定价作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征。另外，XXX定价还要考虑厂家成本、市场竞争力，和各流通渠道的成本等因素。综合考虑，XXX零售价定在XXX元/瓶（XXXml）左右较合适，属中档价位XXX。 四、XXX目标消费者定位分析XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次：1、1822岁青年男性，此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行列，尽管社会经验有所欠缺，但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇，所以他们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精饮料）来宣告自己的成熟，以获得心理上的满足。他们又

29、是流行时尚的最敏感者，较多地关注电视、报纸、杂志、户外媒体传播的新信息，并以最快的速度使自己向时尚靠拢，XXX的推出必然也会引来他们的关注，在他们中间培养起一批消费者。 2、2330岁青年男性，经过几年的社会生活经验积累，此年龄层次的目标消费群思想意识逐渐成熟，相应的关系性、业务性应酬逐渐增加，他们对社会地位的渴望在消费行为上表现为更多地选择包装大方高雅，有一定知名度的商品进行消费，他们也是时尚的关心者，虽然较有自主意识，但对广告宣传力度大，知名度高的产品也会产生格外的兴趣和信赖感，他们也是XXX推广的一个重要群体。 3、3140岁青壮年男性，性格、心理都已经比较成熟，社会地位和收入状况比较稳

30、定，各种类型的社交应酬、公共交往活动比较频繁，尤其是公务公费应酬、业务关系沟通机会较多。此目标消费群更看中自己的身份地位，对消费品，尤其是XXX等公众性场合消费品的档次要求较高，要求与自己的身份地位相称，所以而在此类场合中他们更多地选择消费XXX，而不是纯饮料。虽然XXXX的饮用也占一定比例，但因其档次与所处场合档次不符，故不能成为主流。因而，XXX只要恰当定位，符合该目标消费群追求的档次及价位，就不难在以他们为主角的高层消费圈内占有一席之地。4、部分女性也是XXX推广的目标对象，她们虽然不喜欢高度的XXX，但对低度的XXX也并不拒绝。她们虽为巾帼，但对低度XXXX的偏好反映出其柔中见刚的性格

31、特征。因此XXX、XX的特点使它有潜力成为这部分女性欢迎的特色专用XXX。建议核心消费群为：第3种 思尚营销网络品牌营销策划方案书(模板)网络品牌营销策划方案书（模板）Ps:这是一份长沙思尚品牌营销策划公司的网络品牌营销策划书范文，仅供参考！一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、环境分析（一）市场环境分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略a、门户网站的建立b、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整2.营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者全

32、程营销方案制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境:a、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。c、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况:a、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。b、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。c、策划项目概况。（三）市场分析:a、市场调查b、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。c、市场规划。d、市场特性。e、竞争对手排队-上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。f、竞争格局辨认-是否形成市场领导者、挑战者、

33、追随者、补缺者。g、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。h、周边同类企划客体分布图i、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。j、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）k、市场机会点与障碍点（四）项目定位:a、项目定位点及理论支持b、项目诉求及理论支持（五）市场定位:a、主市场（目标市场）定位及理论支持点b、副市场（辅

34、助市场）定位及理论支持点（六）业主情况:a、业主分类/分布。b、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）c、有多少业主？d、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。e、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展:a、营销活动的目标。b、目标市场。c、面临问题。d、竞争策略、竞争优势、核心能力。e、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略:a、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。b、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。c、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道

35、体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。d、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。e、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理:a、营销/销售计划管理。b、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制

36、；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务:a、服务理念、口号、方针、目标。b、服务承诺、措施。c、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。d、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估市场。水果营销策划书模板校园营销策划书范文目录一、团队介绍3二、方案介绍32.1 大环境. 32.2 市场分析. .32.2.1调查数据. .42.2.2竞争力分析. .42.2.3调查总结. 42.3 产品. .52.3.1产品概况62.3.2产品营销 72.4 价格72.5 推广2.5.1篮球赛. 92.5.2校园代理. 92.5.3售

37、后服务. 92.6渠道. .102.7公共关系. .112.8销售目标. .11一、团队介绍:1、团队名称：从这里开始2、团队口号：从这里开始，了解联想idea魅力3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。4、产品分析：马之文5、市场调查与竞争力分析：李家胜6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)二、方案介绍：一、大环境：中国加入wto后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。二、市场

38、分析：1.时间充足在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。2.利于找工作多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学

39、习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。3.学费便宜以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。4.把握机会毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。三、产品：1.产品概况：(1)联想y450 nba纪念机型联想ideay450nba纪念机型在沿用联想y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位nba巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。y450nba纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的led背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的nvidia geforce gt 130m独立显卡及512mb gddr3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。14寸主流屏幕笔记本nba主题外观，个性时尚全功能高性能，强大的无线互联精彩影音娱乐功能奔腾双核/酷睿2双核cpu2g内存2