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1、大学生消费结构调查与分析大学生消费结构调查与分析 调查采样：河北经贸大学河北工业大学（廊坊校区） 调查时间：20_年2月1日20_年2月20日 调查目的：通过分析大学生消费结构,对商家的细分市场定位提供参考 共发问卷250份收回216份回收率达86.4% 调查结果显示： 另外在调查中我们发现绝大部分学生在校期间都有两大思想趋势。 首先在学习方面尽量考取一些资格认证以备毕业后容易寻求工作。其次积极参与学生会工作、社团活动以及校外兼职工作欲积累一定经验因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传并充分利用兼职的高质量廉价劳动力成为可能。 通过以上调研结果可以看出大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的
2、、合理的但离散趋势明显个体差异大。主要归纳为以下几个方面： 大学生消费有其不理性的一面 大学生没有经济来源经济独立性差消费没有基础经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的稳定的消费观念自控能力不强多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说目前有手机的大学生中一部分有通信的需要且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应攀比心理
3、导致的。 大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验如果使用某种品牌产品产生好的体验就会坚持使用从而逐步形成固定偏好最终形成使用习惯保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水感性认识上的气味清香质量好效果明显都会促使他们继续使用下去。 大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃对新事物有强烈的求知欲喜欢追求新潮并敢于创新消费的趋附性强娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言中国移动做的较好他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威同时利用学生追求物美价廉的心理推出学生卡从而赢得不菲的业绩。 给商家的一些建议： 为避免各大院校统一购书乱收费之嫌国家20_年明文规定不
4、强制学生通过学校渠道来统一购书因此绝大多数学生通过班级集体在外书店订购价格按8.5折。我认为这便为书商、网络书店提供了良机如果在开学之际书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购并且能够折价更低一些势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。同样各大网络书店在这方面也尚需改进其渠道不够透明信息不够明确这便严重阻碍销售。 通过调查可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体并更侧重于自身产品的差异化特殊化比如生产有利于清醒大脑集中精神的洗发品牌等等。 在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店提供专门针对学生的特色饭菜并凭借良好的快捷的服务干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。 总之大学生群体消费市场在逐渐扩大人们对其关注也逐渐提上日程。因此大学生消费市场定将成为商家的必争之地各企业、商家应深度拓展其消费市场抢得先机。 第 3 页 共 3 页