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1、项目二 活动一 汽车配件采购与采购常识ok活动一 汽车配件订货与采购常识活动目标知识目标1.了解汽车配件订货的意义。2.熟悉汽车配件流通等级。3.知道汽车配件采购原则。能力目标1.能按流通等级对配件进行分类。2.能说出库存配件的品种。3.能确定和制订安全库存量。概念复习 汽车汽车配件订货和采购业务是汽车配件营销过程中常见情况，配件订货和采购业务是汽车配件营销过程中常见情况，尤其是汽车综合销售企业的配件供应中更为常见，是汽车企业进尤其是汽车综合销售企业的配件供应中更为常见，是汽车企业进行正常售后服务的必备条件。汽车销售企业由汽车制造厂家直接行正常售后服务的必备条件。汽车销售企业由汽车制造厂家直接
2、供应原厂配件，作为配件库管人员应该了解汽车制造厂家的订货供应原厂配件，作为配件库管人员应该了解汽车制造厂家的订货与采购相关常识。与采购相关常识。汽车配件订货的意义与流通等级01活动过程01 汽车汽车配件销售企业是一个处于社会配件销售企业是一个处于社会“生产生产流通流通消费消费”过过程中的流通企业，它与商业、外贸、物流等其它流通企业一样，程中的流通企业，它与商业、外贸、物流等其它流通企业一样，都存在着都存在着“进、销、存进、销、存”三大主要环节，即购进、销售与管理。三大主要环节，即购进、销售与管理。只有价廉物美、供需对口、持续不断的商品进入经销企业，企业只有价廉物美、供需对口、持续不断的商品进入
3、经销企业，企业方可提供较高质量的服务，去满足需求不一的消费者。方可提供较高质量的服务，去满足需求不一的消费者。 汽车配件订货的意义 汽车汽车配件订货的意义在于顾客所需之时能及时供应零配件。配件订货的意义在于顾客所需之时能及时供应零配件。汽车配件企业以最合理的库存来获取最大的经营收益，其最终的汽车配件企业以最合理的库存来获取最大的经营收益，其最终的目的就是提高顾客满意度。如何实施高质量的订货管理是日后销目的就是提高顾客满意度。如何实施高质量的订货管理是日后销售的前提与保证，只有把商品购进组织好，把适销商品购进到位，售的前提与保证，只有把商品购进组织好，把适销商品购进到位，才能促使生产企业日益发展
4、才能促使生产企业日益发展。一 汽车配件流通等级二 汽车汽车配件的流通等级代表着汽车配件在流通过程中的周转速配件的流通等级代表着汽车配件在流通过程中的周转速度度。（一）按销量（一）按销量分类分类 汽车汽车配件按销量可分为快流件、中流件和慢流件配件按销量可分为快流件、中流件和慢流件。 汽车配件流通等级二（二）零件流通二）零件流通等级等级 汽车配件流通等级二 影响配件流通级别的因素三 影响影响配件流通级别的因素有很多，通常主要有：使用周期、配件流通级别的因素有很多，通常主要有：使用周期、使用方式、油品选择、道路状况、季节变化等多方面使用方式、油品选择、道路状况、季节变化等多方面。汽车配件订货管理与采
5、购的原则02活动过程01 汽车汽车配件订货管理原则给予汽车售后企业对汽车配件订货、配件订货管理原则给予汽车售后企业对汽车配件订货、采购活动的监督与保障，主要目标为了是在确保质量的情况下，采购活动的监督与保障，主要目标为了是在确保质量的情况下，以适当的价格、恰当的时机，从合适的供应商那里订购到适当数以适当的价格、恰当的时机，从合适的供应商那里订购到适当数量的配件，做到订好货、管到位。量的配件，做到订好货、管到位。 汽车配件采购管理原则一 汽车汽车配件采购管理主要遵循配件采购管理主要遵循： 勤勤进勤管、以进促销、以销定进、以管保销四大原则进勤管、以进促销、以销定进、以管保销四大原则。一 汽车配件采
6、购管理原则二（一）遵循销售规律一）遵循销售规律, ,确定进货数量确定进货数量。（二）遵循供求规律（二）遵循供求规律, ,确定进货数量确定进货数量。（三）按照配件产销特点确定进货数量。（三）按照配件产销特点确定进货数量。 汽车配件采购量原则三 汽车汽车配件商品采购主要遵循配件商品采购主要遵循： 适销对路适销对路、钱货两清、保质保量、严行三包四大原则、钱货两清、保质保量、严行三包四大原则。 汽车配件商品采购原则汽车配件库存品种与库存量03活动过程03 汽车汽车配件库存品种一般根据流通性分为快流件、中流件、慢配件库存品种一般根据流通性分为快流件、中流件、慢流件三大类，库存的配件在汽车售后配件供应链中
7、充当十分重要流件三大类，库存的配件在汽车售后配件供应链中充当十分重要的角色。汽车配件的消耗具有一定的不可避免性与偶然性，能及的角色。汽车配件的消耗具有一定的不可避免性与偶然性，能及时满足客户需要、应对突发需求的便是库存时满足客户需要、应对突发需求的便是库存。 库存配件品种的确定一 库存配件品种的确定一 库存配件品种的确定一 同样同样，也可根据汽车制造商推荐的零件流通级别来选择库存零件。，也可根据汽车制造商推荐的零件流通级别来选择库存零件。 零件零件的流通级别并非一成不变，随着时间、周期的变化，快流件的流通级别并非一成不变，随着时间、周期的变化，快流件可能会变成中流件，甚至变成慢流件；而中、慢流件在一定期间内可可能会变成中流件，甚至变成慢流件；而中、慢流件在一定期间内可能变成快流件能变成快流件。 库存配件品种的确定一 安全库存量的确定 对于对于汽车配件最佳库存量的问题一直是大部分企业头疼之事。汽车配件最佳库存量的问题一直是大部分企业头疼之事。库存量小了则不能保证及时供货，会影响顾客的使用和企业的信库存量小了则不能保证及时供货，会影响顾客的使用和企业的信誉与口碑；库存量大了，必然或造成资金堆积，资金周转变慢，誉与口碑；库存量大了，必然或造成资金堆积，资金周转变慢，直接影响企业的经济效益直接影响企业的经济效益。二 安全库存量的确定二