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1、精选优质文档-倾情为你奉上外贸业务实训 报价核算操作练习答案一、建立业务关系1、出口交易之前的各项准备工作有哪些？.对国际市场的调查研究与出口营销.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划.制定出口商品经营方案 .选定客户和建立业务关系 .开展出口促销活动 2、如何寻找进口商？.自我介绍.请国外银行介绍进口商.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。.通过参加国内外展览会、交易会建立关系.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商通过网络寻找3、建立业务关系信函包括哪些内容？信息来源：即如何取得对方的资料致函目的公司概述 A. 经营范围：
2、主要介绍经营那些产品或提供那些服务； B. 经营方式：如一般贸易、转口贸易、来料来件加工装配、进料加工、代理、独家代理等 C. 经营实力：如经营历史、资金资本状况、市场竞争力、其他优势等产品介绍当明确对方需求时，宜选择某类特定产品进行具体的推荐；当不明确对方需求时，宜对企业产品整体情况做笼统介绍 （可能的情况下，附上商品目录、报价单或另寄样品供对方参考） 激励性结尾二、交易磋商1、交易磋商磋商哪些条件？2、发盘应该具备哪些条件？发盘应向一个或一个以上特定的人提出。发盘内容必须十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应传达到受盘人 3、发盘函电包括哪些内容？感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项
3、。阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。声明发盘有效期或约束条件。鼓励对方订货。4、函电翻译However, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter offer as an exceptional case.然而，为了发展在你方的市场，我们已经决定接受你们的还盘作为一个特例In order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided
4、 to reduce 2% of the price quoted to you previously, if your order reaches 5000 sets at one time.为了帮助您与其他经销商的市场，我们决定降低2%的价格报给您以前，如果你的订单达到5000套在一个时间。Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for 5 days.由于该产品的需求很大，这个报价的有效期只有5天As an excellent substitute for this article, we wo
5、uld suggest you our ., which are sold at a lower price but also enjoy a good popularity in the world market.作为一个很好的替代本文，我们建议您，这是以较低的价格卖出也享有良好的知名度在世界市场。The Buyer shall pay the total value to the Seller in advance by T/T not later than -.买方应支付给卖方的总价值电汇预付不晚于-。The Buyer shall pay 100% the sales proceeds
6、 in advance by Demand Draft to reach the Sellers not later than -. （预付货款条款）买方必须支付100%的销售收益，经由票汇预付给卖方不晚于-。 The Buyers should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the consignment(or B/L).买方应支付100%的货款用电汇后收到的货物（或提单）。 The Buyer shall pay the total value of the invoice to the Seller b
7、y T/T within - days after arrival of goods. (货到付款条款)买方应支付的总金额的发票，卖方电汇-日内到货后。（货到付款条款）Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （即期D/P条款）后交单付款的跟单汇票，买方凭卖方开具的即期。在交单付款。（即期交单条款）The
8、Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at - days sight upon firs presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.买方应接受适当的文件草案的起草卖家在-后第一天付款，支付其成熟。在交单付款。The Buyers shall pay against documentary draft drawn by t
9、he Sellers at - days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only. （远期D/P条款两种）付款交单：买方凭卖方开具的即期汇票-天在提单日期后的交单付款。（远期交单条款-两种）The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at - days sight upon first presentation and make payment on its maturi
