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1、第5章 思考与练习（判断与选择）（含参考答案）第五章 思考与练习一、 销售业务模式及应用判断题1.销售与运作规划是企业计划的第二层次，其主要目标是由业务部门或企划部门做好销售预测。（T）2.业务部门依ATP来承接客户订单，在ATP范围内可直接接单，超出了ATP的范围时，不能接单。（F）3.企业业务类型不同，要求要建立不同的业务系统，及不同的信息系统解决方案。（T）4.从ERP系统中，费用发票不需要参与单据之间勾稽。（F）选择题1.从ERP系统来看，不同需求响应策略针对预测对象是不同的。以下对此描述正确的有（ ABCD）。A.现货生产（MTS）的主要依据是产品预测B.订单生产（MTO）主要对原材
2、料储备进行预测C.订单组装类型（ATO）要对基本组件和可选件进行预测D.定单设计（ETO）主要预测对象是能力资源2.销售退货流程中，如果原来的销售过程中货物已经发出，需要包含以下（ABCD）会计业务流程。A.开具了销售发票，则会计需要根据红字销售出库单开具红字销售发票B.开具了费用发票，则会计需要视情况开具红字费用发票C.只是部分开票，则红字出库单、蓝字出库单和蓝字发票需要进行勾稽核对D.根据蓝字发票开具了红字发票，则蓝字出库单、蓝字发票、红字发票进行勾稽核对3.销售退货流程中，如果原来的销售过程中货物已经发出但没有开具销售发票，以下（AB）会计业务说法正确。A.会计需要将红字销售出库单和原来
3、蓝字销售出库单进行对等核销B.部分退货，则需要先将蓝字销售出库单拆单，然后再进行对等核销C.开具了销售发票，而货物没有发出，则会计需要核销D.以上都正确二、 销售管理系统描述判断题1. 生产计划管理子系统是销售管理子系统顶层数据流程图的外部实体。（T）2. 销售管理系统E-R关系图中“客户”与“订单”之间是多对多的一般性约束。（F）3. 销售管理系统的子模块不能超过5个。（F）选择题1.销售管理子系统的外部实体可能包括（ABD）。A. 客户B. 分销商C. 生产作业管理子系统D. 成本管理子系统2销售管理系统E-R关系图中“订单”与“订单明细”之间的联系是（B）。A. 对应B. 组成C. 关联
4、D. 相对3销售管理子系统0层数据流程图，（ABCD）是可能的数据文件。A. 订单文件B. 客户文件C. 销售计划文件D. 销售服务文件三、 销售系统的单据判断题1.总括定单（ Blanket Order）实质上是一种由客户制订的需求预测和意向，还不是真正意义上的销售合同。（T）2. 客户在下单、签订合同后公司生成的订单，此时产品并未出库，并不会增加应收账款。（T）3. 发货通知单可以通过关联销售订单和销售发票生成，即将销售订单或销售发票作为源单据，对单据状态没有要求。（F）4.现销和零售发票，是发票和收款的凭证，即既表示收款也表示开票。（T）选择题1. ERP系统中，模拟报价过程采用向导方式
5、，（ACD）分执行步骤。A. 选择报价物料及BOMB. 选择报价部门C. 设置料、工、费信息D. 生成模拟报价单2. 销售订单的源单可能包括（ABC）。A.“销售报价单号”B.“合同号”C.“销售计划”D.“销售出库单”3. 下列有关销售订单，（ D ）是错误的。A. 销售订单是在销售业务的起点B.销售订单是供需链整体的业务源C.销售订单的目标单据众多D.以上都不对4. 发货通知单可以通过关联销售订单和销售发票生成，即将销售订单或销售发票作为源单据。发票必须是（ B ）发票。A.尚未关闭的B.已审核未勾稽的C.未审核的D.记账的四、 销售管理系统判断题1. 订单装配（ATO）模式通过销售订单拉
6、动整个企业的生产、仓储一直到出运整个流程，实现销售、生产、采购三大业务以订单为核心的全程跟踪。（F）2. 订单变更通常发生在订单已审核或已部分执行时，控制要求可以删除已执行的订单分录，不可以增加订单的物料种类、数量等。（F）3. MTO跟踪号能够使销售发票与对应的销售出库单进行勾稽处理，使销售收入与销售成本进行匹配。（T）4.销售管理的活动包括与主生产计划的对接。（T）5.销售业务部门依ATP来承接客户订单，超出ATP范围可直接接单，而在ATP的范围时，必需先与生产部门协商。（F）6.销售预测最明显的特征是“预测将是错误的”，即是说预测总是有偏差的。（T）选择题1. 在客户订单录入过程中，通过
7、（B）实现客户订单和生产过程的信息交流。A. 快速查询技术B. 检查可承诺量C. MRP报告中预计库存量D.上面说的都不对2在客户订单录入过程中，对于客户订单的每个物料行必须输入（D）。A.只有物料代码和客户订单号B.只有客户订单号，订购数量和客户要求的日期C.只有物料代码，客户订单号，客户要求的日期和承诺日期D.物料代码，客户订单号，订购数量，客户要求的日期，承诺日期3在分销环境中，对（A）库存应当设置安全库存。A. 产成品B. 在制品C. 原材料D. 半成品4. 对产品做销售预测是（B）的责任。A 订单录入B 市场部门C 主生产计划D 制造部门5. （D）直接受到预测准确性的影响。A. 在
8、主生产计划中建立计划时界 B. 采购的订货批量C. 用于确定预测的外部因素指标D. 产成品的计划库存水平6（D）不是预测的对象。A. 独立需求B. 产品族需求C. 备用件需求D. 非独立需求五、 应收账款管理系统判断题1. 应收款管理系统录入的销售发票传入销售管理系统进行应收账款的核算。（F）2. 发票生成凭证后存货核算系统自动将凭证字等相关信息传递到应收系统对应的往来单据上，实现财务处理的一致性。（T）3. 外币核算和期末调汇只能设立在ERP系统总账模块，应收系统不能支持外币核算和期末调汇。（F）选择题1.会计核算的核心部分是（A）。A 总账管理 B 应收/付管理C 票据管理 D 固定资产管理2.ERP系统中财务部门的各种单据信息都是由前端业务模块转入来的，这样做的好处是（C）。I. 数据准确可靠 II. 有效减少财务人员的劳动强度 III. 利于管理层做决策A I和III B II C I和II D II和III3.在应收管理系统的E-R关系图中，最不可能是实体的是（D）。A 客户 B 收款单C 销售发票 D 供应商4.销售管理子系统的外部实体可能包括（ABC）。A. 客户B. 分销商C. 总账管理子系统D. 质量管理子系统请勿盗版 尊重作者