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1、新媒体营销实务新媒体营销实务（第二版）（第二版）主编：肖 凭精品在线开放课程肖 凭湖南大众传媒职业技术学院 教授 研究员国家骨干院校“新媒体营销”课程开发项目主持人全国百所院校千家企业新媒体营销人才培养工程首席专家全国金融教学资源库“金融服务礼仪”课程建设主持人全国“百强县”长沙县驻开慧乡科技特派员。主要研究方向为传媒市场运作、媒介经营，主讲“新媒体营销”“电视节目营销”等课程。主持国家及省部级科研项目10项，在全国专业核心刊物电视研究求索消费经济上发表学术论文60余篇著有新媒体营销现代市场营销电视节目营销等教材和专著获省部级社科成果及教学成果奖5项多次应邀出席世界传媒经济大会及亚洲营销联盟高
2、峰论坛。内容简介 在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体更加广泛地渗入人类社会生活，如何通过新媒体多资源、多渠道来实现自己的营销目标，实现产业的转型与升级，新兴的智慧化营销、大数据营销、自动化营销手段是企业顺应时代的当务之急。 本书从新媒体的基本认知入手，以新媒体营销岗位的基本技能需求为主线，理论与实操相结合，主要介绍了新媒体营销思维、新媒体营销团队素养、新媒体营销方式、企业新媒体营销流程和策略；详细介绍了微信营销、微博营销、视频营销、自媒体平台营销、移动营销、游戏营销、社群营销等新业态下企业常用的新媒体营销策略、技巧和方法。有助于学习者通过新媒体营销实务的学习，形成新媒体营销的职业能力，并能
3、有效开展新媒体营销活动，帮助企业培育新增长点、形成新动能。 本书适合作为高等院校和职业院校各专业“新媒体营销”课程的教材，也可作为企业及社会相关从业人员学习新媒体营销技能的培训指导用书和参考用书。 从体会直播、观看短视频中提升学习者对视频营销的兴趣，增强学习者对视频营销、短视频营销、直播营销等的认知，激发学习者创作营销视频的兴趣。（1）能根据需要完成营销视频的创作，并能对其进行优化处理。（2）学会分析国内外视频平台的优劣，并能选择合适的网络平台进行上传和营销。（1）了解视频营销的概念以及特点。（2）了解营销视频的创作、上传及优化。（3）掌握短视频营销和直播营销的营销技巧。知识目标知识目标能力目
4、标能力目标素养目标素养目标项目目标项目目标思维导读思维导读课堂讨论课堂讨论 1.请你列举一个目前在网络上做的较成功的直播营销案例？请深入的讨论一下其取得成功的原因？ 2.如果让你开展一次直播营销活动，你会怎么样开展？ 直播营销任务任务5-45-4认识直播营销直播营销的实施直播营销的复盘15243直播营销的概念直播营销的主要特点主流直播平台直播营销的优势直播风险防范一、认识直播营销直播直播营销营销知识准备知识准备一、认识直播营销 直播营销就是企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提升或销量增长的目的。 基于互联网的直播营销，通常包括场景、人物、产品、创意等四大要素。 第一是场景，企业需要用直
5、播搭建销售场景，让观众仿佛置身其中； 第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他的定位需要与目标受众相匹配，并友好地引导观众互动、转发或购买； 第三是产品，企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动之中，从大而达到企业营销软性植入直播之中的目的； 第四是创意，网民对于常规的“歌舞晚会”、“朗诵直播”等已经审美疲劳，新鲜的户外直播、互动提问、明星访谈等，都可以为直播加分。一、认识直播营销更低的营销成本更直接的销售效果更快捷的营销覆盖更有效的营销反馈一、认识直播营销二、直播营销的实施直播活动的开场形式直播互动的玩法直播收尾的核心思路二、直播营销的实施 二、直播营销的实施数据分析1 1经验总结2 2三
6、、直播营销的复盘将品牌口碑数据与直播目的中的产品进行比对把目标用户比例与直播目的中的用户进行比对将效果数据与直播目的中的目标进行比对1. 项目训练内容项目训练内容 针对于运营的企业新媒体营销项目，利用所学的视频营销知识，设计视频营销方案并具体实施。2. 项目训练的要求：项目训练的要求： 小组自行选定所运营的企业项目中的一款产品，为此产品策划并实施视频营销活动（短视频营销、直播营销均可），并将实施的结果及思考在班级进行展示和汇报。 （1）选定产品的目标人群定位准确； （2）视频营销策划方案真实可行，思路清晰，文字表达准确； （3）创作一个短视频（1分钟左右），并且要符合目标人群偏好； （4）将拍摄的短视频上传到网络平台，并对其进行优化。 （5）制作视频营销PPT进行汇报，并运用于小组的新媒体营销运营项目。3. 项目考核要求项目考核要求 （1）视频营销方案要点齐全；（10分） （2）营销活动定位准确，视频内容适合相应的人群；（30分） （3）语言表达逻辑性强，表述清晰、准确，方案真实可行；（30分） （4）要求有真实的营销效果。（30分）项目综合训练项目综合训练mooc学院学院教学资源库教学资源库