10、ty.买方应接受适当的文件草案的起草卖家-天时第一次提出，并支付其成熟。The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers upon presentation and make payment at - days after day of B/L (or after date of draft). The shipping documents are to be delivered against acceptance.买方应接受适当的文件草案的起草卖家出示和付款-天后天提单（或出票后）。运输单据必须接
11、受的。Payment by draft payable 120 days after cargo arrival, documents against acceptance. （D/A 条款 - 三种）凭汇票付款，付款后120天内货物到达，承兑交单。（四/条款-三种）5、合同交货期的规定上，为什么实际生产时间需要25天，我们要在30天后交货呢 ？为什么要加几天呢？6、出口业务中合同的书面形式有哪些？操作练习1成本核算(1)某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币?货号品名供货价
12、格(人民币元)数量JTY2482长颈鹿每只32元5000只JTY6723恐龙每打165元700打JTY6544黑猩猩每只28元900只JTY9832沙皮狗每打180元1000打JTY2482：321.179%5000=12307.69JTY6723：1651.179%700=8884.62JTY6544：281.179%900=1938.46JTY9832：1801.179%1000=13846.15共计36976.92元(2)已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口的退税率为6%,增值税率是17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?实际成本=购货成本1出口退税率
13、/(1十增值税率)购货成本1=实际成本1出口退税率/(1十增值税率) =17616%/(1十17%)=1760.9487=185.52购货成本2 =14216%/(1十17%)=1420.9487=149.68(3)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。货号品名采购成本实际成本(人民币元)MF1505Rechargeable electric driller260元/台260元18%/(1十17%)=260元0.9316=242.22KT100100pc tool kit180元/套180元0.9316=
14、167.69(4)根据表格中的已知数据填写其他栏目，要求保留至小数后的两位。题号含税成本 增值税率 增值税额 出口退税率 实际成本 不含税价 出口退税额1200.0017.00%29.066.00%189.74170.941026217.00%9.00%85.00317.00%7.00%200.00注：不含税价=含税成本(含税价)(1+增值税率 )增值税额=不含税价增值税率出口退税额=不含税价退税率实际成本=含税成本退税额(5)天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退
15、税率为5%，试计算:A天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币?B源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币?C源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币?D源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币?A供货价格=550(1+10%) (1+17%)=707.85B实际成本=707.8515%/(1十17%)=677.62C货款总额=707.85750=.5D退税款总额=.55%/(1十17%)=22687.5操作练习2件杂货海洋运费核算操作(1)某化工公司从上海出口一批半危险化工品至泰国曼谷(BANGKOK)，该
16、批货物的净重为20000千克，货物包装重量是1800千克;每件货物的包装尺码为805550厘米，共100件，运费为每运费吨41美元，按W/M计算，请计算货物的总运费。按体积计算：2241=902(2)晨星公司与德国商人洽谈出口轮胎(TYRE)业务，数量共为532件，货物毛重为7290千克，总体积为35.96立方米，货运目的港为不莱梅港(BREMEN)，运费为每运费吨97美元，按W/M计算，请计算运价。按体积计算：35.9697=3488.12操作练习3集装箱货物海洋运费核算操作(1)上海药材公司出口一批中成药至新加坡，货物的毛重为4352千克，体积20.2立方米，装一个20英尺集装箱，试核算总
17、运费。一个20英尺集装箱包箱费：1100(2)上海乔安玩具有限公司出口一批木制玩具(WOODEN TOYS) 到意大利的热那亚港(GENOA)，货物将装在两个20英尺的集装箱内运往目的港，请计算运费。(应在货物等级表中补充“玩具”8级)22502=4500(3)有一批打字机(TYPEWRITER)需从上海出口到澳大利亚的阿德莱德(ADELAIDE)，货物用纸箱装运，每箱的尺码为44X44X30厘米，毛重是22千克，每箱装4台。如果用集装箱整箱出口，试计算用20英尺和40英尺集装箱出口打字机的单位运价分别为多少美元?每箱体积0.05808，毛重是0.02220英尺集装箱配货毛重一般为20-22吨
