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1、精选优质文档-倾情为你奉上福特汽车营销报告 班级：14-3站务运作姓名：王一鸣学号：26成绩：（一） 摘要：福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特和林肯汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市。本文中，我运用市场营销学，并通过对有关资料的查找和研究，对福特的营销作了较为深入的研究和分析，并在此基础上对福特汽车今后的发展作出相关的预测和建议。（二） 品牌定位分析1. 市场细分范围较大，主要包括低、中消费群体。福特汽车公司全球雇员24.5万，制造和装配业务的近100家工厂遍及全球，产品行销全球6大洲200多个国家和地区。根据全球汽车制造业排名，福特排名第8。福特为了迎
2、合不同消费者的需求，开发了不同的车型。比如：低收入群体（包括普通消费者），福特推出了嘉年华、福克斯等售价低适合日常代步的车；中消费群体（包括喜爱驾驶乐趣的消费者），福特推出了福克斯RS、野马（肌肉车）等充满驾驶乐趣的车型。形成了中、低档次分明，齐全的产品组合，为消费者提供了选择的余地。2. 目标客户群福特汽车倾向于中、低端产品定位，高端产品少，产品线不太完善。福特公司集中精力打造“福特，进无止境”的主品牌，推出适合于不同消费者的车型。比如：嘉年华、探险者、野马。其中嘉年华主要面向低收入人群，售价低廉，可满足日常代步。探险者属于SUV，空间大，主要面向中收入消费者，适合拖家带口长途穿越旅游。而野
3、马大多面向那些追求驾驶乐趣、刺激的消费者，适合直线加速等刺激的比赛。进一步开拓了福特的市场，令福特汽车长久不衰。3. 品牌特色 福特汽车主要以低、中端产品为主，售价不高，适合绝大多数消费者，性价比高。（三） 市场营销环境分析1. 宏观环境（1） 政治法律环境： 在2015年至今，中国针对汽车销售环节推出了针对排量在1.6及其以下的车型进行购置税减半的政策，此举导致小排量车型销售量增长。福特汽车也抓住此次机会，推出了许多小排量车型，销售量大大增加。总之各种政策法律影响着中国汽车市场，中国汽车市场在其中不断摸索，前进。（2） 人口环境： 中国人口东多西少，东部沿海地区最为密集，对汽车的需求量也大于
4、西部地区。总之，福特汽车在东部地区的销售量非常多，尽可能的也可适当开发西部人口较为多的地区，推出合适的优惠幅度。（3） 经济环境：汽车产地主要集中在中，东部地区，比如：位于重庆的长安福特，位于上海的上汽集团，为于深圳的比亚迪等。随着人们生活水平的提高，对汽车需求量的增加，市场扩大，所以，福特的市场需求量增加，产量增大，也确保了较好的质量。（4） 技术环境：福特为提高产品力，提高可靠性，研发了更加可靠的6AT变速箱，用于替换故障多出的6DCT变速箱。并在皮卡车型上采用了最新研制的军用铝合金车身，不仅降低了车身重量，而且也让车身更加的坚固。让人们对福特汽车有了全新的认识。2. 微观环境 福特在20
5、01年之前还大多开发除中国之外的其它市场，2001年进入中国市场，推出了适合中国的车型，在中国的市场也越做越大。（四） 市场现状调研1. 市场环境 福特汽车在中国和重庆长安汽车合资，位居中国合资厂商第8名。2.竞争者 在国内，福特的主要竞争者为各大合资车企和部分发展快且强大的国产车企。竞争激烈，各家各自推出新车型、新技术、新的优惠政策来吸引消费者。在中国市场，福特应该把产品做工和可靠性提上去，这样才会具有强大的竞争力，与竞争者相抗衡。如果福特不提高做工和可靠性，那只能被市场所遗弃！3.市场需求、营销就我国来说，居民生活水平提高，居民可支配收入提高，汽车的需求量不断增加。福特汽车就巨大的中国汽车
6、市场推出了减免购置税的政策，也就是说在没优惠的情况下，一台车就可便宜至少1万元，如果加上优惠，那样会更便宜，此举吸引了消费者，销售量大大增加福特汽车2015年、2016年中国销售量（五）产品策略、定价策略1. 产品（1） 产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点。（2） 以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格打动消费者。新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形 式售卖。2. 价格 售价普遍低于竞争车型，性价比高。辅助产品单独定价，总体价格低廉。（六）分销渠道选择与管理 福特的分销渠道为间接渠道中的一级渠道。间接渠道至少含有一级中介机构，是消费者市场上占主
7、导地位的渠道类型。制造商与用户之间只有一级中间环节，如只有零售商或者批发商。具体的为生产商（中国为长安福特）到零售商（汽车4S店）到消费者。此渠道结构适合所有的汽车厂商。（七）可行性建议在如今全球环境日益恶化，重视环保的今天，新能源汽车越来越受到各国以及各国消费者所接受，福特汽车应该抓住新能源汽车这巨大的机遇和巨大的市场，适时推出纯电动力、油电混合动力新能源汽车，以顺应汽车界的潮流，这样既能为环保努力又能提高企业的综合竞争力。（八）总结本文运用市场营销学的知识从品牌定位分析、市场营销环境分析、市场现状调研等方面对福特汽车的营销做了深层次的分析，提出了福特汽车在汽车市场的不足和改进意见，并对福特的未来发展提出了可行性建议。专心-专注-专业