18、，体积为25-27立方米按体积计算：20英尺集装箱能装货物箱数=270.05808=464按重量计算：20英尺集装箱能装货物箱数=220.022=127240英尺集装箱配货毛重一般为28吨，体积为58立方米。按重量计算：40英尺集装箱能装货物箱数=280.022=1272按体积计算：40英尺集装箱能装货物箱数=580.05808=998 (应在货物等级表中补充“打字机”12级)20英尺集装箱费USD2100， 打字机的单位运费=21004644=4.534=1.1340英尺集装箱费USD3960， 打字机的单位运费=39609984=3.974=0.99(4)某公司出口一批搪瓷器皿至加拿大蒙特
19、利尔(MONTREAL)，货物用纸箱包装，每箱装4套，整批货物装两个20英尺的集装箱，计720箱。请分别计算该批货物的总运费以及每一套搪瓷器皿的出口运费。31502=63006300(7204)=2.19海运运费表 (部分)目的港运费等级拼箱费率1LCL(M)拼箱费率2LCL(W)包箱费率1FCL 20包箱费率2FCL 40SINGAPOREFAK6511002035BARSELONA,MARSEILLESGENOA,NAPLES1-7103139210041308-101091472250433011-151151562400473016-2012116525505030ADELAIDE11
20、-1510313921003960MONTREAL8-1313031504350AUCKLANDWELING TON1-7123209039558-131332290433514-2014324904715货物等级表 (部分)货名COMMODITIES费率等级CLASS计费标准BASIS童车9M轮胎7M半危险化工品17W/M中成药11M搪瓷器皿9W/M地砖7W操作练习4出口关税计算。(1)某有色金属公司出口100公吨铅矿砂，成交价格是每公吨680美元FOB上海，出口关税税率为30%，试求货物的完税总价、每公吨要交的出口税以及整批货物需交纳的出口关税为多少元人民币?汇率为1美元8人民币元。完税价
21、格=FOB价(1+出口税税率)=6808(1+30%)=4184 (要取整，不要进位)每公吨出口关税税额=完税价格出口税税率=418430%=1255.20 (精确到分)整批货物出口关税税额=1255.20100=(2)某公司出口废铜20公吨，总价值为CFR21640美元，出口运费为每运费吨102美元(按重量计算)，问每出口一吨废铜要交纳的出口关税为多少元人民币?(出口关税税率为22%)。汇率为1美元8人民币元。FOB价=2164020102=1082102=980 完税价格=980(1+22%)=803出口关税税额=完税价格出口税税率=80322%8=1413.28操作练习5保险费、佣金核算
22、及价格换算(1)某公司出口货物一批，成交价格为CIF，总金额为12000美元，与买方约定按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.38%，问该批货物应付的保险费为多少美元?12000110%(0.8%+0.38%)=155.76(2)晨星公司拟出口手电筒给欧洲某客商，报出的价格是每打39美元FOB上海，现接客户传真要求改报CIF汉堡价。货物装一个20英尺的集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱装10打，尺码为68X55X57厘米;已知一个20英尺集装箱的运费为1950美元，保险加成率为10%，保险费率1%，请首先算出每打手电筒的运费，然后报出正确的CIF价格。20英尺集装箱配
23、货毛重一般为20-22吨，体积为25-27立方米按体积计算：20英尺集装箱能装货物箱数=270.21318=126每打运费195012610=1.55CIF价=(39+1.55) (1-1.11%)=41(3)某公司以CFR价格出口货物一批，金额为美元。成交后接进口方来电委托出口人CIF价格加20%投保，如保险费率是1.2%，问出口人需向进口人补收多少保险费?CIF价= (1-1.21.2%)=.36保险费=.36-=2311.36或保险费=.361.21.2%=2311.36(4)辰光贸易公司向新西兰某客户出口一个40英尺的童车，公司报出的价格是每辆26美元CIF(AUCKLAND)，童车出
24、口采用纸箱包装，每箱装两辆，纸箱的尺码为80X50X42厘米，保险按CIF成交价格加二成投保，保险费率0.65%，海运运费为4000美元。现请根据客户要求改报FOB上海的美元单价。40英尺集装箱配货毛重一般为28吨，体积为58立方米。按体积计算：40英尺集装箱能装货物箱数=580.168=345每只童车运费=40003452=11.592=5.80CFR=26(1-1.20.65%)=25.80FOB=25.805.80=20(5)某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海净价，现接客户传真要求出口人在价格中包括5%的佣金，请报出FOBC5%的含佣价并计算按此条
25、件成交，出口商共计需支付佣金多少美元?FOBC5%=450(15%)=473.69佣金=473.695%3000=71053.5或佣金=含佣价净价=(473.69450) 3000=71070(6)某商品的CFR汉堡的单价是每台750美元，外商要求改报CIFC3%汉堡价，投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%。，按照CIF成交金额加110%投保，试计算CIFC3%价格。CIF=750 (1-1.11.3%)=760.88CIFC3%=760.88(13%)=784.41操作练习20集装箱装箱数27（0.71*0.30*0.38）333可装333*51665打每打国内费用8每打海运费2
26、79016651.676USDCFRC4报价实际成本国内费用运费佣金利润（实际成本8）8.271.676报价*4%报价*5%实际成本（36.5*91%1.676）*8.278252.868而实际成本采购价采购价1.17*9%采购价252.868（19%1.17）273.92RMB3采乐贸易有限公司与约旦的SAMI皿公司洽谈一批阿拉伯大袍的出口事宜。阿拉伯大袍每2打装1纸箱，尺码为0.50.50.4(立方厘米)，我方按一个20集装箱的起订量报出US66.50CFR AQABA(包含5%的利润)。对方来函表示如果价格中能包括2%的佣金；则愿意订一个40的集装箱。已知从上海到阿恰巴的运费为FCL20
27、US2800；FCL40US5200。请问在这一情况下，我方的利润额和利润率为多少?(美元汇率为8.27:1)20集装箱装箱数27（0.5*0.5*0.4）270可装270*2540打40集装箱装箱数58（0.5*0.5*0.4）580可装270*21160打20每打海运费28005405.185USD40每打海运费520011604.483USD（1）按我方20箱报价计算时CFR报价FOB成本运费利润FOB成本5.185报价*5%FOB成本（66.5*95%5.185）57.99（2）按对方40箱报价计算时CFRC2报价FOB成本运费佣金利润57.994.483报价*2%利润利润66.5*9
28、8%62.4732.697USD利润率2.69766.54.06%USD4天一有限公司收到曼彻斯特(Manchester)的F.B.B.IMP.& EXP.CO., LTD.传真，表示对其经营的不锈钢器皿感兴趣，并对其中的汤碟(SOUP PLATE)询盘，经天一有限公司了解:品名:汤碟(SOUP PLATE) 货号:S43144326包装方式:8套/纸箱 毛/净重:10/8千克尺码:54.53524(CH) 供货价:95元/套税率:已知不锈钢器皿的增殖税为17%，出口退税为8%国内费用:包装费8元每箱，一个20集装箱费用如下:仓储费600元，国内运杂费2000元，商检费400元，报关费100元
29、，港口费500元，银行费用为成交金额0.5%，其他费用1400元。保险:按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%运费:上海港至曼彻斯特20集装箱的运费是2230美元汇率:美元对人民币汇率为1:8.32 利润:10%(1)根据外方公司要求，报出每套汤碟的FOB、CIF含佣5%的美元价格。(2)不久收到对方公司来函，出价每套CFRC5MANCHESTERl3.00美元，订1个20集装箱的货。若按此价成交，则天一公司能获利多少?(3)最后，以每套CFRC5MANCHESTER13.50美元成交，若天一有限公司想保持10%的利润，则国内购货价应降低为多少?20集装箱装箱
30、数27（0.545*0.35*0.24）589可装589*84712套每套货物国内费用850004712报价*0.5%每套货物海运费223047120.473USD（1）FOBC5报价实际成本佣金利润（95850004712951.17*8%）8.32报价*0.5%0.473报价*5%报价*10%11.612报价*15.5%FOBC5报价13.72CIFC5报价实际成本佣金利润运费保险费11.612报价*0.5%报价*5%报价*10%0.473报价*110%*1.3%12.085报价*16.93%CIFC5报价14.55（2）CFRC5报价实际成本佣金利润运费11.612报价*0.5%报价*5
31、%0.473利润12.085报价*5.5%利润利润CFRC5报价报价*5.5%12.08513*（15%）12.0850.265USD总利润0.265*47121248.68USD（3）CFRC5报价国内成本报价*0.5%佣金利润运费国内成本报价*0.5%报价*5%0.473报价*10%国内成本8.32报价*15.5%0.473国内成本（报价*84.5%0.473）*8.3290.975而国内成本采购价850004712采购价1.17*8%采购价（90.9759.061）（18%1.17）87.935上海中兴毛纺厂与新加坡莱恩斯贸易有限公司达成一笔出口1000套化纤制羽绒服的交易，以CIF价成
32、交，每套55美元。外商订购一个20英尺的集装箱。经了解，羽绒服的国内购货成本为每套420元（人民币，下同）。一个20集装箱的海运运费为1100美元。该批羽绒服的出口仓储费为650元，国内报关费为350元，包装费为1000元，港口装船费为900元，中兴公司业务费为2500元，国内运杂费2000元，商检费按购货成本的0.1%计；海运出口保险费按CIF成交价加一成投保一切险，费率为1%。羽绒服出口有9%的退税（以购货成本计算），增值税率为17%。中兴公司承诺给外方公司总成交金额5%的佣金。求中兴公司达成该笔交易获得的总利润及利润率。（人民币与美元的汇率比为8.25：1）单位货物国内费用=（650+3
33、50+1000+900+2500+2000）1000+420*0.1%=7.82国内成本=4207.824201.17*9%=395.522CIFC5报价国内成本佣金利润运费保险费395.5228.25报价*5%利润1.1报价*110%*1%利润=报价*（16.1%）395.5228.25-1.1=2.605USD利润率=2.60555=4.74%人民币总利润=2.605*1000*8.25=21491.25RMB6利源贸易公司出口一个20英尺集装箱的童装到澳大利亚的BRISBANE，产品用纸箱包装，每箱装20件，每件的成交金额为10.45美元CFRC3%。纸箱的尺码为54X46X48厘米，毛
34、重29公斤，净重26.2公斤，经查，该类童装为12级货物，运费计算标准为W/M，20英尺包箱费为1800美元，公司出口服装的定额费用为进货成本的4。8%，童装的进货成本(含17%增值税)为每件78元，出口退税率为9%。请根据1美元兑换8.3的汇率计算公司此笔交易的利润和利润率。20集装箱装箱数27（0.54*0.46*0.48）226可装226*204520件国内成本=7878*4.8%781.17*9%=75.746 运费=18004520=0.398CFRC3报价国内成本佣金利润运费75.7468.3报价*3%利润0.398利润=报价*97%9.524=0.6125USD利润率=0.612510.45=5.86%人民币总利润=0.6125*4520*8.3=22978.55RMB专心-专注-专业